一年狂賣10億瓶，讓青島百威瑟瑟發(fā)抖！“奪命大烏蘇”沉寂35年后，為何突然迎來爆發(fā)？一年撈金50億，產(chǎn)量突破50萬噸，這還是那個(gè)走不出新疆的烏蘇啤酒嗎？

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說起來，烏蘇也是個(gè)老牌子了，之前幾十年，賣得再好，年產(chǎn)銷也不過幾萬噸。但這兩年，烏蘇忽然強(qiáng)勢(shì)崛起，在近乎飽和的啤酒市場，成了實(shí)打?qū)嵉拇竺餍牵?/p>

這場逆襲背后，到底有啥絕招，今天我全都告訴你，每一招都值得學(xué)習(xí)啊！

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首先，產(chǎn)品差異！烏蘇扎根新疆三十多年，說明產(chǎn)品本身是夠硬的。新疆嘛，本來就種植啤酒花、大麥、加上天山冰川水，讓烏蘇啤酒在口感上就贏了一頭。

而且現(xiàn)在的國產(chǎn)啤酒大多都是“淡啤”，酒精度基本都在3度左右，而烏蘇的酒精度在4度以上，麥芽汁濃度也高得多。所以烏蘇酒味兒更烈、酒勁更大！

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再加上大多數(shù)啤酒都是每瓶500毫升，烏蘇一瓶就620毫升。很多平時(shí)喝七八瓶淡啤的，遇上烏蘇兩三瓶就要倒了。

這些差異化，讓很多消費(fèi)者都覺得新鮮夠勁、與眾不同，烏蘇也就成了不少年輕人聚會(huì)時(shí)嘗鮮、炫耀的話題。

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其次，品牌情懷！想讓現(xiàn)在的年輕人掏錢，你光跟他說品質(zhì)、說功能，沒用！你得有故事、有文化情懷，才能滿足年輕人“新、奇、特”的消費(fèi)需求。

烏蘇呢，天然就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)啊，人家自帶“大美新疆大烏蘇”的西域風(fēng)情。你喝烏蘇，喝的不是酒，喝的是新疆的野性和豪邁！你在聚會(huì)上，咣當(dāng)往桌上放一瓶烏蘇，這不比什么青島雪花更能引爆嗨點(diǎn)？年輕人能不上頭嗎？

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第三，話題營銷！有了產(chǎn)品和情懷還不夠啊，想搶占消費(fèi)者的心智，還得對(duì)他做認(rèn)知滲透！怎么辦呢？

烏蘇就抓住自己度數(shù)高、酒勁大的特點(diǎn)，瘋狂做話題搞營銷。

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你在任何地方搜索烏蘇，鋪天蓋地的吐槽、測評(píng)，大多都是搞笑內(nèi)容，傳播度很高。還有網(wǎng)友組織“挑戰(zhàn)大烏蘇”這種活動(dòng)，看自己喝幾瓶能喝醉。

通過這些花式種草，烏蘇很快就成了“能喝”的代名詞，吸引了很多年輕人自發(fā)去嘗試、傳播，龐大的流量烏蘇的影響力越來越大。

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第四，拓展渠道！線上做得再好，線下要是沒鋪開，消費(fèi)者買不到，那也是白搭！烏蘇是怎么把渠道鋪出新疆，走向全國的呢？

它先是選擇了一個(gè)好突破口，就是五大啤酒品牌相對(duì)難以覆蓋的燒烤店，尤其是西北燒烤品牌。直接找了2萬6千家燒烤店合作，放在店里賣，初步打開了市場。

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2016年，烏蘇在資本助力下，在寧夏、安徽、云南都建立了分廠，又開始在各省搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，降低自己的運(yùn)輸成本。成本一降，能給各地經(jīng)銷商的就多啦！烏蘇有多大方呢？

普通啤酒的經(jīng)銷商利潤通常是每箱6塊錢，終端利潤大概每箱20塊錢。而烏蘇的經(jīng)銷商利潤達(dá)到10元/箱，終端利潤更是高達(dá)40元/箱。這個(gè)利潤很快就吸引了很多經(jīng)銷商。

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除了線下呢，烏蘇還布局了線上渠道，通過電商、直播，搶占線上的流量。效果也很不錯(cuò)，今年雙十一，某貓啤酒品類排行榜，烏蘇已經(jīng)躥到了第4名！

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從少有人知到全線爆火，烏蘇的逆襲讓人不得不感嘆，如今網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大和神奇！

在大多數(shù)啤酒品牌依然陷在傳統(tǒng)營銷場景和傳統(tǒng)銷售渠道中時(shí)，烏蘇卻走出了一條新路子，所以它能從一片紅海中闖出來。

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這對(duì)我們傳統(tǒng)中小企業(yè)有什么啟發(fā)呢？很簡單。任何行業(yè)，如果你跟對(duì)手正面硬剛剛不過，那是不是可以考慮，換一個(gè)角度去講故事，來點(diǎn)不一樣的東西，讓用戶愛上你的獨(dú)特之處呢？

比如，鴻星爾克說我這衣服背后是國貨情懷，你買不買？劉強(qiáng)東說我養(yǎng)的都是走地雞要跑100萬步，你吃不吃？山姆超市說你在我這兒買的不是商品，而是菁英的生活品質(zhì)，你去不去？

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歸根結(jié)底，在今天這個(gè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場環(huán)境下，消費(fèi)者就是好奇尚異，就是喜新厭舊。

只要你能變得不同、變得新鮮，你就更容易搶占用戶的目光！

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那我們應(yīng)該怎樣打造爆品？怎樣尋找差異化路線？怎樣講好品牌故事？怎樣搭上互聯(lián)式營銷的快車呢？

具體操作方法，推薦你繼續(xù)學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》，里面結(jié)合30多個(gè)行業(yè)、108大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型案例，為你詳細(xì)講解爆品模式、合伙模式、社群模式、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)模式等等，幫你把傳統(tǒng)的生意，用互聯(lián)式思維重做一遍！

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