在SaaS產(chǎn)品所有的銷售途徑中，老帶新是最高效、最省錢的。目前業(yè)內(nèi)關(guān)于老帶新有三個進化階段，每個階段是通過利好政策，刺激消費分享來實現(xiàn)。

老帶新營銷

對于SaaS產(chǎn)品用戶來說，老帶新需要有分享意愿的，前提是客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的認可。那怎么樣讓客戶認可產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵，這就要看產(chǎn)品和服務(wù)本身。

產(chǎn)品和服務(wù)雖然很重要，但是沒有獎勵刺激別人也不會主動分享的。所以要通過政策來進行刺激，這種政策最好是互利的，也就是說，對分享的業(yè)主有利，對他的朋友也有利。

所以當下很多SaaS企業(yè)都會通過像PartnerShare 這樣的推廣分銷管理系統(tǒng)，透過簡易設(shè)置對接（可以設(shè)定獎勵金額、推廣市場流量扶持等形式），幫助SaaS企業(yè)解決老帶新營銷落地所面臨的相關(guān)問題。

登錄系統(tǒng)添加產(chǎn)品

當我們在系統(tǒng)上添加產(chǎn)品之后，就可以設(shè)置“獎勵規(guī)則”（這塊內(nèi)容關(guān)系到老帶新營銷最重要的獎勵分成），作為SaaS廠商負責人需要提前做好獎勵規(guī)則設(shè)置界定包括：

①老用戶界定（曾經(jīng)購買過SaaS產(chǎn)品的用戶都被成為老用戶）；②新客戶界定；③轉(zhuǎn)介流程（通常情況是老用戶介紹新客戶，這種介紹根據(jù)不同情況，比如：注冊登錄、付費使用等，不同的獎勵類型和金額會帶來不一樣的推廣效果。

營銷渠道管理

在PartnerShare系統(tǒng)中，“合作伙伴分組”與“獎勵規(guī)則”具有綁定邏輯關(guān)系。所謂合作伙伴就是老帶新的業(yè)務(wù)名詞，品牌主可以對不同合作伙伴進行分組，不同的分組可以關(guān)聯(lián)相對應(yīng)的獎勵規(guī)則。（合作伙伴管理 >- 分組管理 >- 創(chuàng)建分組）。

營銷渠道管理就需要做行業(yè)資源上下游連接，以某知名SaaS產(chǎn)品為例，“會員中心”為輔助的各種“聚落”不斷加入新成員，新成員又成為新業(yè)主。在2022年的時候，它的老帶新達到了70%，通過對合作伙伴進行分組，可以更好地對其進行分類、歸納和管理，更好地開展老帶新營銷工作。

自動升級獎勵規(guī)則

SaaS產(chǎn)品在推廣過程中，SaaS廠商負責人可以通過PartnerShare系統(tǒng)的<觸發(fā)器>功能進行自動“晉級”。

通常，我們會對不同類型的合作伙伴進行分組，如剛開始推廣的為“初級合作伙伴”，推廣效果比較好的為“中級合作伙伴”，推廣貢獻比較高的為“高級合作伙伴”，品牌主可自定義其晉升門檻。

這樣可以更加激勵老用戶的推廣意愿，在老帶新營銷落地實戰(zhàn)過程中，提高推廣效率，發(fā)掘身邊用戶的潛在購買力。