近期我們冷蕓時(shí)尚圈在非語(yǔ)設(shè)計(jì)中心組織了一次關(guān)于“國(guó)風(fēng)時(shí)尚”的線下活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)蕓友提出了些問(wèn)題（困惑）。這些問(wèn)題既關(guān)乎當(dāng)下做業(yè)績(jī)的困難，也關(guān)乎鞋服業(yè)未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題。以下便是我對(duì)大家問(wèn)題的回應(yīng)。

為什么鞋服業(yè)讓人感覺(jué)越來(lái)越難做了？

我可以很肯定地告訴大家，鞋服業(yè)依然是非常有前景的行業(yè)。

先給大家一組數(shù)據(jù)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)人均年衣著類消費(fèi)品大約是1500元（人民幣，下同）/人。這個(gè)數(shù)據(jù)在美國(guó)約為6500元/人/年。目前衣著類消費(fèi)在居民消費(fèi)品類中，排名最低（相對(duì)于教育食品醫(yī)療房屋等）。從消費(fèi)占比來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)居民衣著類消費(fèi)占比大約占人均收入3-4%之間，美國(guó)則是1.5~2%左右?？瓷先?guó)內(nèi)似乎沒(méi)有增長(zhǎng)空間，但衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)肯定會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自兩方面。一是當(dāng)國(guó)家在教育醫(yī)療等基本民生上越來(lái)越讓居民有安全感后，居民衣著類消費(fèi)肯定會(huì)相對(duì)增加；其次，便是人之愛(ài)美本性。大多數(shù)投資人與商業(yè)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)都同意，精神類消費(fèi)品消費(fèi)講提升。衣著雖然有物質(zhì)屬性，但在今天與未來(lái)，其精神屬性將更大于物質(zhì)屬性。

中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)10年依然是全球經(jīng)濟(jì)增速最快的市場(chǎng)之一。這個(gè)不是我個(gè)人說(shuō)法，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)者的研究結(jié)論。這個(gè)也將是我們消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α５珵槭裁创蠹叶加X(jué)得當(dāng)下生意很難做？撇開(kāi)諸如疫情之類的不可抗力因素，認(rèn)識(shí)到以下一點(diǎn)非常重要：

鞋服業(yè)的行業(yè)屬性正在發(fā)生變化，它正在從勞動(dòng)密集型行業(yè)轉(zhuǎn)向高科技行業(yè)。行業(yè)正在發(fā)生巨變，而人的思維、知識(shí)體系都沒(méi)跟上，當(dāng)下人才結(jié)構(gòu)依然以勞動(dòng)密集型人選為主，這個(gè)其實(shí)是讓大家覺(jué)得生意很難做最主要的障礙，并非疫情本身。但疫情加速了屬性的改變，也因此還沒(méi)做好改變與轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備的企業(yè)與個(gè)人更痛苦。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)與個(gè)人還在用“舊”模式（思維）做“新”市場(chǎng)。兩者完全不匹配。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子便是大多數(shù)人還在憑感覺(jué)，經(jīng)驗(yàn)與拼價(jià)策略做市場(chǎng)，靠原生態(tài)的思維管理員工；而不是看科學(xué)的數(shù)據(jù)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)作決策，也不是靠科學(xué)的管理制度管理員工。

從人才結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，鞋服企業(yè)需要更多的理工人才，來(lái)替換那些原本以文科生與藝術(shù)生為主的人才結(jié)構(gòu)。這是不是說(shuō)文科生與藝術(shù)生不重要了呢？恰恰相反，數(shù)智化時(shí)代，文科生與藝術(shù)生更重要了！但我們業(yè)內(nèi)當(dāng)下的文科生與藝術(shù)生又不是真正有人文思想的人才。藝術(shù)生高考文化課要求很低，是多年來(lái)被批評(píng)的詬病，這個(gè)是讓整體服裝業(yè)人才水平相較于其他行業(yè)低的原因之一。一個(gè)最典型的案例是，有的文科生藝術(shù)生連基本的作文都寫不好！有的連一些基本的溝通表達(dá)力都做不好。既沒(méi)有思辨力，也不擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)，這樣的文科生與藝術(shù)生，能發(fā)揮的價(jià)值都是極其有限的，并且他們大多數(shù)的工作都將被AI替代（5-10年內(nèi)）。

回顧歷史，每一次行業(yè)轉(zhuǎn)型總會(huì)有大批被淘汰的人，同時(shí)又有大量的新秀興起，而我們就處于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。自己到底屬于前者還是后者，完全取決于你對(duì)趨勢(shì)的判斷。

最后用一句話來(lái)總結(jié)，努力是必須的！但是，在一個(gè)人（企業(yè)）成功的要素中，努力是最不重要的，看清趨勢(shì)才是最重要的！

作者：冷蕓