教育領(lǐng)域有很多傳統(tǒng)心理學(xué)的概念，如自驅(qū)力和延遲滿足，但這些理論存在很大的漏洞，實(shí)際上是滿足不了教育需求的。很多人學(xué)了一大堆心理學(xué)，依然沒(méi)辦法教好孩子，甚至連自己的心理都出問(wèn)題了。

對(duì)傳統(tǒng)心理學(xué)的改進(jìn)，是行為心理學(xué)，即把人的行為和心理統(tǒng)一起來(lái)，更符合現(xiàn)實(shí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，行為心理學(xué)是讓人改善行為的心理學(xué)，而不是分析行為的心理學(xué)。

我舉幾個(gè)例子，需要你配合一下，誠(chéng)實(shí)地做選擇。

場(chǎng)景一：

假設(shè)你有兩種選擇，一種是每個(gè)月給你1萬(wàn)，給一年；一種是一年后給你13萬(wàn)。

你一定能拿到，怎么選？

從數(shù)值上，明顯是后者更高，但不一定每個(gè)人都選后者。也就是說(shuō)，我們?nèi)说臎Q策并不是絕對(duì)理性的。

場(chǎng)景二：

同樣是兩種選擇，一種是第1個(gè)月就給你11萬(wàn)，一種是每個(gè)月給你1萬(wàn)，給一年。

可能第一次選擇后者的人，這一次的答案會(huì)換成前者。

這其中發(fā)生了什么？

如果你覺(jué)得都一樣，可以將萬(wàn)換成百、千、十萬(wàn)、百萬(wàn)，甚至億，看看自己是否始終從理性的角度來(lái)作決策。

場(chǎng)景三：

又是兩種選擇，一種是每個(gè)月讓你損失1萬(wàn)，另一種是一年后損失13萬(wàn)。

你怎么選？

我相信有人會(huì)選擇后者，但明顯第一種損失更小。

場(chǎng)景四：

還是兩種選擇，一種是第一個(gè)月?lián)p失13萬(wàn)，第二種是每個(gè)月?lián)p失1萬(wàn)。

你的答案是否又變了？而有的人可能還是會(huì)選前者，這也說(shuō)不過(guò)去。

雖然現(xiàn)實(shí)中我們沒(méi)有機(jī)會(huì)做這幾個(gè)場(chǎng)景的選擇，但卻實(shí)實(shí)在在地揭示了人類思維方式的多樣性，說(shuō)是朝三暮四也不過(guò)分。

在不同的場(chǎng)景下，給我們同樣的選項(xiàng)，結(jié)果可能是不同的；在面對(duì)收益和損失的時(shí)候，我們也呈現(xiàn)出了截然不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

這就是當(dāng)前焦慮教育存在的思維基礎(chǔ)。有人會(huì)從收益的角度去思考教育，而有人會(huì)從損失的角度去思考，但這兩者都不能說(shuō)是理性的，所以才會(huì)有教育的麻煩。

講個(gè)故事。

15歲女孩離家出走，給家里留下一封信，寫道：“

親愛(ài)的爸爸媽媽，今天我和蘭迪私奔了。蘭迪是個(gè)很有個(gè)性的人，身上刺了各種花紋，只有42歲，并不老，對(duì)不對(duì)？

我將和他住到森林里去，當(dāng)然，不只是我和他兩個(gè)人，蘭迪還有另外幾個(gè)女人，可是我并不介意。我們將會(huì)種植大麻，除了自己抽，還可以賣給朋友。我還希望我們?cè)谀莻€(gè)地方生很多孩子。在這個(gè)過(guò)程里，也希望醫(yī)學(xué)技術(shù)可以有很大的進(jìn)步，這樣蘭迪的艾滋病可以治好?！?/p>

爸爸讀到這里，已經(jīng)崩潰了。他發(fā)現(xiàn)最下面還有一句話：“未完，請(qǐng)看背面。”

背面是這樣寫的：“

爸爸，那一頁(yè)所說(shuō)的都不是真的。真相是我在隔壁同學(xué)家里，期中考試的試卷放在抽屜里，你打開后簽上字。我之所以寫這封信，就是告訴你，世界上有比試卷沒(méi)答好更糟糕的事情。你現(xiàn)在給我打電話，告訴我，我可以安全回家了?！?/p>

爸爸喜極而泣。

故事不知真假，但是驗(yàn)證了我前面說(shuō)過(guò)的東西。即在不同的場(chǎng)景下，人對(duì)同樣的事情會(huì)有完全不同的看法。

我為什么講生活在條件很差的地方，家庭經(jīng)濟(jì)困難的孩子，也是大有前途的。因?yàn)榫瓦@樣的人生而言，他們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)最差的境遇了，所以只要稍微比這個(gè)事情好一點(diǎn)，盡管不是絕對(duì)的好，那就已經(jīng)是非常好的事情了。物質(zhì)層面沒(méi)有改變，但精神層面完全不同。

相較之下，一個(gè)生活在大城市，家庭富裕的孩子，很可能會(huì)不知足。因?yàn)樗麄儚男【蛽碛蟹浅：玫臈l件，只要比這差的條件，哪怕是貧困家庭孩子一輩子都不可企及的條件，他們都會(huì)覺(jué)得不好。

行為心理學(xué)就是研究人的行為場(chǎng)景的學(xué)問(wèn)，實(shí)際上不是心理學(xué)。研究這個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)家，最終得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。他們的經(jīng)典著作《思考，快與慢》，推薦買來(lái)看。

運(yùn)用行為心理學(xué)，我們可以做很多微小的改變來(lái)推動(dòng)巨大的事務(wù)。

深圳就有一個(gè)典型的例子，30元的大病醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)，在社保里面扣。剛開始的時(shí)候，這個(gè)保險(xiǎn)是需要自己選的，很多人忘了申請(qǐng)。但是后來(lái)默認(rèn)每年自動(dòng)扣，取消才需要手動(dòng)，不知不覺(jué)就把一件好事干成了。

同理，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商默認(rèn)你每個(gè)月都要使用服務(wù)，繼續(xù)不需要做操作，停止才需要操作。許多公司，都利用這個(gè)技巧盡可能地增加客戶流失的成本。

在教育中，我們同樣可以設(shè)計(jì)合理的場(chǎng)景，來(lái)推動(dòng)孩子/學(xué)生的行為，朝我們想要的方向改變。

舉個(gè)北京學(xué)生的例子。

她剛把寒假的學(xué)習(xí)計(jì)劃給我，一年級(jí)的小朋友，其中一個(gè)麻煩是不喜歡讀拼音。大人應(yīng)該怎么做？

我給她設(shè)計(jì)的方案是：

一、將寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃變成特種兵訓(xùn)練計(jì)劃，因?yàn)樾∨笥严矚g當(dāng)特種兵。

二、將讀拼音的任務(wù)級(jí)別調(diào)到最高，也就是星級(jí)最高。

三、買一些小星星，并準(zhǔn)備一個(gè)玻璃罐子。

四、完成相應(yīng)任務(wù)就往罐里放星星。

現(xiàn)在她還沒(méi)正式開展，具體效果未明，但是起碼這是一個(gè)比較好的解決框架。而且以后，她可以再延伸，變成一個(gè)完善的教育流程，來(lái)對(duì)付這種棘手的問(wèn)題。

這種解決問(wèn)題的方式，叫“助推”，往往能起到四兩撥千斤的絕佳效果。

現(xiàn)實(shí)中，許多老師和家長(zhǎng)采用的都是生拉硬拽，或者就是簡(jiǎn)單的懲罰或者獎(jiǎng)勵(lì)，效果往往并不是太好。我建議大家好好學(xué)習(xí)行為心理學(xué)，把自己的思考和決策能力提高一下。紙上談兵的傳統(tǒng)心理學(xué)，確實(shí)不好用了。

助推式的教育，低成本、付出少，效果也好。但對(duì)家長(zhǎng)、老師的要求也大幅提高了，學(xué)無(wú)止境，大人要學(xué)習(xí)的東西其實(shí)更多。