名片效應(yīng)指的是在人際交往的過程中，如果表明自己的

態(tài)度和價值觀與對方相同，就能夠比較容易使對方找到相互

之間的相似性。

周經(jīng)理是某公司的老板，最近公司的運營狀況有些問

題，資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈的情況，本來他是想去貸款的，但是銀

行駁回了他的請求。 就在一籌莫展的時候，他忽然想起了鄧

主管。 鄧主管是一家大公司的管理人，此人非常富有，但是

卻非常吝嗇，人稱“鐵公雞”，有的時候簡直是一毛不撥。

可是眼下的情況也只有去碰碰運氣了。

周經(jīng)理經(jīng)過片刻的思考后，制訂出一套應(yīng)對方案。之

后，他與鄧主管約定了見面的時間。

到了約定的那天，周經(jīng)理特地?fù)Q了一身比較磨價的衣

服，又借了一雙帶補(bǔ)丁的皮鞋，然后便乘車前往。 可是在車

子離鄧家還有 200 米時，他就下了車，然后用盡力氣跑到鄧主

管家。 當(dāng)時的天氣潮濕且炎熱，鄧主管見到滿頭大汗的周經(jīng)理，便詫異地問道:“咦，你這是怎么回事?"

“自行車半路上壞了，我怕趕不上時間，讓您久等，只好

推著車子跑來了?！敝芙?jīng)理一邊擦汗一邊說。

“那你怎么不坐計程車呢?”鄧主管繼續(xù)問道。

“你不知道，我一向很小氣的，坐計程車要花很多錢，我

不舍得，加上我又沒有私車，既然父母賜給雙腳，那么，我可

以在趕時間的時候，充分利用它，這樣既省錢又強(qiáng)身。 總

之，我比較吝嗇，也比較節(jié)省，鞋子破了都舍不得再買一雙，

可不像鄧大主管。 計程車只有你們這樣的人才可以坐嘛!"

周經(jīng)理回答道。

周經(jīng)理事先調(diào)查過鄧主管沒有小車。

“我也很吝嗇啊，所以也沒有自家的轎車。”鄧主管謙遜

地說。

聽到這里，周經(jīng)理立馬接口道:“不，您和我不同，您是

非常節(jié)儉，而我才是小氣鬼呢，您不知道，大家都在背后叫我

'嚴(yán)監(jiān)生’呢。”

“但是我以前都沒聽說過你是這種人，其實，我才真是被

人稱作小氣鬼呢。”鄧主管一臉的驚奇。

“哎呀! 這是哪兒的話，鄧主管，要知道人不吝嗇的

話，財富不易積累;所以，人不能太大方。 我們應(yīng)該小氣、

更小氣，把錢用在刀刃上，無論如何不能浪費錢財呀?！敝芙?jīng)

理感嘆道。

“你說得太對啦!”鄧主管不禁一拍雙腿，猛地站了起

來，顯然，他對周經(jīng)理的話產(chǎn)生了深切的共鳴，立刻就有一種相見恨晚的感覺。 接著，周經(jīng)理就有意無意地說出了自己所

遇到的困境，鄧主管這一次非?？犊?，很爽快地就把錢借給

了周經(jīng)理。

為了盡快促成人際關(guān)系的建立，這個時候，恰當(dāng)?shù)厥褂?/p>

“心理名片”就顯得格外重要，可以說只要掌握了“心理名

片”的應(yīng)用藝術(shù)，那么對于人際交往以及處理人際關(guān)系都具

有非常大的實用價值。

所謂名片效應(yīng)指的是:要讓對方接受你的觀點、態(tài)度，你

就要把對方與自己視為一體，在開始的時候就向?qū)Ψ絺鞑ヒ?/p>

些他們所能接受和熟悉并喜歡的觀點或思想，然后再慢慢進(jìn)

人主題，逐漸將自己的觀點和思想滲透到對方內(nèi)心中去，使

對方產(chǎn)生一種印象，似乎雙方的思想觀點都是相近的。 只要

表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，那么就會使對方感覺

到你與他有更多的相似性和共同性，從而很快縮小與你的心

理距離，此后更愿與你接近，形成良好的人際關(guān)系。

既然“心理名片”如此重要，那么我們應(yīng)該更好地去運用

它。 概括起來，主要是從以下兩個方面去做:

首先，要善于捕捉對方的信息，總結(jié)并歸納出一些獨特

的優(yōu)勢劣勢，在把握真實態(tài)度的前提下，進(jìn)而去尋找一些積

極的，你可以接受的觀點，然后進(jìn)行提煉，從而形成一張有效

的“名片”。

其次，要學(xué)會尋找時機(jī)，能夠恰到好處地向?qū)Ψ匠鍪咀?/p>

己根據(jù)“名片”打造出的形象，得到對方的認(rèn)同與感嘆，只有

這樣，你才可以達(dá)到你的目的。從前有一個年輕人想找一份工作，但是應(yīng)聘很多家單位

都被拒之門外，他感到十分沮喪與無可奈何。 幾天后，他抱

著最后的一線希望又來到一家公司應(yīng)聘，不過不同的是，這

次他在去應(yīng)聘之前，先收集了該公司老總的有關(guān)資料，驚喜

地發(fā)現(xiàn)這個公司老總以前也有與自己相似的經(jīng)歷，于是他如

獲至寶，當(dāng)下想到對策。 在見到老總之后，他就與老總暢談

自己的求職經(jīng)歷，還有自己懷才不遇的憤慨，果不其然，他慷

慨激昂的一席話博得了老總對他的賞識和同情，最后他如愿

被錄用為該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

除此以外，還有一個真實的案例:松下幸之助是日本松

下電器公司的總裁，他出身貧寒。 在年輕的時候，為了糊

口，他曾到一家電器工廠去求職，但是這家工廠的人事主管

看著面前衣著骯臟、身體瘦小的小伙子，覺得很不理想，于是

就打發(fā)他說道:“我們現(xiàn)在暫不缺人，你要不一個月以后再來

看看吧。”

這么委婉的推辭，人們都會明白其中的含義。 但讓人意

外的是，一個月后松下真的來了，而且沒有任何改變，如此這

樣反復(fù)數(shù)次后，主管就只好對松下直接表明了自己的態(tài)度:

“你穿這身臟兮兮的衣服是進(jìn)不了我們工廠的，實在不好意

思?！甭犕旰螅上禄厝ゾ土⒓唇桢X買了一身整齊的衣服穿

上，然后繼續(xù)去面試。 負(fù)責(zé)人看他如此實在，就只好說:

“關(guān)于電器方面的知識，你知道得太少了，按照規(guī)定，我們還

是不能要你。”沒想到兩個月之后，松下再次出現(xiàn)在人事主管

面前，并且對他說:“這兩個月我已經(jīng)學(xué)會了不少有關(guān)電器方

面的知識，您看我哪方面還有差距，我一項項來彌補(bǔ)。"

這位人事主管緊盯著態(tài)度誠懇的松下，考慮了許久才說

道:“我在這一行干了幾十年，以前從來沒有遇到像你這樣來

找工作的。 我真佩服你的耐心和韌性?！彼上滦抑@種不

輕言放棄的精神就在主管的心目中形成了一種非常好的名片

效應(yīng)，后來讓他如愿以償?shù)氐玫搅诉@份工作。 而松下本人最

終也通過自己一步步的努力，逐漸成長為電器行業(yè)的佼佼者

和日本的“經(jīng)營之神”。