2023年企培業(yè)大爆發(fā)！

如何搶奪大訂單？在企業(yè)培訓(xùn)項目采購上如何提升中標？

如何合理合規(guī)運用有效關(guān)系運作？提高投標決策及投標編制能力？

培訓(xùn)市場集中化，大訂單，全體系，高附加值產(chǎn)品都是挑戰(zhàn)！

《中標訓(xùn)戰(zhàn)營》企培行業(yè)5天線上集中突圍訓(xùn)練來了！

1月9-13日，每天下午16:00大客戶營銷專家黃鑫亮老師、招投標實戰(zhàn)專家趙原老師手把手教您如何把握采購人需求，提升企業(yè)中標率

備注：前100位報名的機構(gòu)朋友將成本價獲得白皮書一本，先到先得數(shù)量有限！

背景介紹：

2023年，一個后疫情與病菌并存的時代，一個激蕩變化的時節(jié)，市場發(fā)生巨大變化，同時也是企業(yè)生存面臨巨大挑戰(zhàn)和機遇的時候。知識經(jīng)濟話題依1日，無論任何組織或企業(yè)，人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力。企業(yè)在打造知識型、技能型、創(chuàng)新型人才方面，需要加大人才培訓(xùn)力度，提高員工培訓(xùn)水平。培訓(xùn)市場也將面臨更大的機遇和沖擊：

1、市場容量縮小與集中的變化。整體培訓(xùn)市場的容量體現(xiàn)出更為集中的集采，而且企業(yè)已經(jīng)足部在部署自身的企業(yè)大學(xué),企業(yè)培訓(xùn)部，都是為了更好的讓培訓(xùn)服務(wù)于組織的發(fā)展，所以，諸多的培訓(xùn)機構(gòu)，在市場競爭面臨競爭對手的競爭之外，還要面臨企業(yè)的內(nèi)部競爭。從來促使培訓(xùn)機構(gòu)的定位要從一個企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型為伴生式陪跑者的角色。這也對培訓(xùn)機構(gòu)提出了更高的專業(yè)要求。

2、企業(yè)的采購達求更傾向于體系化，專業(yè)化,和落地有成效。因為企業(yè)所面臨的諸多外部市場的竟爭和影響，所以対于新技木，新戸品，新客戸，新市場的應(yīng)用述求，決定了，培訓(xùn)不在是通用掃盲型，更多的是需要專注于企業(yè)，行業(yè)，產(chǎn)業(yè)，技術(shù)的專業(yè)類，體系類的培訓(xùn)產(chǎn)品。從而對培訓(xùn)機構(gòu)提出了提供整體解決方案的能力與要求

3、對于培訓(xùn)產(chǎn)品的豐富達求，也造就了對于培訓(xùn)產(chǎn)品的設(shè)計，規(guī)劃，更要貼切企業(yè)的發(fā)展要求，對于培訓(xùn)的場景，服務(wù)，細節(jié)的要求更高，這就要求，從單一的師資培訓(xùn)，變成了課前有要求，課中有模型，方法，與案例，課后有跟蹤，等一系列的課程服務(wù)工作，這也對培訓(xùn)機構(gòu)提出了更為嚴格的課程保障體系搭建的能力。

綜上我們可以看出，對于培訓(xùn)行業(yè)市場，集中化，大訂單，全體系，高附加值的產(chǎn)品，都將成為我們面臨的挑戰(zhàn)，通過現(xiàn)行開發(fā)的五天訓(xùn)戰(zhàn)營，磨刀三年，就是為了解決這些市場變化應(yīng)運而生。

課堂收益：

1、充分了解甲方的運作機制，在關(guān)鍵節(jié)點切入，增加中標拿單的幾率

2、充分了解甲方的核心規(guī)則，通過與甲方的工作同頻共振,搶奪大訂單

3、了解甲方關(guān)系的體系與運作的要求，在監(jiān)管下，如何合法合理合規(guī)的進行有效關(guān)系運作

4、熟悉招投標基本要求及流程，提高投標決策及投標文件編制能力；

5、把握采購人需求，提升企業(yè)中標概率。

課程時間：5天線上，1小時/天

?授課對象：培訓(xùn)機構(gòu)老板、營銷總監(jiān)

解決方案人員、師資負責人、投標人等等

?授課方式：

【實戰(zhàn)講授+案例分析+課后練習(xí)+情境演練】

課程大綱：

DAY 1

訓(xùn)戰(zhàn)五段法第一段：

重劍無鋒，大巧不工：

比甲方更懂甲方

1.疫情后的培訓(xùn)服務(wù)項目采購特點

2.您的客戶資金來源？

3.您的客戶對培訓(xùn)的招投標部署情況？

4.如何懂甲方：

主觀一一行為，軌跡，習(xí)慣，動機

客觀——財務(wù)，決策，采購，業(yè)務(wù)

課后任務(wù)：

提交一個投標過程中閱讀采購文件時

認為自己被排斥的情形

DAY 2

訓(xùn)戰(zhàn)五段法第二段：

運籌帷幄，決勝千里：

招投標流程背后的甲方工作部署

1.六種采購方式解析——公開招標/邀請招標/詢價/競談/競磋/單一來源

2.如何找尋招投標項目？

3.五階段法律風(fēng)險防控

4.了解評委

課后任務(wù)：

提交采購公告發(fā)布后您認為應(yīng)如何

溝通甲方的工作思路？

DAY 3

訓(xùn)戰(zhàn)五段法第三段：

知己知彼，百戰(zhàn)不殆：

客戶關(guān)系運作與訂單前切

1.客戶關(guān)系常見問題

2.結(jié)構(gòu)化的客戶關(guān)系

3.不同層級的客戶運作模式(活動等）

4.六種適用方式的傾向（評標辦法的傾向性）

課后任務(wù)：

分析招標文件傾向性，制作評標辦法

得分分析表

DAY4：

訓(xùn)戰(zhàn)五段法第四段：

力出一孔，利出一孔

拆解招投標文件，與甲方工作同頻共振

1.采購文件的要點拆解

2.優(yōu)質(zhì)投標文件提升策略

3.評委對標書的關(guān)注要點

4.如何撰寫主觀方案？

課后任務(wù)：

撰寫本采購項目的培訓(xùn)服務(wù)方案

DAY5：

訓(xùn)戰(zhàn)五段法第五段：

工善其器，關(guān)鍵節(jié)點的合理把控與運用

1.工具復(fù)盤

2.作業(yè)點評

3.現(xiàn)場答疑

4.結(jié)營

問題答疑：

一、中標訓(xùn)戰(zhàn)營是什么？

源自培英商學(xué)院，針對企培業(yè)的線上學(xué)習(xí)訓(xùn)練課，面對2023年企培行業(yè)市場業(yè)務(wù)量劇增，賦能培訓(xùn)機構(gòu)更好的拿下招標項目，從甲方角度出發(fā)如何進行大客戶營銷、招投標流程及投標文件編制等方面進行專業(yè)訓(xùn)練。

二、中標訓(xùn)戰(zhàn)營適合哪些學(xué)員和收益是什么？

l 對象：培訓(xùn)機構(gòu)老板、營銷總監(jiān)、方案撰寫人、師資負責人、客戶經(jīng)理等等

l 收益：

1）了解甲方招標運作機制，尋找關(guān)鍵節(jié)點

2）與甲方的工作進行同頻共振，搶奪大訂單

3）合理合規(guī)的進行有效關(guān)系運作與維護

4）投標文件編制提升與投標流程及決策能力提升

三、訓(xùn)戰(zhàn)營的時間與學(xué)習(xí)方式？

l 1月9日-1月13日，每天下午16:00-17：00線上直播學(xué)習(xí)

l 課前或課后每天班主任社群集中帶班學(xué)習(xí)+討論+作業(yè)+答疑

四、中標訓(xùn)戰(zhàn)營的主講老師是誰？

l 大客戶營銷實戰(zhàn)專家黃鑫亮老師和招投標實戰(zhàn)專家趙原老師。

l 黃老師從事營銷18年，專研大客戶營銷，大量的競標、講標、談判、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

l 趙老師現(xiàn)任職于國家發(fā)改委綜合評標專家，招投標行政監(jiān)管14年，熟諳相關(guān)法律、實務(wù)及招投標信息化管理。

講師介紹：

以上【中標訓(xùn)練營】，感興趣的歡迎私信菁菁索取資料