在進(jìn)行引流之前，我們應(yīng)該先問自己一個(gè)問題：我引流的目的是什么？

很多人想要快速地每天被動(dòng)地增加30個(gè)粉絲，這似乎很容易，比如使用營銷手機(jī)、加粉軟件或者一些黑科技手段，都可以輕松實(shí)現(xiàn)。

但問題是：這樣增加的粉絲有什么意義呢？他們很難成為真正的客戶。

如果你的引流目的是為了推薦你的產(chǎn)品或項(xiàng)目，并最終實(shí)現(xiàn)成交和收益，那你就需要引流那些對你的產(chǎn)品或項(xiàng)目有需求的人。

那么，有沒有一種快速引流對你產(chǎn)品或項(xiàng)目有需求的客戶的方法呢？當(dāng)然有！

比如，可以通過付費(fèi)推廣的方式，投放百度競價(jià)廣告或者信息流廣告，只要你愿意花錢，就能立刻吸引到潛在客戶。

然而，付費(fèi)引流對個(gè)人的資金實(shí)力和成交能力要求較高，不太適合普通人去操作。

但是，我還是愿意分享一種適合大部分普通人操作的引流思維方法，可以每天輕松吸引到30個(gè)精準(zhǔn)客戶主動(dòng)找你。

步驟一：明確目標(biāo)客戶群體

在進(jìn)行引流工作之前，首先要清楚你想要吸引的是哪類人，也就是你的目標(biāo)客戶群體。

并不是說越多的人越好，而是要更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)的客戶才有可能為你付費(fèi)。

舉個(gè)例子，我的目標(biāo)客戶是那些有意愿學(xué)習(xí)引流、成交和營銷，并且愿意付費(fèi)學(xué)習(xí)的人。

再比如，如果賣護(hù)膚品，目標(biāo)客戶就是那些想要改善皮膚狀況的人；如果賣減肥產(chǎn)品，目標(biāo)客戶就是那些想要改善身材的人。

這些目標(biāo)客戶主要聚集在哪些地方？哪些渠道和平臺(tái)上？

一般來說，我們的目標(biāo)客戶既有線上也有線下，但我重點(diǎn)介紹一下線上渠道，在線上，我們的目標(biāo)客戶主要聚集在一些流量大的平臺(tái)上。

比如，某乎、某音、某頻號、某紅書、某日頭條、某馬拉雅等等。

難道每個(gè)平臺(tái)都需要去做嗎？當(dāng)然不是！

做引流的話，我們要選擇那些更多目標(biāo)客戶聚集的平臺(tái)，以提高引流的效果和精準(zhǔn)度。

要知道哪些平臺(tái)上聚集了更多的目標(biāo)客戶，可以采取以下方法：

1、關(guān)注研究表現(xiàn)較好的同行業(yè)從業(yè)者，觀察他們主要在哪些平臺(tái)上進(jìn)行引流；

2、在平臺(tái)上搜索與你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看相關(guān)的文章、音頻、視頻等內(nèi)容數(shù)量是否較多。

如果數(shù)量較多，說明目標(biāo)客戶相對較多；如果數(shù)量較少，說明目標(biāo)客戶相對較少。

第三步是分析目標(biāo)客戶，了解他們需要解決的問題以及他們的核心需求和痛點(diǎn)是什么。

步驟四：梳理目標(biāo)客戶關(guān)心的問題

第四步是圍繞目標(biāo)客戶的核心需求和痛點(diǎn)，梳理他們最關(guān)心的100個(gè)問題，并提供相應(yīng)的答案。

可以將這些問題制作成圖文、音頻、視頻等形式進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，以吸引目標(biāo)客戶的注意。

請記住以下一句話：

過去的推廣主要是通過硬廣告進(jìn)行，而現(xiàn)在更高級的方式，是通過推廣產(chǎn)品的知識來吸引目標(biāo)客戶。