品牌主需要面對用戶極豐富信息下，觸達(dá)效率不斷下降之間的困境。無論是B2C還是B2B的品牌，品牌主想要洞察、吸引用戶，與用戶溝通，愈發(fā)困難

從零售品牌角度看，用戶數(shù)量增長空間有限，截至2021年12月，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8.4億，占整體網(wǎng)絡(luò)用戶的80%以上；2022年5月，典型電商已有2.3億重合用戶

從B2B角度看，企業(yè)間決策周期長，專業(yè)性高，復(fù)購性強(qiáng)，更需要垂直行業(yè)內(nèi)的專業(yè)長期耕耘

企業(yè)直播營銷是完全由企業(yè)自身發(fā)起、執(zhí)行、策劃、引流、分發(fā)、銷售及沉淀的一套營銷模式，用戶數(shù)據(jù)天然留在企業(yè)自身，營銷體系完全線上化，完全可以支撐企業(yè)全域用戶的數(shù)據(jù)分析

企業(yè)直播營銷將傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域營銷中大量的線下拜訪/會議時(shí)間集中到線上，并且提供多種線上形式直播營銷完成了數(shù)據(jù)的回流，解決B2B領(lǐng)域的線索收集、轉(zhuǎn)化、激活、沉淀的同步問題

企業(yè)直播營銷并非取代線下交流，而是為B2B市場人提供更多的營銷形式及體驗(yàn)

93%的CMO在營銷業(yè)務(wù)中使用企業(yè)直播產(chǎn)品，改善銷售效果、提升品牌形象及數(shù)據(jù)直播體系建設(shè)成為TOP的選擇因素

來源：甲子光年

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