前言（成就）&本視頻概述

1882年(200年前)，洛克菲勒給股東的分紅有7000萬美元

把石油行業(yè)從百家爭鳴（他5%1000美元）??幾乎全部占有（壟斷95%煉油能力-10億美元）

本視頻從四大領(lǐng)域商戰(zhàn)中提煉洛式商戰(zhàn)手腕：

??原油 ??煉油 ??輸油 ??賣油

??低品質(zhì)的油田豪賭??設(shè)立百十來家殼公司低價傾銷賣油擠壓對手

??克里弗蘭DTS煉油之戰(zhàn)：從2個月收購22家競爭對手

??輸油官道之戰(zhàn)：搶公章??握手言和

洛克菲勒??

對手?? 不畏巨頭勇往直前 反套路

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一、壟斷煉油行業(yè)

1871年，洛克菲勒用幾個星期的時間（布局4個月）??收購克利夫蘭26家競爭對手??獨霸一方的最大煉油商

骨折價收購??“克利夫蘭大屠殺”

大屠殺的方法??

競爭（①壟斷型價格歧視）—擊敗（②切斷對手現(xiàn)金流）—收購（③低價掃貨）

①壟斷型價格歧視

原理?：大頭報團，小企業(yè)難存活

1871年夏天，美國最大的三家鐵路公司+十二家煉油廠??南方促進(jìn)公司（壟斷型聯(lián)盟）

原理?：在聯(lián)盟里享受鐵路公司給50%運費折扣，不在的公司就運費漲價（類似Trading Bloc，不過這還不是國家間的）對外漲，對內(nèi)降

??聯(lián)盟外的小企業(yè)完全沒有競爭力

??小企業(yè)現(xiàn)金流越來越緊（公司命脈）

??小公司在報紙上罵+找監(jiān)管機構(gòu)調(diào)查不正當(dāng)競爭

??小企業(yè)聯(lián)合上下游給他們斷貨

??大企業(yè)：談判（姿態(tài)），實則“拖”

??小企業(yè)的現(xiàn)金流拖不了幾個月就自己斷了

??本地銀行??也都和南方系大公司都有業(yè)務(wù)往來

原理?：運費成本在煉油成本里占比很大??

②擊敗-切斷對手現(xiàn)金流

銀行??：拒絕貸款

南方：輿論壓力（4個月）

小企業(yè)：先血空

③收購-低價掃貨

洛克菲勒派公司高層十多個人“救世主”出現(xiàn)在各競爭對手辦公室“客客氣氣”出價極低

小公司：⒈現(xiàn)金吃緊 ⒉債務(wù)危機（資本密集型）

腳脖子價格??

小企業(yè)：

A.接受并購，低價售出，還能當(dāng)小股東

B.拒絕并購，面對現(xiàn)金流斷裂??還不上債??破產(chǎn)??坐牢??承擔(dān)風(fēng)險

收購記錄：

??三周收購80%競爭對手

??最快48小時一次收購6家公司

閃電收購之后，散伙

南方12家煉油公司被上游威脅，要斷原油供應(yīng)

4個月價格歧視 氣口（1-2個月高壓價格戰(zhàn)）

影響

標(biāo)準(zhǔn)石油在克利夫蘭地區(qū)形成區(qū)域性壟斷

??第三次重要決策：閃電收購??

后續(xù)：開始壟斷??全國

泰特斯維爾 紐約 費城，利用石油價格上下的市場波動，在競爭對手不好的時候吞并

1873年石油行業(yè)低迷，很多優(yōu)良煉油公司現(xiàn)金流吃緊，他自己現(xiàn)金充沛??“結(jié)盟”換股，創(chuàng)始人和員工都變成了標(biāo)準(zhǔn)石油的股東??

大聯(lián)盟套小聯(lián)盟

全美煉油市場份額：5%??25%??95%

小結(jié)-灰色手段

??和銀行利益交換??換取強大融資能力

??壟斷行為??

??進(jìn)取型商人：燒錢催熟燈油市場??

結(jié)果：20年時間讓標(biāo)準(zhǔn)石油?? ??

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當(dāng)時，標(biāo)準(zhǔn)石油價格低 品質(zhì)好

但是大樹不是正常商業(yè)競爭能夠形成的格局，背后是強大商業(yè)間諜網(wǎng)。

并且當(dāng)時他就想好了“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的價格戰(zhàn)策略??

價格策略：占領(lǐng)區(qū)（高價 高利潤）養(yǎng)活新市場（低價）

全國間諜網(wǎng)

①忽悠員工家屬去新地方報道

②忽悠應(yīng)聘者去另外的競爭對手公司

③賄賂鐵路官員（收集數(shù)據(jù)）

??簽保密協(xié)議

區(qū)域負(fù)責(zé)人??

1. 搶客戶

①??虧本賣（殼公司做低價競爭??擠出競爭對手）

②威脅孩子（陌生人接孩子）

應(yīng)對 對手的對策 以及結(jié)果

1. 證據(jù)不多

2. 強大法律后援“地表最強法務(wù)部”

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占領(lǐng)套路和前面基本一致

原理：輸油管道“停留”（類似支付寶）

老洛1881年入局

但在老洛入局之前，誕生了泰德沃特公司

南方聯(lián)盟解散的時候，還有一張允許全國范圍輸油牌照??掛到了老洛1881年注冊的國家運輸公司（注冊500萬美元）

①搶客戶：泰德有忠實煉油廠群體--都被老洛欺負(fù)過--抱團（泰德釘子戶）

??不愿意??莫名出現(xiàn)事故??影響生產(chǎn)??被迫關(guān)停??釘子戶被拆??泰德自力更生

（自建：上游石油儲備，下游煉油廠，資本積累也夠）

②價格戰(zhàn)：泰德轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲用來“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”補貼美國市場

③輿論戰(zhàn)：泰德開新市場需要融資，老洛使用“輿論戰(zhàn)”

銀行不信老洛

④內(nèi)部瓦解：分化股東和管理層

原理-投資人和創(chuàng)始人的利益不可能永遠(yuǎn)一致

一個到處賺錢（賣股份），一個養(yǎng)孩子（要存活）

⑤二次輿論戰(zhàn)

⑴ 公司矛盾公開化??泰德暫時財務(wù)狀況健康，但有很大風(fēng)險??美國銀行?

⑵ ??泰德去歐洲發(fā)債，老洛在歐洲放風(fēng)，但影響力不大

⑥股權(quán)爭奪戰(zhàn)

泰德股權(quán)：創(chuàng)始團隊2/3 投資人1/3

老洛收買投資人??發(fā)起特別董事會??要求選舉新董事會成員??把創(chuàng)始人團隊踢出去

??決議從郵局寄出去了（郵寄簽名）??法律漏洞

??董事會進(jìn)公司搶走賬本和公章??創(chuàng)始人團隊奔往法院??告股東??法院判決議無效

六招都沒搞定??老洛和泰德結(jié)盟??成立聯(lián)合管道公司

100%覆蓋油井

??老洛：煉油?? 輸油?? 分銷?? 就差原油

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原油前期很分散

老洛介入原油的時候，已經(jīng)很后期了

1885年前后（原油過剩）老洛低價撿漏??俄亥俄州發(fā)現(xiàn)大片萊瑪原油 油田（用于產(chǎn)品燈）。

油有問題（含硫高??腐蝕煤油燈 產(chǎn)生難聞氣味）董事會不同意。老洛執(zhí)意去賭“技術(shù)進(jìn)步”。

解決問題油

①低端產(chǎn)品線--直接用

②脫硫--研發(fā)

兩年后，化學(xué)家重大突破??脫硫方法??

萊瑪油田身價暴漲

（和上期視頻同理）

1887年，逢低價就收購油田

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一直堅持得下去的原因：憑借強大律師團化解不讓跨州售賣行為（老洛全國）

“信托結(jié)構(gòu)” 把子公司 孫公司托付給老洛在內(nèi)九位受托人（標(biāo)準(zhǔn)石油董事會）形成“TRUST托拉斯”

??沒控股 沒收購??走壟斷之實

1890年被俄亥俄州強硬的檢察官搞定??

反壟斷法 制定者??

1892年老洛的TRUST托拉斯被拆分，搬總部換方式壟斷，繼續(xù)壟斷

1906年標(biāo)準(zhǔn)石油真正被肢解??20家公司??開啟石油七姐妹時代??繼續(xù)控制全球原油

1960年，結(jié)束七姐妹一家獨大

筆記結(jié)束啦！

希望大家給筆記點個贊鼓勵一下~

謝謝！這對課代表來說很重要！

（最近在參加視頻筆記活動要靠點贊獲取獎品）

所以覺得筆記還不錯請幫忙點個贊~

【參考資料主要是書籍 wiki和一些文章，數(shù)據(jù)來源大部分是書籍中引用的壟斷案判罰時期披露的數(shù)據(jù)原文，以及披露出的協(xié)議】

書籍：

《美孚公司史》

《洛克菲勒自傳-不認(rèn)輸，就不會輸》

容. 切爾諾《工商巨子》

劉超《洛克菲勒》

《每天讀點金融史2- 影響世界的金融巨頭》

維基：洛克菲勒，標(biāo)準(zhǔn)石油，South improvement company，Cleveland Massacre

鳳凰網(wǎng)《美國南北戰(zhàn)爭 決定南軍命運的鹽》

深響《洛克菲勒、卡內(nèi)基、J·P·摩根，那些親手建造美國的商界巨子》

在字幕有些許錯誤和后面視頻沒聲的情況下，

課代表耗時2小時20分鐘終于把熱乎筆記帶來啦！

希望大家?guī)兔斏先ァx謝！