大家好，我是電商珠珠

“你的能力大小，決定了你的高度有多高?！?/strong>

抖音小店無貨源就是開店的一種便捷模式，不需要花錢租賃場地，降低了囤貨風(fēng)險的同時，也節(jié)省了人力物力資本。

商家只需要動動手，利用搬家上架軟件，去搬運別人店鋪的商品到自己小店內(nèi)，等買家下單之后，再在別人店鋪填寫買家地址下單即可。

這種賺取差價的模式，不管是在23年還是24年或者是25年，只要市場有需求，這種模式就會一直存在。

在某種程度上，這種模式滿足了80%想要開店的新手掌柜們。

“種一棵樹，最好的2個時間，一個是10年前，另一個是現(xiàn)在”。

但是還有一個關(guān)鍵性因素就是，你要去種，去行動，紙上談兵乃兵家大忌。

就在上個月，我這邊的商家做的飾品類產(chǎn)品。1個月已經(jīng)賣了1w多了（僅代表個人利益），店鋪也是1個月就做起來了。

新手也不用覺得很難不好做，害怕之類的，其實很多抖音小店的商家，都是從0開始學(xué)起來的，而且很適合新手小白。

接下來我給大家分享一下，我自己的一些起店教程和方法，可以供大家參考。

一、選品

首先我們需要了解一下抖音選品的底層邏輯，抖音的電商模式和我們熟知傳統(tǒng)模式是不一樣的。

在傳統(tǒng)的電商模式內(nèi)，像拼多多、淘寶、京東這些，用戶的購買路徑都是需求-搜索-購買。

抖音電商發(fā)展的是興趣電商，是一種給予人們對美好生活的向往。

通過優(yōu)質(zhì)商品，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，挖掘用戶的潛在購買力。

抖音電商用戶是“被種草”，他們的購買路徑是興趣-需求-購買。

所以在選品前，需要先確定自己的目標受眾群體，確定之后，可以利用蟬媽媽這個數(shù)據(jù)分析軟件，看看最近一個星期被帶爆的品有哪些，有適合自己帶的就趕緊聯(lián)系廠家寄樣品。

因為近一周被帶爆的說明帶的達人還不多，沒有被做爛，這時候還有繼續(xù)爆的可能性。

也可以去直播間選品，可以去達人的直播間重點關(guān)注一下公屏粉絲高頻提問的一些產(chǎn)品，納入選品清單中。

選品的規(guī)格就是顏值高、實用性強不挑人、低價非標品，按這幾點來準沒問題。

二、達人帶貨

抖音對S單抓的特別嚴，并不是說你一S單就會被扣分扣保證金，他是階段性的，比如半個月、一個月清理一次，凡是有過不正常交易的，幾乎都會被清理。

大量店鋪也是因為這部分原因，導(dǎo)致店鋪被清退的，所以不建議沒有資金的玩家盲目去S單，大概率會被吞銷量。

也并不是說自然流量沒戲了，自然流還是有趨勢的，但比較保險的方法就是依靠達人去拉動商品出單率，也可以順帶拉高自然流。

找達人的話，有幾個渠道可以分享給大家。

1、巨量百應(yīng)達人廣場

路徑：抖音小店后臺-營銷中心-精選聯(lián)盟-達人廣場。

可以直接根據(jù)你店鋪的類目產(chǎn)品去篩選帶貨達人?？梢灾苯咏o達人發(fā)送商品合作邀約，點擊【發(fā)送邀約】即可進入合作信息填寫頁面。

不過，最好的方式還是直接去抖音搜索達人賬號，看看達人主頁有沒有留聯(lián)系方式，直接微信聊可以方便后面的長期合作。

2、直播間

可以去抖音直播間/同行直播間，去篩選和自己同品類的達人。

從直播間人氣、商品銷售、評論區(qū)傾向等，多維度去選擇。

選擇達人的時候，要根據(jù)達人平均的直播數(shù)據(jù)來判斷，如果GMV場均5000以上，這類達人就可以。

具體怎么看達人每場數(shù)據(jù)呢，可以繼續(xù)往下看。

3、蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺

蟬媽媽應(yīng)該是每個玩抖音小店商家，都應(yīng)該必備的工具了吧。

除了在上面跟爆品，看同行數(shù)據(jù)，其實也可以在上面找?guī)ж涍_人。

可以根據(jù)選擇商品類目下的帶貨達人，也可以根據(jù)自己小店的產(chǎn)品定位去蟬媽媽榜單上，選擇相應(yīng)類目下同緯度的爆款產(chǎn)品，順藤摸瓜直接導(dǎo)出該競品下的達人信息，再去添加。

其實，開抖音小店的核心無非就這兩點，一是選品，二是達人帶貨。

我經(jīng)常給我這邊的商家講，一定要在選好品的基礎(chǔ)上再去找達人帶貨，這樣就會產(chǎn)生事半功倍的效果。

如果遇到帶貨能力強的達人，一場就能給你帶出5k~1w的銷售額出來。

關(guān)于抖音小店的詳細操作內(nèi)容，我會在【微信公眾號：電商珠珠】內(nèi)持續(xù)更新。

想要了解抖音小店或是想要免費的操作資料，都可以來找我。

今天的分享就到這里了，886！