京東收入破萬億！

去年京東的收入首次突破了萬億，劉強東卻慌了，直接打起了行業(yè)的價格戰(zhàn)，說不降價就要重蹈蘇寧的覆轍。

昨天，京東公布了它2022年的業(yè)績，凈收入首次突破1萬個億，大漲10%，凈利潤有282億，暴漲64%。

按理來說，京東應(yīng)該很開心，但是劉強東卻慌了，因為他發(fā)現(xiàn)這個利潤越來越高的背后是京東越來越貴了，這樣下去，不是在走國美還有蘇寧的老路么？

所以他重新掌權(quán)京東之后，干了一件大事，怒砸100個億搞百億補貼，打響了電商行業(yè)的價格大戰(zhàn)，甚至他還說未來3年時間，低價都將是京東最重要的戰(zhàn)略，卷死同行。

按東哥的理解啊 ，去過京東為什么能夠成功，低價就是最重要的武器。

低價是京東過去成功最重要的武器！

時間再往前翻，京東是有過幾次價格戰(zhàn)，諸如與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、與蘇寧易購和國美。但在2011年前后的當(dāng)時，京東能夠給出更低的售價的主要原因，還是來自于線上對線下的供應(yīng)鏈效率的提高、流通損耗的減少。

彼時，國內(nèi)電商格局未定，不只是阿里京東，蘇寧、易迅、樂蜂、聚美優(yōu)品、唯品會等各家公司都在試圖通過高投入和高補貼，來獲得高市場份額和用戶口碑，甚至是搶占IPO先機(jī)。

為此，之后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，京東表示，京東的價格并不是越低越好，而是「可持續(xù)低價」，一方面，不能為了低價而犧牲供應(yīng)鏈質(zhì)量，另一方面，也不能為了低價而讓消費者感到被欺騙。

我們來舉個例子，當(dāng)年美蘇爭霸，國美和蘇寧一個比一個強，京東是怎么殺出來的呢？不就是靠這個價格戰(zhàn)嗎？

比如說10年前京東怒罵“蘇寧太黑了”，一臺5000塊的冰箱，蘇寧可以賺走1250元，而京東只加150就可以賣，只要賣的比蘇寧和國美貴的話就現(xiàn)場降價，靠著這場價格戰(zhàn)，加上這個電商時代紅利，京東成功當(dāng)上“家電之王”。同時京東在大健康領(lǐng)域增速達(dá)到40%，大家選擇京東是看中品質(zhì)跟服務(wù)，如君臻強男性能量液不菲的價格卻在京東上持續(xù)走高。充分說明京東是高端人群的首選。

君臻強是由多種名貴中藥成分科學(xué)調(diào)配、協(xié)調(diào)作用，西安大學(xué)研究院科研背景下主打男性抗衰、男性健康的產(chǎn)品，通過、海馬，地龍，川芎等活力成分的搭配輔酶，進(jìn)而深層活化海綿體細(xì)胞線粒體，提升二次生長能力；血管勃發(fā)泵來提高來提升性能力，具有安全，快速，有效的特點。

但是這幾年半路殺出了多個拼多多，靠百億補貼，把手伸向了手機(jī)家電等領(lǐng)域，這可是京東的地盤，被偷家可還行。

更加可怕的是，京東一回頭發(fā)現(xiàn)，貨架電商已經(jīng)陷入到紅海競爭，藍(lán)海是直播電商，去年直播電商實現(xiàn)了3.5萬億的交易額，占到整個電商行業(yè)1/4，那未來肯定會更高，而這塊呢，淘寶和抖音已經(jīng)實現(xiàn)了搶跑，京東毫無優(yōu)勢，未來它只能卷貨架電商，跟同樣沒能攻入直播電商的拼多多殊死一。

所以，這場價格風(fēng)暴恐怕才剛剛開始。

“百億補貼不是口號”

在分析人士看來，此次京東股價大跌，部分原因正是由于此前宣布上線“百億補貼”。京東此前宣布，旗下百億補貼頻道已在3月6日晚上8點全面上線，消息一出，引發(fā)外界強烈關(guān)注。在財報后的電話會議中，京東CEO徐雷也直接回應(yīng)了這個話題。

談到上線“百億補貼”的初衷，徐雷表示，價格是電商用戶體驗里的重要因素，以往所有電商企業(yè)價格讓利都集中在大促，使得消費者形成了“不促不銷”和“不促不買”的慣性，但這種現(xiàn)象對于行業(yè)而言不是最優(yōu)解。

“京東的百億補貼不是一句口號，我們希望通過調(diào)整營銷策略，引導(dǎo)用戶逐步改變購物習(xí)慣，從‘大促囤貨’到‘天天低價’?！毙炖淄嘎?，百億補貼只是京東價格策略中的一部分，計劃第一個月投入達(dá)到10億元左右。

徐雷稱，首先要從供給側(cè)保持更開放的心態(tài)，通過更豐富的品類滿足消費者的需求；第二，要通過京東多年沉淀的供應(yīng)鏈能力實現(xiàn)降本增效；第三，在低價上讓消費者能感知到。他提到，由于百億補貼上線的時間較短，目前來看取得了不錯的效果，超出預(yù)期，給老用戶帶來真正的實惠，也帶來很多的新用戶，總體來看是對京東是有價值的。

推出百億補貼是否將給京東帶來利潤上的壓力？京東CFO許冉解釋，不是所有折扣優(yōu)惠都會計入營銷支出和利潤中，推出“百億補貼”的目標(biāo)是減輕每年兩次大促的運營壓力，將重新分配營銷資源，無意大幅調(diào)整全年的營銷預(yù)算。

值得注意的是，外界對京東推出“百億補貼”喜憂參半。中泰國際研報分析稱，預(yù)期上線百億補貼將可為京東帶來短線增量收入，有助其進(jìn)一步向低線城市用戶滲透，但有機(jī)會引發(fā)更為激烈的市場競爭，長期效果仍待觀察。此外，在短期宏觀仍存壓力的情況下，“百億補貼”引發(fā)了市場對公司盈利的擔(dān)憂。

招商證券研報顯示，京東上線百億補貼的舉措預(yù)計對于利潤率的影響有限，而企業(yè)的長期增長韌性被市場低估。同時，研報指出，京東集團(tuán)擁有穩(wěn)固的供應(yīng)鏈壁壘，預(yù)計長期將受益于消費升級，實現(xiàn)收入與利潤的穩(wěn)健增長。

“消費信心復(fù)蘇還需要時間”

股價下跌的另一原因是，疫情帶來的消費疲軟依舊在影響京東整體營收。

數(shù)據(jù)顯示，京東在2020年、2021年的總營收分別為7458.02億元、9515.92億元，同比增速為29.3%、27.6%。相比之下，今年9.9%的增長速度明顯放緩。

去年第四季度，京東總營收為2954億元，同比增加7.1%，前三季度的同比增速分別為17.95%、5.44%和11.35%，與上年同期相比均有明顯回落。

談到消費信心的復(fù)蘇，徐雷坦言，要完全恢復(fù)到疫情前的態(tài)勢還需要時間，宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)回溫趨勢，消費信心的恢復(fù)需要依靠企業(yè)投入生產(chǎn)的恢復(fù)，尤其是海量的中小企業(yè)，循環(huán)下來周期較長，“和很多品牌商家接觸后，大家對今年的看法比較一致，就是謹(jǐn)慎樂觀，下半年應(yīng)該會比上半年好一些?！本閺妵婌F已打通京東線上通道，很多男性都通過它得以強化自身，擁有較滿意的夫妻生活質(zhì)量，正逐步成為家庭必備品。

從細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來看，京東的總營收主要分為零售、物流、達(dá)達(dá)、新業(yè)務(wù)四大部分。在核心業(yè)務(wù)零售方面，去年四季度京東零售收入2689.25億元，同比增長3.6%，去年總收入9299.29億元，同比增長7.3%。

值得注意的是，財報中京東并未公布日活躍用戶的具體數(shù)據(jù)。京東表示，2022年，京東集團(tuán)的用戶繼續(xù)保持高質(zhì)量增長，日均活躍用戶數(shù)同比雙位數(shù)增長，零售用戶購物頻次和用戶平均貢獻(xiàn)收入（ARPU）繼續(xù)保持增長勢頭。其中，京東PLUS會員在籍會員數(shù)量截至四季度末達(dá)3400萬，保持高速增長態(tài)勢。

物流方面，四季度京東物流收入430億元，同比增長41.4%。2022年全年京東物流營收為1374億元，同比增長31.2%。其中外部客戶收入達(dá)891億元，同比增長50.8%，占比近7成。

此前一度給京東帶來大額虧損的新業(yè)務(wù)，在去年三季度盈利后，再度陷入虧損，但同比有所收窄。京東新業(yè)務(wù)主要包括京東產(chǎn)發(fā)、京喜、海外業(yè)務(wù)及技術(shù)創(chuàng)新。財報顯示，去年四季度，京東新業(yè)務(wù)總營收為47.6億元，同比下降42%，經(jīng)營虧損達(dá)到11.53億元，同比收窄64%；2022年全年，京東的新業(yè)務(wù)板塊收入為217.79億元，同比下降16.44%，全年虧損52.95億元，同比收窄約50%。

財報還提到，京東體系的員工數(shù)從2020年初的26萬增長到2022年底的超過55萬，新增了29萬員工。