短視頻作為品牌爭相搶占的熱門推廣渠道已不新鮮，尤其占據(jù)短視頻頭部流量的抖音在一眾短視頻平臺中備受重視，尤其是抖音運營、抖音KOC達人傳播等推廣方式特別受歡迎。對品牌來說，在抖音上開展這方面的推廣運營，可通過較低且可控的成本，獲得品牌的快速傳播，能夠更加有效地獲得各類傳播數(shù)據(jù)，獲得轉化變現(xiàn)，并對效果做出分析與持續(xù)優(yōu)化。

然而在策劃制作與品牌、產(chǎn)品或服務相關的優(yōu)質、高度傳播性的視頻內(nèi)容時，很多沒有經(jīng)驗的商家往往缺乏營銷思維，或是過于注重直接輸出相關產(chǎn)品賣點，或是所選合作KOL達人不符合產(chǎn)品調(diào)性，或是視頻缺乏可看性，內(nèi)容不能充分體現(xiàn)消費者的需求嗎，導致效果不理想。其實，短視頻推廣的目的確實是向消費者或用戶廣泛傳遞企業(yè)所想曝光的信息，以此提高品牌或產(chǎn)品的知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應的營銷目的，但需要有專業(yè)合理的推廣策略與方式進行支撐。

專業(yè)的短視頻推廣需要透過產(chǎn)品特征，消費者畫像以及平臺用戶偏好輸出內(nèi)容，再根據(jù)關注人群、訪問數(shù)量、互動效果等等不斷優(yōu)化效果，從而使得內(nèi)容不斷提升熱度，實現(xiàn)意向客戶群的積累與轉化，為此，在推廣策略上需要注意以下幾點。

一、明確推廣需求

在投放啟動前，先理清思路，明確品牌當前的傳播目的是什么，是為了提高品牌曝光，還是塑造品牌形象，亦或是為了銷售轉化，不同的目的會產(chǎn)生不同的推廣策略，產(chǎn)出不同的推廣內(nèi)容，在抖音上，更直觀地體現(xiàn)是，所尋找的KOL達人的差異，抖音SEO關鍵詞優(yōu)化的差異等等。

二、選對合作達人。

抖音達人推廣是短視頻營銷的主要方式之一，然而，究竟是要選擇影響力更大知名度更高的KOL達人做投放，還是選擇投入成本低可覆蓋更廣的KOC素人做鋪量。這就要先弄清楚推廣內(nèi)容希望給誰看，同時要在策略中了解所選賬號背后的粉絲畫像與品牌傳播策略進行匹配。同時還要平衡自己可支付的預算，在海量KOL或KOC中進行選擇，或是形成兩者的組合傳播。

三、投放之前做評估

有的品牌在篩選出抖音KOL合作達人后，看到歷史曝光數(shù)據(jù)不錯就直接確定了合作，但實際上，單一的數(shù)據(jù)有時并不能真實反映推廣效果。因此需要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，其中可以充分利用一些數(shù)據(jù)工具或數(shù)據(jù)平臺對推廣效果預先做出評估，一方面識別歷史數(shù)據(jù)是否有水分，一方面也判斷投放效果達到預期的概率，使得最終的傳播效果更有保障。

四、把控投放內(nèi)容

雖然品牌合作的抖音KOL達人或KOC素人大多有一定推廣經(jīng)驗，但在對推廣需求上，仍需要品牌方給予更明確地指引和明示，品牌方一方面需要要求達人能更準確清晰地傳達產(chǎn)品賣點，但一方面又不能過于干涉內(nèi)容產(chǎn)出，不然容易讓短視頻內(nèi)容脫離抖音平臺與達人自身調(diào)性變成硬廣。因此這方面需要雙方的磨合與充分溝通，從而讓作品平衡雙方需求，達到最佳推廣效果

實際上，如今包括短視頻在內(nèi)的新媒體推廣渠道過多，很多品牌方很難組建過于全面的團隊進行推廣操作，因此也有不少品牌方會聘請專業(yè)的，有大量實操投放合作經(jīng)驗的供應商代理商代為服務，從而快速解決問題，找對合作方也能省下更多成本，將推廣經(jīng)費用于更有需要的地方。