引言：

近日，國(guó)臺(tái)提出了將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造成百億大單品的戰(zhàn)略目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)百億，國(guó)臺(tái)采取了哪些配套動(dòng)作？

一、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的大單品之路

3月15日，依照持續(xù)七年的慣例，國(guó)臺(tái)發(fā)布了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2018年釀造），這是國(guó)臺(tái)尊重消費(fèi)者、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新品牌、提升品位和優(yōu)化服務(wù)的實(shí)際行動(dòng)。

從2017年產(chǎn)品上市，經(jīng)過七年的成長(zhǎng)，特別是近年國(guó)臺(tái)市場(chǎng)體系、渠道網(wǎng)絡(luò)終端的加快構(gòu)建，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)銷售規(guī)模持續(xù)跨越，產(chǎn)品品牌價(jià)值持續(xù)提升，市場(chǎng)影響力與日俱增。在新年分國(guó)標(biāo)發(fā)布會(huì)上，國(guó)臺(tái)提出了打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)為百億大單品的戰(zhàn)略，并圍繞廠商共建、集中渠道建設(shè)的核心，以廠商共聚、共創(chuàng)百億的戰(zhàn)略，持續(xù)鞏固提升品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)臺(tái)集中渠道建設(shè)，已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。早前，國(guó)臺(tái)已經(jīng)發(fā)展了一大批核心終端，并以政策激勵(lì)、客情維護(hù)等形式賦能核心終端。本次新年分國(guó)標(biāo)的發(fā)布，國(guó)臺(tái)表示會(huì)以bC兩端共同發(fā)力的方式促進(jìn)動(dòng)銷。從如今國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)動(dòng)作中，我們也能看到國(guó)臺(tái)已經(jīng)付諸實(shí)踐。

二、一物一碼，bC兼得

1、掃碼促銷，做C端消費(fèi)者培育

據(jù)調(diào)研，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀造）、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2018年釀造）兩款主要單品同步開啟了一物一碼促銷活動(dòng)，消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)，最高可得價(jià)值6999元的產(chǎn)品，同時(shí)還有千元現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)品。

實(shí)際上，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀造）早期已經(jīng)通過開展一物一碼促銷活動(dòng)培育了大量忠誠(chéng)消費(fèi)者，這也為國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)新年份的發(fā)布穩(wěn)固了消費(fèi)者基礎(chǔ)；因?yàn)榛谇捌跀?shù)字化手段的長(zhǎng)期培育，消費(fèi)者對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)具備基礎(chǔ)的認(rèn)知與曝光，對(duì)掃碼促銷活動(dòng)具備較高的參與熱情。

同時(shí)，基于一物一碼技術(shù)的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者掃碼參與活動(dòng)的同時(shí)，國(guó)臺(tái)能夠獲得掃碼消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，以消費(fèi)者的掃碼次數(shù)、頻率等，判斷不同地區(qū)的動(dòng)銷情況，以此為依據(jù)觀察國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2018年釀造）的上市情況，并按需調(diào)整策略，如調(diào)整開獎(jiǎng)地區(qū)/時(shí)間等。

2、以C端提振b端，實(shí)現(xiàn)扎實(shí)扶商。

當(dāng)活動(dòng)在市場(chǎng)熱度燃起來后，就自然能夠形成旺銷勢(shì)能，讓更多的消費(fèi)者更愿意去消費(fèi)產(chǎn)品參與掃碼活動(dòng)，這就能直接促進(jìn)終端門店的產(chǎn)品銷量，減少終端門店庫存和動(dòng)銷壓力，同時(shí)也能帶動(dòng)終端門店的周邊產(chǎn)品，提高終端門店的營(yíng)收。

除了賦能b端的動(dòng)銷，國(guó)臺(tái)還通過建設(shè)核心終端的方式，把分布廣泛、服務(wù)靈活的名煙名酒店作為“核心終端”，夯實(shí)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)制定嚴(yán)格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、銷售渠道等做出了規(guī)定，讓核心終端分布合理有序，充分保障核心終端店利益。

比如，通過互聯(lián)網(wǎng)手段，圍繞核心終端門店點(diǎn)位進(jìn)行傳播，提高門店到店率，以數(shù)字化形式實(shí)現(xiàn)核心終端的精準(zhǔn)引流。同時(shí)，對(duì)于部分產(chǎn)品，國(guó)臺(tái)制定了“憑瓶蓋到店兌換現(xiàn)金”的活動(dòng)，以此推動(dòng)消費(fèi)者到店，b端店主也能借此機(jī)會(huì)與消費(fèi)者增加交流，提升黏性。

除了促銷政策支持，國(guó)臺(tái)還以豐富的客情維護(hù)手段增強(qiáng)渠道信心，如針對(duì)每位終端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等特殊節(jié)假日特別禮物、每位核心終端老板還有“國(guó)臺(tái)沉浸式體驗(yàn)回廠游”名額等客情維護(hù)支持。

三、總結(jié)

可以看出，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的百億進(jìn)階之路，其核心本質(zhì)是加大市場(chǎng)投入、品牌投入、消費(fèi)者培育，用C端提振b端，最終實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者高性價(jià)比喝好酒，讓經(jīng)銷商、終端門店輕松賣酒、持續(xù)賺錢的品牌影響力確立。

行業(yè)專家觀察國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)大單品的成功，評(píng)價(jià)其是堅(jiān)定不移走上了“深度分銷，搶占心智”之路。而這套基于bC一體化邏輯的“公式”，不僅是國(guó)臺(tái)打造百億大單品要做的，它值得所有行業(yè)去探索、找到合適的方法論并付諸實(shí)踐。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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