做亞馬遜如何選品？
我是Regan，跨境干貨分享。
在這里我分享一下我正在使用的比較不錯的選品方法和思路，希望能帶給大家?guī)椭?/p>
一： 有效站內(nèi)選品方法
BSR站內(nèi)選品方法
店鋪復(fù)制方法選品方法
價格區(qū)間選品方法
亞馬遜推薦選品方法（FBT流量選品法）
二： 有效站外選品方法
工具選品方法
1688選品方法
站外平臺選品方法（FB,INS,TK）
三： 什么樣的產(chǎn)品才是適合我們做的產(chǎn)品
選品的參考標準
適合新手賣家的產(chǎn)品標準是什么
適合團隊賣家的產(chǎn)品標準是怎樣的
四：選品時踩過的坑分享
一： 有效站內(nèi)選品方法
1. 榜單站內(nèi)選品方法
這個選品方法是通過亞馬遜站內(nèi)的BSR榜單進行選品， 亞馬遜平臺針對所有的產(chǎn)品都有具體細分的類目，而里面有三個榜單， 我們接下來用的方法就是通過亞馬遜的站內(nèi)榜單進行選品的操作。
第一個就是Best Seller榜單，首先我們打開前臺，然后進入類目榜單頁面：
接著左邊欄是一級類目，我們點擊之后會跳轉(zhuǎn)到二級類目：
依次進入二級類目，三級類目，一直到末級類目：
這個榜單是根據(jù)產(chǎn)品的銷量進行的排序，每四小時更新一次，我們可以通過這個榜單看到針對這個類目來說的銷量最好的前100名進行分析。
這種方法算是最基礎(chǔ)的選品方法，但是也是最實用的選品方法，因為這種方法可以找出很多工具或者一些方法篩選不出來的產(chǎn)品，這些都是一些比較不錯的產(chǎn)品。新手的話可以使用這種方法選出比較不錯的產(chǎn)品。
第二個榜單是新品榜單
顧名思義就是上架3個月內(nèi)表現(xiàn)不錯的新品，按照權(quán)重或者銷量來依次排序，首先我們打開榜單類目之后，點擊新品榜單：
之后和BSR榜單同理，我們點擊側(cè)邊欄依次看類目里面的新品都是什么，來幫助我們參考選品。
可以看到都是基本沒有什么評價的新品，類目里面有很多的細分市場，這個榜單可以幫助我們查看目前細分市場下哪些產(chǎn)品熱度比較大，是比較有趨勢的產(chǎn)品。
第三個是上升榜單
也就是短時間內(nèi)銷量上升比較快的產(chǎn)品的榜單，這個榜單操作方法和其他兩個榜單一樣，也是類目一級級向下篩選，然后看我們的類目里面是否有好的產(chǎn)品。
2. 店鋪復(fù)制方法選品方法
這個店鋪復(fù)制方法是通過進入競爭對手的店鋪，通過研究競爭對手店鋪里面的產(chǎn)品進行調(diào)研分析，查看哪些是我們可以做的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是有一定機會的產(chǎn)品。 因為有一句話說的是 “很多我們想不到的方法或者產(chǎn)品，競爭對手已經(jīng)做的很好了”，我們接下來要做的就是模仿。
首先我們需要先確定一個大的方向， 比如我想要做家居類的產(chǎn)品，那么我們選擇家居類目：
進入類目之后我們挑選一個比較感興趣的末級類目，進入到末級類目的BSR頁面：
進入之后我們點擊產(chǎn)品頁面
接著進入賣家店鋪：
可以看到，除了我們之前看到的產(chǎn)品之外， 還有其他兩款正在賣的產(chǎn)品 而且都銷售的不錯
這時候我們就可以復(fù)制他的店鋪里面其他的產(chǎn)品上架進行測款，幫助我們拓寬產(chǎn)品池。
3. 價格區(qū)間選品方法
價格區(qū)間的選品方法配合我們的榜單選品方法是比較有效的，我們舉例，先進入了其中一個類目里面：
進入之后搜索類目的核心詞匯：
可以看到，左邊欄可以選擇星級，然后往下拉可以看到價格的篩選區(qū)間：
可以看到， 我們可以根據(jù)我們的目標售價來進行篩選，另一方面就是不同的類目標準也不一樣，像目前我們正在看的家具類目，這里就有更細分的尺寸篩選，我們也可以根據(jù)我們的要求進行填寫。
4. 亞馬遜推薦選品方法（FBT流量選品法）
這個方法主要是在我們有幾款產(chǎn)品的情況下，想要拓展關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，可以通過推薦選品法進行拓展：
首先我們打開產(chǎn)品頁面，在圖片下方有個關(guān)聯(lián)流量入口 ：
從這里我們可以看到經(jīng)常和置物架這個產(chǎn)品一起購買的產(chǎn)品還有哪些，甚至如果是服裝類的產(chǎn)品，亞馬遜還會給你做好搭配，非常的方便，對于我們賣家也是非常的有幫助，
二： 有效站外選品方法
1. 工具選品方法
我們使用賣家精靈工具進行選品：
首先登錄進來之后點擊選產(chǎn)品：
選擇好我們的目標站點，這個站點還是比較齊全的，需要注意的是：
如果我們想要做季節(jié)性產(chǎn)品，那么我們需要把日期設(shè)置為上一年的目標市場，比如想要做夏季產(chǎn)品
那么我們就把時間定位21年的7月或者8月份。
接下來就是選擇我們要做的市場：
然后篩選具體的標準：
這里建議大家至少是需要篩選月銷量和增長率指標的， 因為我們首先要確保有一定的市場體量， 這樣做的話不至于最終做起來但是只有一天一單，付出和收貨不成正比。
另一點就是增長率，一定要做增長的市場，不然的話處于下坡路我們再去做是沒有意義的。
可以看到，我們通過這種方法篩選出來了2500+的產(chǎn)品，當(dāng)然我們沒有辦法一一查看，所以我們可以通過點擊調(diào)研按鈕，快速查看單個產(chǎn)品的發(fā)展情況，然后根據(jù)發(fā)展情況來確定我們是否要進一步的調(diào)研這個產(chǎn)品的市場：
2. 1688選品方法
1688選品的方法也很簡單，我們首先打開1688網(wǎng)站后，搜索跨境相關(guān)詞匯：
會出來很多跨境相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們配合我們要做的類目進行篩選：
可以看到還是有很多不錯的產(chǎn)品跑出來，之前我也有做過手工類的家居產(chǎn)品，銷量也還不錯。
而且我們還可以延伸出來一種方法，看到好的家居產(chǎn)品之后，我們進入他的店鋪查看店鋪里面是否還有新的產(chǎn)品：
可以看到各式各樣的鐘表，都是針對跨境客戶專供的，我們拿到產(chǎn)品信息后可以去反查一下市場如何。
3. 站外平臺選品方法（FB,INS,TK）
這個方法主要是通過我們一些站外社交平臺，或者我們的一些目標競品官網(wǎng)。
查看一下正在打廣告的都有哪些產(chǎn)品，我們可以針對這些產(chǎn)品做市場調(diào)研，在這里也可以通過工具
直接查看打廣告的都是哪些產(chǎn)品：
在這里廣告主我們可以選擇亞馬遜平臺，或者其他的電商平臺都可以：
可以通過這種方式給我們很多產(chǎn)品的靈感，包括產(chǎn)品的開發(fā)都是非常有效的。
三： 什么樣的產(chǎn)品才是適合我們做的產(chǎn)品
1. 適合新手賣家的產(chǎn)品標準是什么
在這里跟大家分享一下，因為我也是從新手走過來的，所以針對新手選品的標準的話。
建議不要選擇體積太大的產(chǎn)品
建議不要選擇客單價太高的產(chǎn)品
建議不要選擇有質(zhì)量問題的產(chǎn)品
建議不要選擇退貨率高的產(chǎn)品
建議不要選擇大多數(shù)人都去做的產(chǎn)品
在這里給大家說一下， 體積大的產(chǎn)品不適合新手賣家去做，因為非常的重資產(chǎn)。有質(zhì)量問題，退貨率高的產(chǎn)品也不適合長期發(fā)展，就算我們一時半會能賺點錢，但是最終都會虧進去。大多數(shù)人做的產(chǎn)品我們也不要碰，因為已經(jīng)競爭很激烈了，我們還要進去只能是成為炮灰。
我們最好做體積小， 客單價適中，競爭程度供需比例正常的產(chǎn)品或者類目，這樣的產(chǎn)品對新手賣家是比較友好的。
2. 適合團隊賣家的產(chǎn)品標準是怎樣的
在這里推薦團隊賣家的選品方向：
1） 從周邊的資源入手，看一下我們有哪些供應(yīng)鏈的資源，可以采用深耕供應(yīng)鏈產(chǎn)品的方法進行選品， 往往會起到非常好的效果。
2） 熟悉使用選品方法，從靜鋪入手，慢慢的沉淀篩選出好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而去做精品，這個也是非常穩(wěn)健的發(fā)展產(chǎn)品的道路。
四：選品時踩過的坑分享
在這里分享兩個在選品時候踩過的非常深的坑：
千萬要測款
千萬不要盲目去大量的針對一款產(chǎn)品all in，選品之前一定要做測款步驟，不然會損失慘重。
2. 千萬要對產(chǎn)品質(zhì)量把控到位
我在最開始的時候忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致發(fā)出去產(chǎn)品之后，因為產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生了大量的退貨，本來可以推起來的產(chǎn)品導(dǎo)致了虧錢。
所以現(xiàn)在每款產(chǎn)品都會進行質(zhì)檢，也希望大家能夠認真質(zhì)檢每一款產(chǎn)品。
