此討論面向冷蕓買手課程付費(fèi)學(xué)員，如希望了解更多的買手專業(yè)知識(shí)，參與專業(yè)討論，可關(guān)注微信公眾號(hào)冷蕓時(shí)尚，在目錄下找到原文即可報(bào)名！

參與者：冷蕓時(shí)尚圈-買手討論群（付費(fèi)群）

時(shí)間：2018.4.22

本次莊主：青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

我是本次莊主青岳，有六年以上女裝品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在某品牌創(chuàng)業(yè)公司做設(shè)計(jì)師。

討論提綱

Q1、供應(yīng)鏈定義、特點(diǎn)及影響&如何開發(fā)供應(yīng)鏈?

Q2、如何判斷與選擇可靠的工廠？& 如何把控成本？

Q3、探討供應(yīng)鏈未來發(fā)展趨勢(shì)

淺析服裝供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

一、供應(yīng)鏈定義、特點(diǎn)及影響&如何開發(fā)供應(yīng)鏈?

本次討論，我們以快時(shí)尚品牌Zara為例，以其服裝快**應(yīng)鏈體系為探討的思路。主要討論內(nèi)容國內(nèi)品牌加工廠現(xiàn)狀及供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)。

a、

案例分析

討論內(nèi)容：

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

大家可以先看這篇關(guān)于Zara供應(yīng)鏈的文章，談?wù)勛约旱南敕ü?/p>

midori-上海-設(shè)計(jì)師

供應(yīng)鏈薄弱，上新速度快不起來。

廣州商品-Emily曉敏

供應(yīng)鏈對(duì)比圖，強(qiáng)。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

Zara生產(chǎn)周期短，就近采購，60％來自周邊臨近的供應(yīng)商，以縮短提前期。

廣州商品-Emily曉敏

Zara采用全價(jià)值鏈品牌模式，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，好像是2到3周吧。

靜靜-杭州-珠寶零售

供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

Zara的速度并非完全依賴生產(chǎn)速度，品牌60%的產(chǎn)品來自西班牙、葡萄牙和摩洛哥的供應(yīng)鏈，相比其他品牌遠(yuǎn)在亞洲的供應(yīng)鏈來說運(yùn)輸時(shí)間大大縮短，當(dāng)競(jìng)爭對(duì)手的新品還在太平洋上飄蕩的時(shí)候，Zara新產(chǎn)品早已發(fā)往門店，開始發(fā)售。引用一下文章中的觀點(diǎn)。

菡萏-上海-產(chǎn)品

ZARA除了生產(chǎn)周期，還有饑餓營銷、款多量少、貨品調(diào)撥做的好。

Karen Kun YAN

Zara1967成立至今有著一定的時(shí)代背景，inditex/Zara的凈利潤13%，這個(gè)稱作極致，也略有偏頗。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

國內(nèi)供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀：交期不準(zhǔn)、工廠定位模糊、合作方匹配度低、執(zhí)行力差。

Karen Kun YAN

文中也講到線下快時(shí)尚巨頭在2010的時(shí)候線上拓展比較乏力，未來中國時(shí)尚品牌彎道超車，升維競(jìng)爭的可能性是有的。

上海-Lynn-Merchan

文章說它的庫存是行業(yè)內(nèi)最低的，昨天買手課上說，大多國內(nèi)企業(yè)所用的數(shù)據(jù)分析的公式和概念都是錯(cuò)誤的，造成錯(cuò)誤的結(jié)果：庫存越來越多處理不完也是一個(gè)問題。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

還有另外一個(gè)問題。合作企業(yè)付款方式。

菡萏-上海-產(chǎn)品

快速反應(yīng)最重要的是前期備料規(guī)劃，下單和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的銜接非常重要。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

是的，需要一定的溝通，工作上的對(duì)接。

Una-南非-前買手

扁平的管理層結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵

廣州商品-Emily曉敏

還有物流運(yùn)輸也很關(guān)鍵。

Karen Kun YAN

這篇文章是2017年11月發(fā)布的，2018年2月底INDITEX股價(jià)跌至史上谷底。所以花無百日紅啊，不能盲目迷信昔日光環(huán)。

菡萏-上海-產(chǎn)品

備料規(guī)劃，供應(yīng)商產(chǎn)能預(yù)留，設(shè)計(jì)師下單節(jié)奏把控，缺一不可。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

Zara奉行“速度第一，成本第二"的理念。采取航空運(yùn)輸方式來加快運(yùn)輸速度，通常，歐洲地區(qū)只需要24小時(shí)就能到達(dá)店鋪，而世界其他地方則僅需要36至72小時(shí)，商品到達(dá)店鋪后直接上架，以至于Zara店鋪總是給消費(fèi)者耳目一新的感覺。

菡萏-上海-產(chǎn)品

國內(nèi)品牌從物流發(fā)貨到各門店要十五天。

Una-南非-前買手

2018年2月底有消息指出INDITEX因?yàn)檎劭鄱麧櫧档汀?/p>

清蓮

ZARA在數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)上有它非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)原材料的把控，加上50％以上是自己生產(chǎn)，外包生產(chǎn)也是只是純加工模式，對(duì)生產(chǎn)加工企業(yè)的要求不高。加上很多都是仿大牌的款式，物流很給力。

菡萏-上海-產(chǎn)品

不光是折扣，整體吊牌價(jià)都有降低。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

嗯，整體的最低售價(jià)都有所下調(diào)。

廣州商品-Emily曉敏

今年快銷行業(yè)都跌了。

Karen Kun YAN

因?yàn)榧瘓F(tuán)內(nèi)其他品牌(massimodutti)重點(diǎn)在填補(bǔ)中高價(jià)位端的產(chǎn)品。

Karen Kun YAN

請(qǐng)問Zara的物流運(yùn)輸獨(dú)特在哪里？

吳明-廣州-電商人

@Karen Kun YAN | Zara在西班牙的生產(chǎn)基地地下傳送帶建設(shè)規(guī)模令人發(fā)指。

小結(jié)

ZARA優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在供應(yīng)鏈中“四個(gè)快”：款式設(shè)計(jì)更新快、采購與生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品配送速度快和銷售反饋快。

1、款式設(shè)計(jì)更新快：

一方面，Zara的設(shè)計(jì)師總是混跡在各大時(shí)尚展，從最新的頂級(jí)設(shè)計(jì)中獲取靈感；另一方面，從自身門店獲取大量一手?jǐn)?shù)據(jù)，通過市場(chǎng)調(diào)研對(duì)顧客需求迅速做出反應(yīng)，時(shí)刻把控潮流方向，快速更新款式。

2、采購與生產(chǎn)周期短：

(1)就近采購。ZARA在數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)上有它非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)原材料的把控，加上50％以上是自己生產(chǎn)，外包生產(chǎn)也是只是純加工模式，以縮短提前期。

(2)動(dòng)態(tài)控制生產(chǎn)線。Zara的生產(chǎn)線都是多品類、小批量的流水線，借助JIT（Just In Time）系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)流程，根據(jù)市場(chǎng)需求合理把控產(chǎn)品數(shù)量，避免不必要的庫存。

(3)生產(chǎn)周期短。Zara從設(shè)計(jì)到店鋪上架，14天即可完成。

3、產(chǎn)品配送速度快：

Zara奉行“速度第一，成本第二”的理念。采取航空運(yùn)輸方式來加快運(yùn)輸速度，通常，歐洲地區(qū)只需要24小時(shí)就能到達(dá)店鋪，而世界其他地方則僅需要36至72小時(shí)，商品到達(dá)店鋪后直接上架，以至于Zara店鋪總是給消費(fèi)者耳目一新的感覺。而國內(nèi)品牌從物流發(fā)貨到各門店要15天。

4、銷售與信息反饋快：

(1)垂直銷售模式，各專賣店每日將銷售信息發(fā)回總部，總部根據(jù)反饋信息分析判斷各產(chǎn)品受歡迎程度。若產(chǎn)品滯銷，將取消原定生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；若產(chǎn)品熱賣，將快速反應(yīng)追加生產(chǎn)。但即使是最受歡迎的款式一般只補(bǔ)貨兩次，一是滿足顧客個(gè)性化需求，減少同質(zhì)商品生產(chǎn)；二是“饑餓營銷”，人為制造短缺，突顯商品走俏。

(2)銷售季節(jié)促銷打折，只在一年的兩個(gè)時(shí)間進(jìn)行有限的打折銷售?？焖傧瘞齑妫虼伺c競(jìng)爭對(duì)手相比只有不到一半的產(chǎn)品需要過季打折處理。

b、

供應(yīng)鏈定義、特點(diǎn)及影響

討論內(nèi)容：

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

我們?cè)谏厦嬗杏懻揨ara的供應(yīng)鏈體系，那什么是服裝供應(yīng)鏈及供應(yīng)商類型？

文佳-廣州-買手愛好

供應(yīng)鏈?zhǔn)?span id="s0sssss00s" class="color-blue-03">一站式的，也是各個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)分開的

廣州商品-Emily曉敏

midori-上海-設(shè)計(jì)師

這張圖太明確了。

Karen Kun YAN

這張圖的環(huán)節(jié)很明確，要是再標(biāo)注一下時(shí)間就更清晰了。

廣州商品-Emily曉敏

時(shí)間的話，不同類型品牌，會(huì)有差異。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

大家所熟知的供應(yīng)商分為哪幾種？

Karen Kun YAN

中國買到的Zara或者其他Inditex產(chǎn)品，似乎很少原產(chǎn)地西班牙的。

廣州商品-Emily曉敏

因?yàn)楫?dāng)?shù)貏诠こ杀举F。

上海-Lynn-Merchan

恩恩。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

Zara在中國貌似有授權(quán)工廠服裝來制作。

Karen Kun YAN

嗯，西班牙總部的生產(chǎn)基地令人發(fā)指，就不知道外包到亞洲加工的這些生產(chǎn)基地，如何銜接管理的了。

文佳-廣州-買手愛好

1、是直接工廠出貨。一站式的。

2、是像Zara那樣，主抓打版，裁片外發(fā)。

Karen Kun YAN

是總部裁片外發(fā)給加工廠的意思么？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

是的。

菡萏-上海-產(chǎn)品

還有就是貼牌，我們叫全經(jīng)銷。

文佳-廣州-買手愛好

總部自己有版師，自己有裁床。

凱麗 杭州買手

全經(jīng)銷是什么意思呢？

菡萏-上海-產(chǎn)品

裁片是有技術(shù)含量的，縫合相對(duì)簡單，縫合好應(yīng)該會(huì)回到自己工廠做后整理。

amin-深圳-副群主

供應(yīng)商：面料、輔料、工廠等。

阿峰-上海-買手助理

1、FOB的話，就面料供應(yīng)商，成衣供應(yīng)商，輔料供應(yīng)商，各環(huán)節(jié)分開。   

2、ODM的話，直接對(duì)接貼牌公司就好。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

有很多品牌都有自己的工廠的。

阿峰-上海-買手助理

很少品牌，面料，成衣，輔料全都是直營。

菡萏-上海-產(chǎn)品

做得大的反而沒有，都是外包，節(jié)約成本。

文佳-廣州-買手愛好

做得大的根本沒那么多員工，所以量大的基本要外發(fā)才能滿足量的需求。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

基本常見供應(yīng)商類型有貼牌供應(yīng)商，品牌供應(yīng)商，檔口批發(fā)商，有研發(fā)設(shè)計(jì)的工廠等。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

面料、輔料、成衣都在同一個(gè)品牌來運(yùn)作是相當(dāng)困難的，國內(nèi)幾乎沒有這樣的品牌。

文佳-廣州-買手愛好

是的。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

接下來討論一下柔性供應(yīng)鏈特點(diǎn)。

Una-南非-前買手

柔性供應(yīng)鏈特點(diǎn)：靈活 、緊迫、 減少庫存。

amin-深圳-副群主

柔性供應(yīng)鏈的特點(diǎn)：供應(yīng)鏈的敏捷度和反應(yīng)速度要配合企業(yè)的需求。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

柔性供應(yīng)鏈：根據(jù)顧客或合作伙伴的需要改變供應(yīng)計(jì)劃，有利于提高服務(wù)水平及合作伙伴之間的合作水平。

具有供應(yīng)柔性的供應(yīng)鏈能夠適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、改變零件或產(chǎn)品的產(chǎn)量、種類或組合以及時(shí)滿足合作伙伴或顧客的需要。

菡萏-上海-產(chǎn)品

柔性供應(yīng)鏈特點(diǎn)：以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。

上海-Lynn-Merchan

我覺得極速的供應(yīng)鏈系統(tǒng)（從設(shè)計(jì)到成衣上架）只是針對(duì)于非常fashion的款，像牛仔和basic的款式周期還蠻長的，我接觸的供應(yīng)商一個(gè)Zara的牛仔訂單幾十萬件一次性出貨，怎么樣也不可能2個(gè)月出來。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

還有一點(diǎn)就是快速應(yīng)對(duì)。

阿峰-上海-買手助理

柔性供應(yīng)鏈會(huì)意味著降低服裝品質(zhì)嗎？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

不是的。

Una-南非-前買手

不會(huì)。

菡萏-上海-產(chǎn)品

不應(yīng)該降低品質(zhì)。

amin-深圳-副群主

Zara的供應(yīng)鏈符合這幾個(gè)特點(diǎn)哈：生產(chǎn)周期快、應(yīng)對(duì)快。

廣州商品-Emily曉敏

快遞應(yīng)對(duì)這個(gè)很考驗(yàn)供應(yīng)商能力。

菡萏-上海-產(chǎn)品

但是確實(shí)比正常訂單要難管控。

菡萏-上海-產(chǎn)品

需要打通各個(gè)環(huán)節(jié)。

文佳-廣州-買手愛好

快時(shí)尚就比較快。

阿峰-上海-買手助理

對(duì)公司企劃的要求會(huì)變高。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

所謂的“快”：

1、取決于銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析。按品類數(shù)據(jù)來分析，結(jié)合市場(chǎng)流行數(shù)據(jù)，當(dāng)下的流行趨勢(shì)與競(jìng)品流行款式信息，快速出款；

2、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商。面輔料和加工廠

Karen Kun YAN

需求數(shù)據(jù)直接對(duì)接，主要原料，把成品安全庫存合理備足，關(guān)鍵工藝標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè)精準(zhǔn)投放培訓(xùn)到主要供應(yīng)商/工廠。

文佳-廣州-買手愛好

是的，他們的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析做得好，再就是終端反應(yīng)到總部的情況也快。

文佳-廣州-買手愛好

所以基本上什么款大概做多少件，數(shù)據(jù)會(huì)得出結(jié)論。

阿峰-上海-買手助理

驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、物流，終端的配發(fā)上新都是很重要的環(huán)節(jié)。

阿峰-上海-買手助理

還有和供應(yīng)商的付款。

Karen Kun YAN

重要市場(chǎng)最近輻射區(qū)域內(nèi)配備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

接下來和大家談一談供應(yīng)鏈對(duì)服裝品牌的影響，在談?dòng)绊懼拔覀兿忍接懴骂櫩唾徫锵M(fèi)心理。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

大家在購物消費(fèi)的時(shí)候最在意什么？

文佳-廣州-買手愛好

先看款，再看面料，再看做工。如果是基礎(chǔ)款是先面料，再看做工，再看款。

廣州商品-Emily曉敏

質(zhì)量、價(jià)格、還有款式。

阿峰-上海-買手助理

我的話：第一眼是款式，然后看質(zhì)量，質(zhì)量太差也不會(huì)買單。

Karen Kun YAN

性價(jià)比+獨(dú)特性

amin-深圳-副群主

款式、價(jià)格、品質(zhì)。

阿峰-上海-買手助理

應(yīng)該說價(jià)格相匹配的質(zhì)量。

文佳-廣州-買手愛好

最后還要看價(jià)格。

菡萏-上海-產(chǎn)品

顏色、款式、品質(zhì)、價(jià)格。

汪曉瑤+北京+市場(chǎng)策劃

價(jià)格。

Fioriah-上海-品牌

質(zhì)量，款式和價(jià)格。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

物美價(jià)廉。

汪曉瑤+北京+市場(chǎng)策劃

質(zhì)量。

文佳-廣州-買手愛好

通常在衡量價(jià)格的時(shí)候會(huì)結(jié)合面料和做工。

上海-Lynn-Merchan

貨品周轉(zhuǎn)率快，顧客光顧的次數(shù)也就越多，交易量也就越大。

小魚兒-上海-目標(biāo)買手

性價(jià)比和可搭配性，線上最在意能否退貨和發(fā)貨時(shí)效。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

款式、材質(zhì)、價(jià)格、顏色。

阿峰-上海-買手助理

同意。

廣州商品-Emily曉敏

還有版型也很重要吧？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

大家說的對(duì)，我這邊總結(jié)下：

1、追求高質(zhì)量：商品質(zhì)量是顧客在購物時(shí)會(huì)首當(dāng)其沖考慮的問題，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中應(yīng)當(dāng)把控的本質(zhì)問題。比如顧客購買后衣服開線、褪色、縮水等各種麻煩，商品連基本的質(zhì)量都達(dá)不到，那么顧客對(duì)品牌的信任感將會(huì)降低，今后也很難再次光顧；

2、追求美觀：顧客購買服裝除實(shí)用外，其次在意穿著效果，衣服的款式，版型，顏色搭配等是否美觀，上身效果是否合體；

3、款式新穎：有設(shè)計(jì)點(diǎn)、時(shí)尚感，是顧客在購買服裝時(shí)的一大訴求；

4、追求性價(jià)比商品：在購買商品的過程中，“性價(jià)比” 會(huì)成為顧客參考的重要指標(biāo)。所以制定產(chǎn)品價(jià)格決策必須考慮產(chǎn)品成本、顧客需求、競(jìng)爭狀況等多種復(fù)雜因素，綜合考量后才能制定出一種既符合企業(yè)品牌形象又能贏得顧客青睞的合理價(jià)位。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

全面。

阿峰-上海-買手助理

厲害。

amin-深圳-副群主

贊，奢侈品和大眾商品不一樣哈。

文佳-廣州-買手愛好

輕奢也會(huì)追求性價(jià)比，如果說是國際知名大牌，那就不用多說什么了。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

現(xiàn)在很多奢飾品的質(zhì)量都不好，前段時(shí)間曝光了好多。

小結(jié)

當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者在追求品質(zhì)生活、款式新穎、著裝效果，同時(shí)追求性價(jià)比商品。消費(fèi)者需求不斷提高會(huì)推動(dòng)柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理的發(fā)展。 借用廣州商品-Emily曉敏的供應(yīng)鏈流程圖，清晰了解從開發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)成品加工管理流程， 所以創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已成為國內(nèi)品牌和制造業(yè)發(fā)展不可逆的潮流！

c、

如何開發(fā)供應(yīng)鏈?

討論內(nèi)容：

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

如何找面料/服裝貨源？

上海-Lynn-Merchan

去展會(huì)看面料看款式，然后跟參展商聯(lián)系是一種方法。

Fioriah-上海-品牌

熟人推薦比較多。面料的話，用過Gots網(wǎng)站找國內(nèi)的面料商，然后一個(gè)一個(gè)聯(lián)系。還有看展會(huì)。

上海-Lynn-Merchan

小批量的就去B2B網(wǎng)站

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

一些APP拿貨：59、17，一手上的批發(fā)市場(chǎng)分布還是比較齊全。

文佳-廣州-買手愛好

成衣的話，定位大眾的就去各地的大型批發(fā)市場(chǎng)。定位輕奢的話，就去原創(chuàng)

清蓮

根據(jù)我之前在服裝廠，碰到的國外客戶。他們尋找服裝供應(yīng)商，首先要進(jìn)行驗(yàn)廠。

amin-深圳-副群主

開發(fā)供應(yīng)商：要和企業(yè)的需求規(guī)模匹配，通過展會(huì)招商，或者熟人介紹等方式。

文佳-廣州-買手愛好

網(wǎng)站上現(xiàn)在還是很難找到好的貨源吧？不知道是不是大家都有這感覺？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

網(wǎng)站上也有好的貨源，但前期的話就要先試水，貨不對(duì)板的情況太多了。

清蓮

好的工廠是有的，只是要根據(jù)自己需求的產(chǎn)品類別去找。

Karen Kun YAN

相比網(wǎng)站是不是招商會(huì)+熟人介紹更加靠譜？

廣州商品-Emily曉敏

展會(huì)也會(huì)比較靠譜。

清蓮

去現(xiàn)場(chǎng)考察。

上海-Lynn-Merchan

如何尋找供應(yīng)商？一般驗(yàn)廠買手和設(shè)計(jì)師對(duì)其款式和面料都敲定之后才會(huì)安排supplier chain的人去驗(yàn)，否則驗(yàn)廠很大一筆費(fèi)用的。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

公司我們一般貨源都由聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員來介紹資源。

lily-上海-買手

展會(huì)和熟人介紹比較靠譜。

文佳-廣州-買手愛好

是，一般都是根據(jù)自己的需求，針對(duì)性的找。

汪曉瑤+北京+市場(chǎng)策劃

還看財(cái)報(bào)??？

上海-Lynn-Merchan

其實(shí)很多供應(yīng)商是自動(dòng)找上門的。

文佳-廣州-買手愛好

很多都是在自己熟悉的已知范圍里面篩選。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

那對(duì)于中小微企業(yè)/創(chuàng)業(yè)型的公司呢？

上海-Lynn-Merchan

對(duì)創(chuàng)業(yè)型的公司就是不一樣的思路了。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

展會(huì)上的供應(yīng)商資質(zhì)參差不齊，很多是皮包公司，沒有自己的工廠：質(zhì)量和交期無法保證。

amin-深圳-副群主

供應(yīng)商的匹配度：產(chǎn)能、價(jià)格、貨期、生產(chǎn)能力、結(jié)款等。

文佳-廣州-買手愛好

我之前接觸的都不是創(chuàng)業(yè)公司的，所以也只能說說已有市場(chǎng)的品牌找貨源的方式。他們是跟有原創(chuàng)作品的平臺(tái)（供應(yīng)鏈）合作的。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

需要考察工廠。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

現(xiàn)在很多工廠都在往ODM轉(zhuǎn)型，有供款能力的工廠更受品牌公司青睞。

lily-上海-買手

展會(huì)上也有貼牌的工廠，可以去考察看看。

清蓮

一般ODM+OEM工廠很受青睞的。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

像雙面尼和羽絨服，很多公司都是貼牌做的，這對(duì)工廠的供款能力以及生產(chǎn)能力要求都很高。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

看哪些展會(huì)，很多展會(huì)確實(shí)是貿(mào)易商，一般大型企業(yè)不愿意和貿(mào)易商合作，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的小企業(yè)和貿(mào)易商合作還是必要的，因?yàn)橘Q(mào)易商沒有起訂量的問題。

文佳-廣州-買手愛好

我說的那種合作方式是不需要考察工廠的，只需要在質(zhì)量上把關(guān)就可以了。但是這種供應(yīng)鏈的生產(chǎn)要求是非常高的。

上海-Lynn-Merchan

就目前的形式下歐美的服裝價(jià)格不斷向下壓，服務(wù)和價(jià)格只能取舍或者是找其他方法平衡。

吳明-廣州-電商人

這類工廠，還需要結(jié)合目前日趨成熟的物聯(lián)網(wǎng)制衣企業(yè)。

文佳-廣州-買手愛好

是的，有供款的更受歡迎。

文佳-廣州-買手愛好

其實(shí)現(xiàn)在也有供應(yīng)鏈不需要起訂量，少量的也可訂，這種就是以拼單的方式進(jìn)行的。

阿峰-上海-買手助理

很少有供款強(qiáng)，生產(chǎn)強(qiáng)的工廠。很多工廠供款可以，生產(chǎn)又不行。

文佳-廣州-買手愛好

大多還是需要起訂量的。

清蓮

這個(gè)要看面料的起訂量。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

展會(huì)上經(jīng)常碰到供款能力很強(qiáng)的，但是沒有生產(chǎn)能力，或者都有的話，付款方式談不攏。

文佳-廣州-買手愛好

是，也要看面料的起訂量

小結(jié)

找服裝貨源方式：

1.參加展會(huì)、交易會(huì)，接觸一手貨源，與廠商建立合作關(guān)系，對(duì)于長期發(fā)展有很大的好處；

2.熟人推薦比較靠譜；

3.服裝批發(fā)市場(chǎng)檔口；

4.網(wǎng)絡(luò)渠道：APP：1688、59、17、一手 ；

5.有供款能力，生產(chǎn)強(qiáng)的工廠。

二、如何判斷與選擇可靠的工廠？&如何把控成本？

a、

質(zhì)量、交期是生存之道，如何判斷與選擇可靠的工廠？

討論過程：

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

大家在選擇加工廠的時(shí)候要考慮哪些方面？

文佳-廣州-買手愛好

保證出貨時(shí)間，生產(chǎn)質(zhì)量，信譽(yù)。

廣州商品-Emily曉敏

交貨期延遲。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)。

文佳-廣州-買手愛好

還有是否長久

菡萏-上海-產(chǎn)品

1、合作意愿

2、工廠規(guī)模

3、資金實(shí)力

4、對(duì)接人員的能力

上海-Lynn-Merchan

我覺得的工廠跟單的經(jīng)驗(yàn)很重要。

Karen Kun YAN

時(shí)間、質(zhì)量、穩(wěn)定性。

廣州商品-Emily曉敏

工廠跟單必須與工廠溝通好，定期下工廠。

文佳-廣州-買手愛好

都希望找的合作方能夠各方面穩(wěn)定。

菡萏-上海-產(chǎn)品

好的供應(yīng)商也需要維護(hù)。

Karen Kun YAN

雙向的。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

1、配合度

2、工廠規(guī)模

3、資金實(shí)力

4、質(zhì)量可否滿足要求

清蓮

1、根據(jù)工廠的工人人數(shù)計(jì)算每月產(chǎn)能；

2、了解工廠的管理能力；

3、了解工廠對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)管理的要求；

4、了解工廠的現(xiàn)金流是否足夠。

等等，同時(shí)要派人在現(xiàn)場(chǎng)跟單，了解和監(jiān)控工廠的進(jìn)度和品質(zhì)等。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

做個(gè)補(bǔ)充：

(1) 通過熟人介紹，或是在1688批發(fā)網(wǎng)上找工廠：對(duì)工廠配置、工廠管理，訂單集中度等需要親自去工廠考察；

(2) 工廠配置：好點(diǎn)的工廠有版師、裁床、后道；大多數(shù)小型加工廠，打版和后道需外發(fā)，這樣的工廠在交貨速度和質(zhì)量上都可能存在問題（需派專人進(jìn)行跟進(jìn)）；

(3) 找“合適”的工廠。

eg：平均訂單量1000件左右，那么選擇100人左右的中型工廠比較合適；平均訂單量200件左右，那么選擇20人左右的小型工廠比較合適，再找100人的工廠就有點(diǎn)多余；平均訂單量少于100件的，那么就選擇小型作坊或夫妻店。參考公式：平均訂單/10=工廠人數(shù)。

(4) 供應(yīng)商的誠信度、能力及靈活性、工作效率、質(zhì)量和責(zé)任等各方面關(guān)鍵的考察指標(biāo)。

比如，工廠老板對(duì)于快反沒信心，小富則安，那么這個(gè)工廠在進(jìn)行生產(chǎn)方式、交貨方式、排單方式溝通做貨時(shí)，會(huì)遇到非常大的阻力。短期內(nèi)可配合做貨，但長期可能無法融入快反體系，拖延追單的出貨時(shí)間影響銷售；

(5) 每家工廠都有自己的特色，通過其訂單的集中度來判斷。對(duì)于工廠來說他們做衣服有專業(yè)分類，不同的工廠擅長的品種是不一樣的。具有針對(duì)性，不同的商品決定要找的工廠；

清蓮

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，找那些一直做外貿(mào)的服裝廠比較靠譜。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

對(duì)接的業(yè)務(wù)員也非常重要，思路清晰的可以事半功倍。

廣州商品-Emily曉敏

也會(huì)參考競(jìng)品的供應(yīng)商，還有比自己品牌更高端的品牌供應(yīng)商。

西西-無錫-買手

關(guān)于創(chuàng)業(yè)型公司初期應(yīng)該怎么跟工廠建立一個(gè)很好的配合呢？據(jù)我所知，目前國內(nèi)少有點(diǎn)能力的工廠基本都是滿負(fù)荷運(yùn)行。

西西-無錫-買手

特別是工人尤其缺乏。

阿峰-上海-買手助理

價(jià)格也是很重要的原因。

上海-Lynn-Merchan

@幺幺-上海-設(shè)計(jì)?| 這個(gè)深有感觸，畢竟產(chǎn)品各方面保證最主要靠人。

西西-無錫-買手

這是一個(gè)難點(diǎn)，而且是不太可能做大量的庫存。

文佳-廣州-買手愛好

主要是很多工人沒把做衣服這件事當(dāng)成事業(yè)。人挺多，就是干兩天休息幾天的。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

外貿(mào)行情不好，很多外貿(mào)工廠都在往內(nèi)銷轉(zhuǎn)，但他們都普遍覺得內(nèi)銷繁瑣，一邊嫌棄一邊硬著頭皮做。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

深有體會(huì)，去年的貨做到開了年，工人說不做就撂攤子。

施楠-杭州-設(shè)計(jì)師

現(xiàn)在供應(yīng)商形式真的很多，但合方式很難談好，即使談好，后期合作在產(chǎn)品質(zhì)量和供貨期都會(huì)出現(xiàn)不可控的問題。

西西-無錫-買手

我的感覺：目前低端和高端市場(chǎng)的工廠供應(yīng)鏈還比較好配合，但是中端供應(yīng)鏈如果直接工廠合作的話可能性比較小。

清蓮

不管訂單大和小，合作的誠信最重要。

一帆-北京-買手

是不是初創(chuàng)型企業(yè)找到好的夫妻檔會(huì)更好，沒有太多起訂量的限制？

清蓮

可以找一下家庭型的加工廠。

西西-無錫-買手

家庭型好的工廠也是繁忙狀態(tài)，不好的做出來的產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。

光光-上海-貿(mào)易生產(chǎn)

@青岳-杭州-設(shè)計(jì)師?| 個(gè)人覺得第三點(diǎn)有點(diǎn)疑問：訂單量1000，對(duì)接100人，這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)不太合理吧?；A(chǔ)款的話，假定人均產(chǎn)能10件/天的話，1000件，工廠也不會(huì)安排100個(gè)員工的，否則對(duì)工廠的效率也是有影響的。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

我這邊闡述的是按照起訂量找適合的加工廠，就如你所說的1000件安排給100人來做的話，工廠的運(yùn)營及效率是有影響的。1000件左右的訂單適合找中型的加工廠來做貨。

西西-無錫-買手

所以，初期是不是與貿(mào)易商合作可能性更大？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

現(xiàn)在一般都是階梯式交貨。

文佳—廣州—買手愛好

初期是很艱難。如果有朋友介紹熟人，相對(duì)好很多。

文佳—廣州—買手愛好

自己試挺累的。

西西-無錫-買手

@文佳—廣州—買手愛好?| 可能還沒遇見，就杭州一帶，感覺這種夫妻檔好的制衣工廠也是滿負(fù)荷狀態(tài)，訂單排到幾個(gè)月。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

家庭型的只能應(yīng)付小單量，大單量的肯定要具有一定規(guī)模的。

上海-Lynn-Merchan

@青岳-杭州-設(shè)計(jì)師 |?什么叫階梯式交貨，分批出運(yùn)嗎？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

是的。這樣不會(huì)影響上架時(shí)間和電商預(yù)售款。

文佳—廣州—買手愛好

如果我自己是初創(chuàng)公司，不會(huì)去阿里巴巴找。

一帆-北京-買手

這樣看來，如果有一個(gè)掌握各類工廠資源的靠譜第三方可以信賴就好了。

西西-無錫-買手

莊主，您認(rèn)為初創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的供應(yīng)鏈比較實(shí)際？

文佳—廣州—買手愛好

@西西-無錫-買手?| 嗯，不同的地方情況也會(huì)不同。杭州的加工廠聚集地是哪里？

西西-無錫-買手

其實(shí)目前不管是工廠還是貿(mào)易方，最大的供應(yīng)問題是貨品對(duì)接問題，我是站在網(wǎng)銷角度闡述。

吳明-廣州-電商人

@青岳-杭州-設(shè)計(jì)師?| 線上預(yù)售款與供應(yīng)鏈快反模式相關(guān)。

西西-無錫-買手

所以阿里上會(huì)有預(yù)售。

文佳—廣州—買手愛好

現(xiàn)在有這種中間商嗎？會(huì)不會(huì)中間商只顧賺錢，也不幫人把關(guān)工廠實(shí)力的？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

對(duì)于我們現(xiàn)在公司來說，小型的加工廠，起訂量在100~200，后期在持續(xù)追單。

amin-深圳-副群主

貿(mào)易公司算不算中間商呢？他們和工廠與品牌公司對(duì)接。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

@青岳-杭州-設(shè)計(jì)師?| 你們會(huì)前期備料嗎？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

只會(huì)備些少量的基礎(chǔ)面料，做大貨的話會(huì)讓加工廠集采，他們面輔料供應(yīng)商資源多，采購量大的話會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

西西-無錫-買手

后期追單的話是提前多久追單？

文佳-廣州-買手愛好

貿(mào)易公司算。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

貿(mào)易公司掌控能力比較弱，控制不了工廠的質(zhì)量和交期。

西西-無錫-買手

在你追單的時(shí)候會(huì)不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)排不進(jìn)檔期？后期不能按期交貨的情況呢？@青岳-杭州-設(shè)計(jì)師?

amin-深圳-副群主

供應(yīng)商是需要培養(yǎng)的，很少有公司能找到一拍即合的供應(yīng)商吧。

上海-Lynn-Merchan

貿(mào)易公司也有做得很好的。

光光-上海-貿(mào)易生產(chǎn)

@文佳—廣州—買手愛好 |?合作是長久的，不是一次**易。所以好的貿(mào)易商肯定根據(jù)客戶的要求來的。

文佳-廣州-買手愛好

在旺季就會(huì)有你說的這個(gè)情況，而且特別多。@西西-無錫-買手?

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師?

我們?cè)诔龅诙臅r(shí)候，就在準(zhǔn)備翻單了。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

對(duì)的，一般第一次合作之后，大致就可以判斷后期能不能合作。對(duì)于供應(yīng)商也是要試的。

光光-上海-貿(mào)易生產(chǎn)

@amin-深圳-副群主 |?需要磨合期

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師?

銷售不錯(cuò)的話可以快速追加訂單，而且現(xiàn)在不會(huì)全部壓在一家工廠做，就怕出現(xiàn)不能按期交貨的情況。

廣州商品-Emily曉敏

但是也有長期合作的供應(yīng)商，質(zhì)量慢慢下降了。

amin-深圳-副群主

這是個(gè)好方法@青岳-杭州-設(shè)計(jì)師?

一帆-北京-買手

雞蛋不放在一個(gè)籃子里。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

是的。

光光-上海-貿(mào)易生產(chǎn)

@廣州商品-Emily | 優(yōu)勝劣汰啊。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

這個(gè)是普遍在用的方法。

文佳-廣州-買手愛好

嗯，我們這里的供應(yīng)商，也需要品牌方去養(yǎng)。如果不是持續(xù)有貨做，也很難發(fā)展成質(zhì)量較優(yōu)的供應(yīng)商。

阿峰-上海-買手助理

如果是ODM款，翻單也放幾家供應(yīng)商嗎？版型，輔料之類的怎么統(tǒng)一？

文佳-廣州-買手愛好

即便對(duì)方是有優(yōu)質(zhì)的潛力。

西西-無錫-買手

如果有比較優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易方第三方，應(yīng)該怎么選擇合作呢？

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

一般戰(zhàn)略供應(yīng)商的話，品牌公司會(huì)根據(jù)工廠的產(chǎn)能以及吞吐量給到排單計(jì)劃的。

文佳-廣州-買手愛好

ODM這個(gè)你們都怎么操作的？翻單的時(shí)候較忙的話。

文佳-廣州-買手愛好

@阿峰-上海-買手助理?| 只是找外加工做，應(yīng)該問題不大。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

我們也會(huì)自己設(shè)計(jì)找廠加工的。

amin-深圳-副群主

我發(fā)現(xiàn)我們?nèi)豪锏男』锇閷?duì)供應(yīng)鏈的問題反饋還挺多的，供應(yīng)鏈問題屬于買手問題范疇，有問題的小伙伴可以利用每月一次的福利，向冷大提問哦。

廣州商品-Emily曉敏

我們現(xiàn)在會(huì)跟合作供應(yīng)商簽補(bǔ)充協(xié)議的，萬一發(fā)現(xiàn)仿款出售，會(huì)追究責(zé)任。另外一些輔料，我們會(huì)與輔料供應(yīng)商特別設(shè)計(jì)，數(shù)量也控制好，不會(huì)做多。

西西-無錫-買手

總結(jié)：最終還是跟工廠資源匹配，看誰資源整合最利索，誰就可以掌控供應(yīng)鏈，站在鏈最頂端

小結(jié)

服裝行業(yè)普遍有兩個(gè)現(xiàn)狀：品牌公司找不到合適外發(fā)工廠；而很多工廠又沒有訂單可做，由于信息不對(duì)稱就會(huì)造成“找不到相匹配的資源”。

選擇合適可靠的供應(yīng)商要考慮哪些因素：

供應(yīng)鏈審查關(guān)鍵點(diǎn)：成本、出貨速度、可靠性、靈活性、響應(yīng)能力。

1、供應(yīng)商的誠信度、能力及靈活性、工作效率、質(zhì)量和責(zé)任等各方面關(guān)鍵的考察指標(biāo)；

2、每家工廠都有自己的特色，通過其訂單的集中度來判斷；

3、對(duì)工廠配置，工廠管理，訂單集中度等需要親自去工廠考察；

4、根據(jù)工廠的工人人數(shù)計(jì)算每月產(chǎn)能；

5、了解工廠的管理能力；

6、了解工廠對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)管理的要求；

7、了解工廠的現(xiàn)金流是否足夠，引用@清蓮的總結(jié)。

8、對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，最好找沒有太多的起訂量限制，選擇家庭型加工廠/夫妻作坊。剛開始 是會(huì)有一段磨合期，跟得上節(jié)奏的就長期合作。同時(shí)要派人在現(xiàn)場(chǎng)跟單，了解和監(jiān)控工廠的進(jìn)度和品質(zhì)等。

b、

在保證質(zhì)量的前提下，如何把控成本？

討論內(nèi)容：

商品采購?fù)ǔＪ窍扔晒?yīng)商報(bào)價(jià)，再由采購人員收集接受的報(bào)價(jià)單，進(jìn)行初審，對(duì)于通過初審的商品進(jìn)行訪價(jià)，訪價(jià)的目的是調(diào)查3～4家競(jìng)品價(jià)格，并進(jìn)行比價(jià)，從而作為議價(jià)的基礎(chǔ)；

采購方利用這一方式確定商品采購價(jià)格，僅僅在表面上做了簡單的價(jià)格比價(jià)，而沒有更深入地考察供應(yīng)商給出的商品價(jià)格是否合理。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

我們由以下兩個(gè)方面討論這個(gè)問題：

文佳-廣州-買手愛好

@midori-上海-設(shè)計(jì)師?| 之前在冷蕓時(shí)尚群里，有個(gè)群友他們自己開發(fā)面料，由于很貴，下游的居然拿著面料去調(diào)貨。被他們知道，他們嚴(yán)詞拒絕。避免了你說的情況，這個(gè)也是要看面料供應(yīng)商的態(tài)度吧。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

影響商品采購價(jià)格的因素有哪些？

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

構(gòu)成成本的兩大要素：面輔料和工繳。

Karen Kun YAN

誠信問題零容忍。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

這個(gè)我們?cè)O(shè)計(jì)師不去供應(yīng)商那邊的話根本不知道。

amin-深圳-副群主

面料、 輔料、 加工費(fèi)、 包裝費(fèi)、 運(yùn)輸費(fèi)等等

廣州商品-Emily曉敏

訂單量少，所以成本貴。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

是的。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

這個(gè)是在逛展會(huì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，我們自己開的色織樣，被供應(yīng)商拿去展會(huì)推樣。

西西-無錫-買手

就工廠而言，最大的成本是人力成本和按期交貨成本，人力成本主要根據(jù)款式、面料定，跟工時(shí)有關(guān)，按期交貨直接影響整個(gè)銷售額。

文佳-廣州-買手愛好

@midori-上海-設(shè)計(jì)師?|誠信問題。

文佳-廣州-買手愛好

控制成本的話，你們一般都怎么控制的？

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

包裝費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)基本是死的，但面輔料如果訂單量小涉及到起訂量問題、包缸費(fèi)貴，成衣加工費(fèi)也貴。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

1.、原料在該時(shí)期的價(jià)格；

2、款式復(fù)雜程度；

3、工藝難易度（是否輔助工藝）；

4.成衣加工費(fèi)；

5.面料放樣費(fèi)。

廣州商品-Emily曉敏

運(yùn)輸費(fèi)的話，可以選擇較近的供應(yīng)商，盡量選擇省內(nèi)的。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

采購商品的供需關(guān)系：當(dāng)采購商品供過于求時(shí)，通?？梢垣@得最優(yōu)惠的價(jià)格；當(dāng)商品緊俏時(shí)，價(jià)格可以能會(huì)趁機(jī)抬高。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

就拿真絲面料來說，前段時(shí)間每半個(gè)月漲一次價(jià)。

廣州商品-Emily曉敏

品牌公司可以常備一些常用面料庫存，以降低成本。

文佳-廣州-買手愛好

去年開始很多面料都漲價(jià)，一個(gè)時(shí)段一個(gè)價(jià)。

文佳-廣州-買手愛好

其實(shí)我現(xiàn)在就是很想知道如何在生產(chǎn)環(huán)節(jié)有效控制成本。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

我們公司對(duì)于基礎(chǔ)面料采用的是集采模式。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

這樣可以很好的控制成本。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

集采模式？

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

因?yàn)槲覀児臼嵌嗥放七\(yùn)營，很多基礎(chǔ)面料都在用。所以公司集中采購。

文佳-廣州-買手愛好

哦，以量大取勝？

西西-無錫-買手

基礎(chǔ)面料可以做到，這個(gè)需要很大的量，要不然原材料成本占比也是可以的。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

是的，像毛料和羽絨都是先找很多工廠過來競(jìng)標(biāo)的，最終擇優(yōu)錄取。

文佳-廣州-買手愛好

這個(gè)也是一種方法。

西西-無錫-買手

如果量不大，反過來也可以請(qǐng)代工廠集采，他們也有很好的面料輔料供應(yīng)商，他們采購量很大的話應(yīng)該比單獨(dú)采購去占優(yōu)勢(shì)，雖然不是直接采購。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

還有基礎(chǔ)的針織類和雪紡類，各種里布，都是這么來操作。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

從大家所述分析我們可以看出影響商品采購價(jià)格的主要因素是供應(yīng)商的成本。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

大家所了解的服裝成本包括哪些費(fèi)用，如何去核算費(fèi)用？

西西-無錫-買手

與合作關(guān)系比較好的廠家也可以采用跟單跟款的方式。

amin-深圳-副群主

和服裝比起來，皮具手袋的成本控制真的要好太多：五金、皮料都可以集中采購。

廣州商品-Emily曉敏

我也發(fā)現(xiàn)包包和鞋子的供應(yīng)商質(zhì)量比較好，交貨也準(zhǔn)時(shí)。

Karen Kun YAN

皮料的備料期很長。

Karen Kun YAN

尤其染色、壓紋，絎縫等附加工藝。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

服裝類的備貨需要很大資金呀。

文佳-廣州-買手愛好

成本方面，版自己出一般就是算面料、輔料、工價(jià)（工價(jià)包括熨燙，印花，繡花等工藝）、包裝、運(yùn)輸。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

服裝成本包括面輔料、單耗、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、工繳。

清蓮

服裝成本包括：面料費(fèi)+輔料費(fèi)+加工費(fèi)（不包括二次加工）+包裝費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+企業(yè)開票所得稅費(fèi)。

清蓮

測(cè)試費(fèi)要計(jì)算在面輔料成本中。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

檢測(cè)費(fèi)是根據(jù)單量來的。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

如何去核算費(fèi)用？

midori-上海-設(shè)計(jì)師

進(jìn)商場(chǎng)的衣服都是要經(jīng)過質(zhì)檢的。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

質(zhì)檢費(fèi)用是攤在服裝單件成本里面的。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

天貓店也要質(zhì)檢報(bào)告的。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

一般公司都會(huì)有類似這樣的模板去核價(jià)。

廣州商品-Emily曉敏

我們有核價(jià)小組。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

對(duì)于損耗率，要考慮裁剪排料的損耗，不同的材料損耗率不同（沒版斷開損耗和換片等其他損耗），一般計(jì)算3%～5%，具體以實(shí)際操作為主。

Joan上海設(shè)計(jì)師

請(qǐng)問二次加工是什么呢？

清蓮

二次加工：繡花、釘珠、水洗等。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

對(duì)于面料用料單價(jià)大家有了解么？

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

毛衫是怎么算成本的，是按照克重和紗線么？

清蓮

單件用料是指：根據(jù)訂單搭配排料圖出來的2件或者4件甚至6件等，排出料的用料/排料件數(shù) X 1.03損耗。

阿峰-上海-買手助理

補(bǔ)充下，上面說的成本要加上對(duì)方的利潤。

amin-深圳-副群主

分享一下皮料的損耗，皮料按尺計(jì)算，超纖按碼計(jì)算。真皮保90一般會(huì)打百分之15的損耗，一般工廠報(bào)價(jià)會(huì)打到30%的損耗。超纖，Pu一般打10%的損耗。

midori-上海-設(shè)計(jì)師

毛衫按紗線的克重以及工藝來計(jì)算。

我們公司有核價(jià)部，主要是對(duì)面輔料價(jià)格，單耗(用料)，工繳(工藝難易系數(shù))進(jìn)行核算，業(yè)務(wù)員再加上運(yùn)輸費(fèi)檢測(cè)費(fèi)等等算總價(jià)，這里面還會(huì)給到供應(yīng)商利潤的部分。

nana

下單也是件數(shù)。最后工廠結(jié)算是重量，統(tǒng)一買紗線。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

@清蓮 |?1.03的損耗？

清蓮

成本計(jì)算不能加利潤上去的，報(bào)價(jià)的時(shí)候根據(jù)成本+公司需要的利潤起報(bào)價(jià)。

amin-深圳-副群主

手袋，鞋子的成本，皮料的損耗比較重要，不同漲幅和不同完好程度的皮料打不同的損耗，皮的張福越小，損耗越大，張幅越大，損耗越小。

清蓮

3%是常規(guī)的裁剪損耗和面料換片損耗（如全棉）。

清蓮

如果是真絲，因?yàn)槊媪洗命c(diǎn)比較多，所以損耗在5-8%。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

@清蓮?| 我們是全經(jīng)銷模式，會(huì)給到供應(yīng)商8-10%的利潤。

清蓮

這個(gè)是你們的采購成本。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

針織損耗比較大，一般會(huì)給5%的損耗。

清蓮

針織是因?yàn)榭s水率大，所以放的大一點(diǎn)。

清蓮

一般帶有氨綸的，都會(huì)按照5-8%計(jì)算損耗。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

之前還碰到過供應(yīng)商問我們要15%的損耗，我們經(jīng)常要跟他們斗智斗勇。

清蓮

15%是不合理的。

Karen Kun YAN

請(qǐng)問：真皮損耗的參考范疇大約多少？

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

包括在核算成衣單耗的時(shí)候，他們老是把樣板放大。

關(guān)關(guān)-上海-貿(mào)易生產(chǎn)

其實(shí)這樣在浪費(fèi)雙方時(shí)間。

清蓮

每張真皮的平方面積都是不一樣的，所以要根據(jù)實(shí)際紙樣大小的利用率去計(jì)算的。

amin-深圳-副群主

真皮的損耗根據(jù)皮的張幅大小定：做箱包和做服裝、做鞋、要求的張幅大小都不一樣。

小結(jié)

1、影響商品采購價(jià)格的因素有哪些？

(1)  采購商品的供需關(guān)系：當(dāng)采購商品供過于求時(shí)，通?？梢垣@得最優(yōu)惠的價(jià)格；當(dāng)商品緊俏時(shí)，價(jià)格可以能會(huì)趁機(jī)抬高 ；

(2)  采購商品的品質(zhì)：對(duì)于采購商品品質(zhì)要求越高的話，采購價(jià)也就越高。采購人員應(yīng)保證在商品品質(zhì)的情況下追求價(jià)格最低；

(3)  采購商品的數(shù)量：商品采購的單價(jià)與采購的數(shù)量成反比。大批量、集中采購是一種降低采購價(jià)格的有效方法；

(4)  交貨條件：包括承運(yùn)方的選擇、運(yùn)輸方式、交貨期的緩急等。如果商品由采購方承運(yùn)，則供應(yīng)商會(huì)降低價(jià)格；反之，價(jià)格將提高。

(5)  供應(yīng)商成本：供應(yīng)商所商品的成本是影響采購價(jià)格最根本、最直接的因素；款式復(fù)雜程度與工藝難易度；

(6)  與面料漲價(jià)有關(guān)。

從以上分析我們可以看出影響商品采購價(jià)格的主要因素是供應(yīng)商的成本。

2.大家所了解的服裝成本包括哪些費(fèi)用，如何去核算費(fèi)用？

成本核算取決于以下費(fèi)用：材料費(fèi)用（面料/輔料/包裝材料），加工費(fèi)用，質(zhì)檢費(fèi)用，二次工藝，運(yùn)輸費(fèi)用。

成本核算分析：

(1)服裝成本包括：面料費(fèi)+輔料費(fèi)+加工費(fèi)（不包括二次加工）+包裝費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+企業(yè)開票所得稅費(fèi)。

(2)面料用料單價(jià)計(jì)算：

梭織面料：以有效門幅為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（元/米），用料以長度為計(jì)算；

針織面料：以重量為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（元/公斤）；

毛衫按紗線的克重以及工藝來計(jì)算。

(3) 損耗率：要考慮裁剪排料的損耗，不同的材料損耗率不同（沒版斷開損耗和換片等其他損耗），一般計(jì)算3%～5%，

具體以實(shí)際操作為主：

3%是常規(guī)的裁剪損耗和面料換片損耗（如全棉）；

真絲，因?yàn)槊媪洗命c(diǎn)比較多，所以損耗在5-8%；

帶有氨綸的，都會(huì)按照5-8%計(jì)算損耗；

真皮，每張真皮的平方面積都是不一樣的，所以要根據(jù)實(shí)際紙樣大小的利用率去計(jì)算；

(4)輔料：按規(guī)格數(shù)量或用料*各單價(jià)分別計(jì)算輔料成本：粘合襯、拉鏈、紐扣、縫紉線、松緊帶、裝飾物、商標(biāo)（商標(biāo)嘜、尺碼嘜、洗水嘜等）。

(5)  包裝材料：吊牌（標(biāo)價(jià)牌、商標(biāo)牌、吊粒）、包裝袋、條形碼貼紙/尺碼貼。

(6)二次加工：繡花、釘珠、水洗、壓褶、印花等。

三、探討供應(yīng)鏈未來發(fā)展趨勢(shì)

討論內(nèi)容：

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

現(xiàn)在一說供應(yīng)鏈就想到，定制化、人工智能、新零售。

清蓮

柔性供應(yīng)鏈會(huì)適合目前的市場(chǎng)趨勢(shì)。

amin-深圳-副群主

小規(guī)模定制化、快反、質(zhì)優(yōu)。

關(guān)關(guān)-上海-貿(mào)易 生產(chǎn)

是的，尤其勞工資源逐漸稀缺，智能化很重要。

清蓮

將來企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的注重程度會(huì)越來越高。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

江浙一帶很多工廠都實(shí)現(xiàn)智能化了，但這個(gè)系統(tǒng)對(duì)單量要求比較大。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

是的，有看到一篇文章關(guān)于人工智能化“裁床后每套裁片，根據(jù)款式、版型、工藝等通過智能吊掛系統(tǒng)自動(dòng)找到加工設(shè)備，再由工人進(jìn)行縫合制成成衣”。降低了錯(cuò)誤率、返修率、但是成本比較高。

西西-無錫-買手

供應(yīng)鏈專業(yè)性要求會(huì)提高，目前看智能化可能基礎(chǔ)型工作很快就能替代人工，一些特殊的工藝還需要人去完成。

阿峰-上海-買手助理

同意小規(guī)模、定制化。

廣州商品-Emily曉敏

供應(yīng)商會(huì)向環(huán)保、科技方向發(fā)展，政府也會(huì)給予支持。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

尤其現(xiàn)在注重環(huán)保了。

西西-無錫-買手

會(huì)不會(huì)像再生產(chǎn)利用型供應(yīng)環(huán)節(jié)會(huì)突出。

cancan-南京-服裝設(shè)計(jì)

現(xiàn)在政策提倡再利用。

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

吊掛系統(tǒng)，智能開模的效率比人效高很多，但是單量小的話，成本太高。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

數(shù)字化、智能化作業(yè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)手工模式。

西西-無錫-買手

關(guān)于怎么再利用充滿好奇。

Karen Kun YAN

再利用標(biāo)簽現(xiàn)在好火，但是如何識(shí)別再利用與否。

amin-深圳-副群主

工廠部分的分工更細(xì)，更專業(yè)了，產(chǎn)業(yè)的鏈條更完善了。

拿箱包舉例子：以前從選皮、開料、到組裝成品，需要一家內(nèi)部自己工廠搞定?，F(xiàn)在一部分用電腦車代替，里布外發(fā)，邊油外發(fā)，工廠只需要在自己工廠做臺(tái)面的部分工作，以及組裝成品了，和包裝了，工廠的人工成本好控制，那個(gè)環(huán)節(jié)都得到了產(chǎn)能最大化，整體成本降低了。

文佳-廣州-買手愛好

現(xiàn)在智能化就是要量大，也就是說如果能滿足少量的，可能更受歡迎。

廣州商品-Emily曉敏

希望稀有皮毛之類的不再生產(chǎn)，保護(hù)野生動(dòng)物也是良好企業(yè)。

靜子

能否再利用是未來趨勢(shì)，但是于批量生產(chǎn)和成本價(jià)控制的中檔和下檔群體來說還是太難實(shí)現(xiàn)。

上海-Lynn-Merchan

我說一個(gè)我之前工作過的工廠：每一道工序都與公司的ERP相連，跟單不用去工廠查進(jìn)度。每一批貨有一個(gè)流程卡，工人做完一道工序把流程卡上的二維碼往機(jī)器上一掃進(jìn)度就進(jìn)入系統(tǒng)了。

青岳-杭州-設(shè)計(jì)師

對(duì)于棉纖維回收處理后用于無紡布或是再重新紡紗。

Karen Kun YAN

所以再回收還在概念推廣期。并可作為市場(chǎng)宣傳體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的亮點(diǎn)而已。因?yàn)闊o法現(xiàn)階段低成本的推廣普及？

西西-無錫-買手

群里有沒有接觸國外這方面再利用的目前真實(shí)的發(fā)展?fàn)顩r。

清蓮

再利用是一個(gè)概念，但是也要看品牌是否想用？

amin-深圳-副群主

冷大時(shí)尚圈有幾位群友了解這一塊，還做過公益課堂普及這一類的知識(shí)。

文佳-廣州-買手愛好

@幺幺-上海-設(shè)計(jì)?| 回毛就是再利用

西西-無錫-買手

不知道目前社會(huì)發(fā)展的真實(shí)情況，有沒有已經(jīng)做成功的案例@amin-深圳-副群主?

min-深圳-副群主?

這個(gè)目錄里面可以找到之前公益課堂的內(nèi)容

西西-無錫-買手

這個(gè)與科研相關(guān)，如果說是繼續(xù)回到紡織服裝行業(yè)應(yīng)該第一個(gè)接觸的是面料。

amin-深圳-副群主

案例我也不是很清楚哦，公益課堂里面有提到國內(nèi)有機(jī)構(gòu)是專門研究這塊的 | @西西-無錫-買手?

幺幺-上海-設(shè)計(jì)

@文佳—廣州—買手愛好 |?嗯，回毛的成分很雜，成衣效果不夠好，品牌公司基本不會(huì)選擇。

一帆-北京-買手

說起科技對(duì)供應(yīng)鏈改變，期待未來看到區(qū)塊鏈對(duì)供應(yīng)鏈的影響。

西西-無錫-買手

區(qū)塊鏈怎么說。

amin-深圳-副群主

區(qū)塊鏈這個(gè)技術(shù)也是厲害了。

Karen Kun YAN

@西西-無錫-買手 | 很多大牌現(xiàn)在每年都要至少推幾款再回收標(biāo)簽的產(chǎn)品，而且噱頭較大，時(shí)尚性或者實(shí)用性融合的不太理想。

Karen Kun YAN

個(gè)人觀點(diǎn)：尤其是一些國際知名企業(yè)需要彰顯自身的社會(huì)責(zé)任感，所以這個(gè)標(biāo)簽很能體現(xiàn)這個(gè)訴求。

西西-無錫-買手

嗯，這個(gè)概括起來也是響應(yīng)政府號(hào)召，鞏固自己領(lǐng)頭羊地位。但是就實(shí)際帶來的好處有哪些？會(huì)值得推廣下去，這個(gè)才是永久存在并花精力去研究的。

一帆-北京-買手

“區(qū)塊鏈技術(shù)天生是一個(gè)高度安全、不可篡改的互聯(lián)網(wǎng)賬本，而且可以面向所有互聯(lián)網(wǎng)用戶開放，特別適用于中間環(huán)節(jié)繁雜、信息不對(duì)稱的應(yīng)用領(lǐng)域。借助區(qū)塊鏈平臺(tái)， 所有和核心企業(yè)相關(guān)的供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)都可以被自動(dòng)高效地記錄相關(guān)交易行為；在所有節(jié)點(diǎn)上，記錄的同時(shí)已經(jīng)對(duì)其真實(shí)性進(jìn)行了自動(dòng)驗(yàn)證和同步，記錄也不可篡改?！?/p>

小結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、科技和人工智能突飛猛，各種創(chuàng)新的運(yùn)用讓人目不暇接。對(duì)于智能拉布、電腦裁床與吊掛系統(tǒng)等影響著傳統(tǒng)服裝制造業(yè)。

合理排單、信息化管理取代純?nèi)斯?、勞?dòng)密集型向智能化升級(jí)?？梢姡悄芑?、數(shù)字化、自動(dòng)化、人性化的新型技術(shù)與產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，對(duì)于企業(yè)以及員工都有著絕對(duì)的價(jià)值體現(xiàn)，前所未有地改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的作業(yè)方式，提升了企業(yè)發(fā)展，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)真正迎來數(shù)字化時(shí)代生產(chǎn)模式。對(duì)我們的生活產(chǎn)生巨大的改變。

四、討論總結(jié)

首先感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出很多值得繼續(xù)探討的觀點(diǎn)，以下是對(duì)整場(chǎng)討論總結(jié)：

一、Zara案例分析：

ZARA優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在供應(yīng)鏈中“四個(gè)快”：款式設(shè)計(jì)更新快、采購與生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品配送速度快和銷售反饋快。

二、供應(yīng)鏈定義，特點(diǎn)及影響：

（一）對(duì)于供應(yīng)鏈定義，引用@廣州商品-Emily曉敏 供應(yīng)鏈流程圖，清晰了解從開發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)成品加工管理流程。

（二）供應(yīng)商類型有貼牌供應(yīng)商，品牌供應(yīng)商，檔口批發(fā)商，有研發(fā)設(shè)計(jì)的工廠等。

（三）柔性供應(yīng)鏈特點(diǎn)：能夠隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、改變零件或產(chǎn)品的產(chǎn)量、種類或組合以及時(shí)滿足合作伙伴或顧客的需要。

對(duì)于實(shí)施的過程中出現(xiàn)異常的情況可“快”速應(yīng)對(duì)，"快"具備因素：

1、取決于銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析，比如按品類數(shù)據(jù)來分析，結(jié)合市場(chǎng)流行數(shù)據(jù)，當(dāng)下的流行趨勢(shì)與競(jìng)品流行款式信息，快速出款；

2、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，比如面輔料和加工廠。

（四）探討顧客購物消費(fèi)心理：

1、追求高質(zhì)量：商品質(zhì)量是顧客在購物時(shí)會(huì)首當(dāng)其沖考慮的問題，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中應(yīng)當(dāng)把控的本質(zhì)問題。比如顧客購買后衣服開線，褪色，縮水等各種麻煩，商品連基本的質(zhì)量都達(dá)不到，那么顧客對(duì)品牌的信任感將會(huì)降低，今后也很難再次光顧；

2、追求美觀：顧客購買服裝除實(shí)用外，其次在意穿著效果，衣服的款式，版型，顏色搭配等是否美觀，上身效果是否合體；

3、款式新穎：有設(shè)計(jì)點(diǎn)、時(shí)尚感，是顧客在購買服裝時(shí)的一大訴求；

4、追求性價(jià)比商品：在購買商品的過程中，“性價(jià)比” 會(huì)成為顧客參考的重要指標(biāo)。所以制定產(chǎn)品價(jià)格決策必須考慮產(chǎn)品成本、顧客需求、競(jìng)爭狀況等多種復(fù)雜因素，綜合考量后才能制定出一種既符合企業(yè)品牌形象又能贏得顧客青睞的合理價(jià)位。

當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者在追求品質(zhì)生活、款式新穎、著裝效果，同時(shí)追求性價(jià)比商品。消費(fèi)者需求不斷提高會(huì)推動(dòng)柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理的發(fā)展。創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已成為國內(nèi)品牌和制造業(yè)發(fā)展不可逆的潮流！

三、如何找服裝貨源？

1. 參加展會(huì)、交易會(huì)，接觸一手貨源，與廠商建立合作關(guān)系，對(duì)于長期發(fā)展有很大的好處；

2. 熟人推薦比較靠譜；

3. 服裝批發(fā)市場(chǎng)檔口；

4. 網(wǎng)絡(luò)渠道：

APP：1688、59、17、一手   

5. 有供款能力，生產(chǎn)強(qiáng)的工廠。

四、選擇合適可靠的供應(yīng)商要考慮哪些因素：

服裝行業(yè)普遍有兩個(gè)現(xiàn)狀：品牌公司找不到合適外發(fā)工廠；而很多工廠又沒有訂單可做，由于信息不對(duì)稱就會(huì)造成“找不到相匹配的資源”。（供應(yīng)鏈審查關(guān)鍵點(diǎn)是成本、出貨速度、可靠性、靈活性、響應(yīng)能力）

1、供應(yīng)商的誠信度、能力及靈活性、工作效率、質(zhì)量和責(zé)任等各方面關(guān)鍵的考察指標(biāo)；

2、每家工廠都有自己的特色，通過其訂單的集中度來判斷；

3、對(duì)工廠配置，工廠管理，訂單集中度等需要親自去工廠考察；

4、根據(jù)工廠的工人人數(shù)計(jì)算每月產(chǎn)能；

5、了解工廠的管理能力；

6、了解工廠對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)管理的要求；

7、了解工廠的現(xiàn)金流是否足夠；

8、對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，最好找沒有太多的起訂量限制，選擇家庭型加工廠/夫妻作坊。同時(shí)要派人在現(xiàn)場(chǎng)跟單，了解和監(jiān)控工廠的進(jìn)度和品質(zhì)等。

五、探討供應(yīng)鏈未來發(fā)展趨勢(shì)：

1.環(huán)保科技，面料再利用也是未來一個(gè)發(fā)展方向。

2.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、科技和人工智能突飛猛，各種創(chuàng)新的運(yùn)用讓人目不暇接。對(duì)于智能拉布、電腦裁床與吊掛系統(tǒng)等影響著傳統(tǒng)服裝制造業(yè)。合理排單、信息化管理取代純?nèi)斯?、勞?dòng)密集型向智能化升級(jí)。

可見，智能化、數(shù)字化、自動(dòng)化、人性化的新型技術(shù)與產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，對(duì)于企業(yè)以及員工都有著絕對(duì)的價(jià)值體現(xiàn)，前所未有地改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的作業(yè)方式，提升了企業(yè)發(fā)展，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)真正迎來數(shù)字化時(shí)代生產(chǎn)模式。對(duì)我們的生活產(chǎn)生巨大的改變。

總結(jié)整理： 青岳-杭州-設(shè)計(jì)師 

編輯：Ruizhi Sheng 

感謝您的閱讀，此討論面向冷蕓買手課程付費(fèi)學(xué)員，如希望了解更多的買手專業(yè)知識(shí)，可關(guān)注微信公眾號(hào)冷蕓時(shí)尚，在目錄下找到原文即可報(bào)名！

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信ruizhi-sheng，并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名及職業(yè)+具體的入群理由”，并說明入群希望得到的收獲。本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑

關(guān)于冷蕓： 

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對(duì)比。 服裝商業(yè)顧問及時(shí)尚評(píng)論人。其撰稿媒體包括《周末畫報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎(jiǎng)金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)時(shí)裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場(chǎng)拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時(shí)尚：對(duì)話中國服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買手實(shí)用手冊(cè)》。 

冷蕓目前也開設(shè)了3個(gè)線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺(tái)或者博客。 

聯(lián)系方式 

知乎：冷蕓時(shí)尚 

微博：冷蕓時(shí)尚 

微信平臺(tái)：冷蕓 

值乎：Christine Tsui 

赤兔: 冷蕓 

分答：冷蕓時(shí)尚 

喜馬拉雅：冷蕓時(shí)尚

本公眾號(hào)所有文章均為誠意原創(chuàng)。如果您閱讀后感覺有所收獲，感謝您至少能做以下1件事：點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，打賞。感謝您對(duì)知識(shí)的尊重！