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B站視頻流廣_嗶哩嗶哩B站首頁(yè)創(chuàng)作推廣~bilibili

2022-05-09 11:27 作者:藍(lán)獅問(wèn)道 0人讀過(guò) | 我要投稿

去B站，定義年輕品牌

在營(yíng)銷界有個(gè)共識(shí)是，品牌要做年輕化，就去B站。

但另一個(gè)問(wèn)題同樣困擾營(yíng)銷人，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做營(yíng)銷，但自己又搞不懂B站的生態(tài)，最后可能會(huì)做的盲目而失敗。

如何在B站打贏關(guān)鍵品牌戰(zhàn)役，定義年輕品牌？

效果廣告的核心訴求是通過(guò)更優(yōu)的成本獲取更好的轉(zhuǎn)化，而除了深挖原本廣告投放鏈路的效果提升，更要善于利用B站多樣化的產(chǎn)品組合持續(xù)經(jīng)營(yíng)，獲得更多轉(zhuǎn)化增量。

bilibili整合營(yíng)銷玩法

1、UP主商單+商業(yè)起飛+邀約廣告

UP主商單打造興趣內(nèi)容矩陣，錨定精準(zhǔn)用戶

醫(yī)美行業(yè)某口腔客戶是專注牙齒隱形矯正的服務(wù)品牌，通過(guò)UP主商單打造話題矩陣、商業(yè)起飛賽馬，實(shí)現(xiàn)了小而精人群的高效挖掘，發(fā)掘出年輕人正畸需求新土地。

內(nèi)容發(fā)布時(shí)，品牌即基于用戶感興趣的內(nèi)容標(biāo)簽，投放商業(yè)起飛加熱，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)稿件的播放生命周期超兩個(gè)月。同時(shí)，框下邀約廣告縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)框下邀約廣告ROI，持續(xù)優(yōu)化起飛預(yù)算，進(jìn)一步提升了表單留資率。

最終在客單價(jià)高達(dá)3萬(wàn)的情況下，ROI長(zhǎng)期大于3，日均回收數(shù)十個(gè)表單留資，投放效果顯著。

邀約廣告效果樣式：

2、品牌號(hào)視頻 + 商業(yè)起飛加熱 + 原生落地頁(yè)轉(zhuǎn)化

內(nèi)容深夜發(fā)布時(shí)，品牌面向治愈孤獨(dú)向人群圈定了100+精細(xì)的內(nèi)容標(biāo)簽，并運(yùn)用商業(yè)起飛持續(xù)加熱，CTR提升超50%。同時(shí)，原生落地頁(yè)在視頻框下點(diǎn)擊即可直接展開，內(nèi)容輸出與轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行，搭載OCPC智能投放保本增效，也較普通邀約廣告效果更佳。

誠(chéng)懇的內(nèi)容表達(dá)，對(duì)于其他品牌同樣適用。類似的社交APP客戶，同樣以講故事、起飛加熱、落地頁(yè)承接的鏈路，實(shí)現(xiàn)CTR達(dá)1%，激活成本及有效注冊(cè)成本等均達(dá)到品牌預(yù)期。

3、程序化圖文創(chuàng)意 + 智能放量 + 表單轉(zhuǎn)化

根據(jù)一階段的數(shù)據(jù)采集，二階段進(jìn)行OCPX投放優(yōu)化，開啟智能放量工具，針對(duì)原有核心興趣人群包進(jìn)行算法拓量，保證成本穩(wěn)定的情況下，智能探索更大流量池。

對(duì)比一般自定義創(chuàng)意，程序化圖文創(chuàng)意優(yōu)化率提升8%，視頻創(chuàng)意優(yōu)化率提升14%。在表單成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均成本的情況下，品牌探索到更大的流量空間。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競(jìng)價(jià)消耗。CPM千次曝光5元起競(jìng)價(jià)，oCPM／稿件播放0.2元起競(jìng)價(jià)，用戶關(guān)注2.5元起競(jìng)價(jià)，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。