嘉賓名片：王義，字筆夫，號洙泗書院居士。中國紅木古典家具理事會副會長、山東工藝美術(shù)協(xié)會理事、齊魯紅木理事會副會長、王義（注冊商標(biāo)）文化家具創(chuàng)始人、王作（注冊商標(biāo)）藝術(shù)家具奠基人

王義紅木文化博物館展品“王作”山水紋

紅木家具行業(yè)進(jìn)入整合期從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌推廣

鳳凰網(wǎng)山東：今年6月，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)將生效。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)GB18107-2000《紅木》，被列入CITES公約的紅木樹種數(shù)量上升為7種，紅木材料的進(jìn)口更嚴(yán)格了。坊間傳說老撾、泰國等地的居民開始拆房、拆木梁來滿足進(jìn)口商的市場需求。您認(rèn)為，新公約將會對中國紅木家具市場帶來怎么的沖擊呢？

王義：優(yōu)勝劣汰是市場競爭的必然，紅木家具市場的洗牌已經(jīng)開始。沒有品牌、沒有好的銷售渠道、沒有新穎的款式、沒有精湛的工藝，很難在市場上立足。企業(yè)要做的就是迎接競爭，根據(jù)市場需求找準(zhǔn)品牌定位。

根據(jù)市場來看，高檔工藝紅木家具呈現(xiàn)奢侈化的趨勢，消費(fèi)者要求不僅料好，料大，有氣場，還得要求工藝精湛，紅木家具不再是生活起居中的家具，而是一件藝術(shù)品。大家都看好中國高消費(fèi)群體，但這些人在收藏界摸爬滾打后，腦子變“精”了，眼光也“刁”了，他們重視的是紅木家具隱藏的文化內(nèi)涵。因此，那些擁有競爭力的企業(yè)，其產(chǎn)品必然是具有高附加值，而要進(jìn)入高端市場。

王義紅木文化博物館展品新古典主義紅木家具

紅木家具消費(fèi)市場“年輕化” 傳統(tǒng)紅木家具必須“推陳出新”

鳳凰網(wǎng)山東：據(jù)調(diào)查，紅木家具的收藏者趨于“年輕化”，主力軍由50歲以上的中老年人變?yōu)?0-40歲的中青年，也正因?yàn)檫@些“青年禁衛(wèi)軍”的加入使得紅木家具富有了時尚元素，從而衍生出一個新的名詞——新古典主義家具。您認(rèn)為這是對中國家具傳統(tǒng)工藝的揚(yáng)還是棄？

王義：新中式紅木家具在中式傳統(tǒng)風(fēng)格中揉入現(xiàn)代時尚元素，通過對傳統(tǒng)風(fēng)格元素進(jìn)行深入的分析和歸納，進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，把古樸時尚融為一體。造型設(shè)計(jì)上，“新中式”一改傳統(tǒng)家具中規(guī)中矩的風(fēng)格特點(diǎn)，講究線條簡單流暢、融合著精雕細(xì)琢的意識。與傳統(tǒng)中式家具最大的不同就是，雖有傳統(tǒng)元素的神韻，卻不是一味照搬。通過各種方式對傳統(tǒng)紅木家具進(jìn)行改良，使家具更加符合現(xiàn)代人的生活需求和生活習(xí)慣;在制作工藝方面，在保持傳統(tǒng)制作特色和優(yōu)勢的同時，導(dǎo)入現(xiàn)代技藝和制作手法，解決傳統(tǒng)工藝制造可能出現(xiàn)的收縮、開裂等問題。

在傳統(tǒng)象征性元素的運(yùn)用上，如祥云紋、卷草紋、花卉、如意、冰裂、“回”字紋等，常常出現(xiàn)在新中式家具，但是造型更為簡潔流暢，雕刻圖案將簡潔與復(fù)雜巧妙地融合，既透露著濃厚的自然氣息，又體現(xiàn)出巧奪天工的精細(xì)。

在使用功能上，過去有人認(rèn)為中式家具好看不好用，明式坐具的線條橫平豎直，與人體的腰背部曲線難以貼合，清式坐具背部繁復(fù)的雕花， 讓人感覺很不舒服。但是新中式家具在這方面作出了重大的改革，融入了科學(xué)的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，更貼合人體曲線。

像我們生產(chǎn)的客廳家具組套，在椅背中嵌入了泰山玉，人說“頭三年，人養(yǎng)玉；后三年，玉養(yǎng)人”，紅木家具也一樣可以做到理療保健作用。所以說，新古典主義紅木家具，是繼承傳統(tǒng)紅木工藝上的大膽革新，肯定是“揚(yáng)”，“棄”得只是傳統(tǒng)工藝中不完善的部分，本質(zhì)上說，是披著現(xiàn)代外衣的古典文化載體?？梢哉f，它是中國傳統(tǒng)風(fēng)格在當(dāng)代背景下的演繹，是將中式元素和現(xiàn)代設(shè)計(jì)兩者長處的有機(jī)結(jié)合，其精華之處在于以內(nèi)斂沉穩(wěn)的古意為出發(fā)點(diǎn)，既能保證中國傳統(tǒng)神韻，又具備現(xiàn)代感的新設(shè)計(jì)、新理念。

王義紅木文化博物館展品

紅木家具的“私人定制”成市場新寵

鳳凰網(wǎng)山東：隨著新一代社會中堅(jiān)力量的崛起，人們對高品質(zhì)、個性化生活方式的需求也日益突出，紅木家具“私人定制”隨之流行起來。您認(rèn)為這會是紅木家具業(yè)的發(fā)展趨勢嗎？

王義：對我們來說，資產(chǎn)上千萬的客戶并不是主要客戶，而那些資產(chǎn)上億的客戶才是“私人定制”的真正買家，因?yàn)檫@些上流社會高端人士，他們事業(yè)成功、個性鮮明、有獨(dú)立的審美能力和較高的支付能力，對定制化消費(fèi)本身已經(jīng)具有較高認(rèn)識，從穿衣戴帽到出行工具，無一例外全是“定制”或“限量”。 如果選擇“私人定制”，從選材到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照客戶的要求進(jìn)行制作，那我們來說專門聘請了設(shè)計(jì)人員，可以按照客戶家庭裝修的風(fēng)格為客戶設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的家具。

比如，我們有個大客戶想制作一套“歷史故事”為題材的家具，但市面上的家具沒有合心意的。這樣我們就提供了幾個“歷史故事”備選，最終他選擇了“孔子周游列國”，我們根據(jù)他的要求制成了一套紅酸枝家具。還有個客戶想制作“四大圣人”為題材的家具，這樣我們就請?jiān)O(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)了“文圣孔丘、武圣關(guān)羽、智圣諸葛亮、兵圣孫子”的家具

可以說，每一件“私人定制”的紅木家具都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，具有較大的升值空間。選擇“私人定制”，也是消費(fèi)者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。雖然說，當(dāng)前國內(nèi)的私人定制市場還未完全成熟，炫富成為私人定制市場在這個發(fā)展階段的深層心理需求。但是當(dāng)前的紅木家具私人定制市場有一種“呼應(yīng)效應(yīng)”，一個客戶會帶來兩個新客戶，兩個新客戶會帶來四個更新的客戶，這是大勢所趨，也是未來紅木家具發(fā)展的方向。

山水紋

收藏，收的是“物件”，更是“胸懷”

鳳凰網(wǎng)山東：您是紅木家具業(yè)內(nèi)人士，一定也喜歡收藏吧？但是據(jù)說您的收藏有點(diǎn)“異類”，愛收紅木原料。您是怎么看待中國紅木家具收藏?zé)岬?/p>

王義：說到收藏，我覺得最重要的是要“懂行”，僅憑一時愛好和“半斤八兩”的紅木知識，很難收到好件，也體會不到收藏紅木家具的樂趣，花了高價買回一堆破爛，你收的只能是“氣”。記住一句話，外行人是永遠(yuǎn)買不到內(nèi)行的貨。

另外，收藏先要“鑒賞”，“鑒賞”就是鑒別欣賞，鑒別是為了防止上當(dāng)，而欣賞是為了能看到紅木家具的藝術(shù)價值，因此要懂得欣賞必須有胸懷和境界，沒有足夠的文化品位。抱著“炫富”的心態(tài)去搞收藏，更不可能收到好東西。

近5年來，國內(nèi)的古董家具投資增長速度達(dá)到了每年近20%，一些存世不多的經(jīng)典家具的投資價值甚至以30%的年增長率上升，如果你懂得了“鑒賞”近代紅木家具，那么你就可以去試水“古董紅木家具”了。古董紅木家具的陷阱實(shí)在是太多了。我舉幾個典型的例子：

木料有瑕疵，造假者外面包上一層鋸末，再刷漆，來掩蓋裂縫

用碎木拼接成整木，大大節(jié)省了制作成本

1、刻意作舊，作假者會對一些使用頻率比較高的家具在表面用鋼絲球擦出一條條痕跡，上漆后再用茶杯、鍋?zhàn)訝C出印記，看上去真有一種飽經(jīng)滄桑的感覺。

2、速成催老，把新作的家具摧殘成久經(jīng)風(fēng)霜的“老家具”。

3、拆一組兩，利用完整的古代家具，拆改成多件，牟取高額利潤。

4、以多充少，不少家具商把傳世較多且不太值錢的半桌、大方桌、小方桌等，紛紛改制成較為罕見的抽屜桌、條案、圍棋桌。

王義紅木家具創(chuàng)始人王義簡介：山東工藝美術(shù)大師。國家高級工藝美術(shù)師。中國紅木文化傳承大師。中國紅木委副會長。山東工藝美術(shù)協(xié)會副會長。王義紅木文化館館長。王作藝術(shù)家具創(chuàng)始人。王義紫砂陶瓷藝術(shù)工作室主人。

王義紅木家具創(chuàng)始人王義

2014年10月31日王義獲得第4屆山東工藝美術(shù)大師稱號，2015年8月30號，王義又拿到了山東省人力資源和社會保障廳頒發(fā)的國家高級工藝美術(shù)師專業(yè)資格證書。中國紅木古典家具理事會以王義名字命名的“王義仿真原生態(tài)雕刻法”“王義山水紋”，已在業(yè)界傳為盛譽(yù)，并已申請了6大專利。