去年末至今年初，短短三個(gè)月內(nèi)，字節(jié)、網(wǎng)易、騰訊紛紛下場攻堅(jiān)女性向戰(zhàn)場。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告指出，2018年中國女性向手機(jī)游戲的市場規(guī)模達(dá)411億元，2023年有望達(dá)到958億元。女性向市場規(guī)模越來越大，開啟百家爭鳴時(shí)代，待廠商們探尋。

老牌女性向游戲公司友誼時(shí)光此時(shí)也抵達(dá)戰(zhàn)場，新推出手游《凌云諾》，仍然是主打女性市場，除延續(xù)友誼時(shí)光一貫的游戲特色，也融入了目前主流趨勢。

在女性向晉級，鈕祜祿·友誼時(shí)光

在聊產(chǎn)品之前，先來看看友誼時(shí)光這家公司。

友誼時(shí)光成立于2010年，十二年間專注于深耕女性向手游，細(xì)分女性向領(lǐng)域。友誼時(shí)光主攻自主研發(fā)游戲，旗下題材主要以宮斗為大宗。如《浮生為卿歌》《宮廷計(jì)手游》《熹妃Q傳》《熹妃傳》等熱門游戲。

2015年，隨著宮斗劇《后宮甄嬛傳》火爆，在后宮中逆襲成為了宮廷題材的關(guān)鍵詞。玩家們開始期待從游戲中體驗(yàn)宮斗劇情，趕上這波熱潮的《熹妃傳》，讓友誼時(shí)光奠定女性向市場地位。

在通過高度自主選擇達(dá)到"雌競"的成就，加之證明自己可以在后宮生存幾集的標(biāo)簽，讓女性玩家們對宮斗題材樂此不疲。

正如上圖所示，友誼時(shí)光2017年以來收入穩(wěn)步增長，2020年?duì)I收更是超20億。從營收構(gòu)成來看，友誼時(shí)光收入主要來自于《熹妃傳》、《熹妃Q傳》、《宮廷計(jì)手游》等爆款游戲，2019年上述三款游戲收入占比近95%，收入集中度較高。

在《熹妃傳》、《宮廷計(jì)手游》、《熹妃Q傳》為其奠定基礎(chǔ)下，2019年10月，友誼時(shí)光登陸資本市場，成為女性向游戲第一股。

如果說《熹妃傳》IP為其打開女性向市場大門的敲門磚，那么《浮生為卿歌》則是友誼時(shí)光在這片藍(lán)海中的擎天柱。

在女性向市場一炮而紅的《浮生為卿歌》，憑借游戲差異化成為黑馬。綜觀諸多女性向產(chǎn)品中，2D紙片人的設(shè)定競爭激烈，同質(zhì)化也過高的情況下，友誼時(shí)光旗下著名代表作《浮生為卿歌》選擇向3D發(fā)力。

《浮生為卿歌》從上線以來成績斐然，上線后以每月上升10名的速度，一路扶搖直上，從2019推出至今仍保持在iOS暢銷榜前50?！陡∩鸀榍涓琛窞?D開放式大世界養(yǎng)成游戲，在角色性別上采用了雙主線，雙線敘事開展的劇情不同。另外，女尊成長、換裝系統(tǒng)也成了友誼時(shí)光的宮廷手游特色。

隨著把展現(xiàn)中華文化魅力、富有中國特色的精品拓展至海外市場的風(fēng)向吹起，《浮生為卿歌》以傳統(tǒng)文化為主題，發(fā)揚(yáng)國風(fēng)文化，將傳統(tǒng)文化符號與游戲結(jié)合的特色，被評為“2021-2022年度國家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”。

友誼時(shí)光目前在全球發(fā)布并運(yùn)營34個(gè)不同語言版本的手游產(chǎn)品，旗下《熹妃傳》、《浮生為卿歌》等游戲已開拓了韓國、日本、東南亞、北美等國際市場?！陡∩鸀榍涓琛氛缴暇€韓國市場后，一度獲得韓國iOS游戲暢銷榜第15名，助力友誼時(shí)光在海外市場取得4.68億元的收入，占營收比重21.5%。

友誼時(shí)光藉由《浮生為卿歌》深入女性向市場腹地，在細(xì)分賽道上穩(wěn)定發(fā)力，保持領(lǐng)先。

2021年，友誼時(shí)光也透露了公司未來展望，包括多元化產(chǎn)品策略、商業(yè)化IP戰(zhàn)略以及全球化海外戰(zhàn)略。在公司產(chǎn)品策略上，友誼時(shí)光將圍繞著浮生IP加大游戲研發(fā)，打造多元的產(chǎn)品，建構(gòu)原創(chuàng)IP生態(tài)。

回到古代搞事業(yè)

從友誼時(shí)光推出的《熹妃傳》到《浮生為卿歌》都已步入穩(wěn)定收入期。該公司正需要一款新的產(chǎn)品為其注入新血，可以說此次推出《凌云諾》，就是接替公司的老游戲而來。

友誼時(shí)光以宮斗起家，宮斗雖然可以引起女性用戶對于"雌競"的興趣，但玩家在宮斗的成長背景仍是圍繞在古代封建制度，建立在為了爭寵、阩階之下。說白了，還是依附于男性霸權(quán)。

此次友誼時(shí)光抓準(zhǔn)了女性市場的兩大風(fēng)向，一是大女主，二則為國風(fēng)市場。

隨著女性獨(dú)立意識型態(tài)愈加強(qiáng)烈，書寫自己的故事，為自己的人生搶回主導(dǎo)權(quán)才是正軌。大女主熱潮、女性用戶熱愛搞事業(yè)大于談戀愛已非新聞，近期推出的女性向手游毫無例外的主打事業(yè)型女主，刻畫女性在職場上的成長歷程。

在現(xiàn)代打破女性職場天花板不稀奇，回到古代才更有感。此次友誼時(shí)光將職場移回古代。在古代封建制度下，女主將在仕途載浮載沉，在朝堂上披荊斬棘，這也象征著反抗男性霸權(quán)，這對女性玩家?guī)淼姆床罡幸矔訌?qiáng)烈。

除了敘述女性在古代職場上的舉步維艱，在題材上凌云諾主打新派國風(fēng)。

國風(fēng)題材大行其道，背靠國家政策支持外，更離不開Z時(shí)代玩家為其打下的基礎(chǔ)。國風(fēng)風(fēng)潮的揚(yáng)起，同時(shí)象征著Z時(shí)代人群對國家文化底蘊(yùn)的自信。

截至去年12月，國內(nèi)市場暢銷榜前30的14款新過審游戲中，就有6款為國風(fēng)題材游戲。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)71%的的Z世代偏好中國本土國潮、國風(fēng)元素。B站近九成國風(fēng)愛好者是Z世代，國風(fēng)視頻UP主70%是Z世代，Z世代古風(fēng)服飾銷售額增長連續(xù)兩年超300%。意即，在以95后為主力軍的Z世代消費(fèi)人群中，“國風(fēng)”、“國潮”是一個(gè)舉足輕重的消費(fèi)圈層，國風(fēng)類游戲更是深受Z世代玩家群體喜愛。

友誼時(shí)光沒有放過這股趨勢，《凌云諾》將江南文化底蘊(yùn)體現(xiàn)得淋漓盡致，攜手國繪畫師葉露盈，打造新派國風(fēng)美術(shù)。

《凌云諾》將中國傳統(tǒng)畫風(fēng)與現(xiàn)代的漫畫技藝結(jié)合，通過古典與現(xiàn)代兩種藝術(shù)形態(tài)在游戲中相互融合。

除了畫風(fēng)帶有江南風(fēng)格，在場景設(shè)計(jì)上，它將中國式特色場景植入到游戲，以蘇州、小橋流水的風(fēng)貌，營造江南文化氛圍。

此外，友誼時(shí)光項(xiàng)目組表示，蘇繡對于《凌云諾》一直有著深厚的影響，在游戲中對于蘇繡等江南織造品的演繹也著墨頗多。與蘇繡非遺傳承人楊雪的合作，將蘇繡以獨(dú)具江南風(fēng)韻的姿態(tài)緙入游戲中。

除以江南文化切入《凌云諾》，在游戲玩法上，《凌云諾》延續(xù)了《浮生為卿歌》的游戲特色，在性別選擇上一樣開啟兩條主線。在女主線以女尊成長為核心；男主線則是以行醫(yī)、探索價(jià)值觀為主，內(nèi)建社交、家園、時(shí)裝系統(tǒng)。

友誼時(shí)光初始在女性向戰(zhàn)場上憑借差異化打響了名號，此后致力于細(xì)分賽道，在古風(fēng)市場的地位屹立不搖。此次推出的新游為大女主+國風(fēng)+MMORPG，除了延續(xù)友誼時(shí)光的手游特色外，也掌握住了國風(fēng)財(cái)富密碼。

在體驗(yàn)近期女性向產(chǎn)品后，不難發(fā)現(xiàn)大女主人設(shè)也開始泛濫。即使將時(shí)代轉(zhuǎn)移至古代，游戲骨干仍缺乏新意。要想在女性向賽道上有所突破，與其它產(chǎn)品真正打出差異化才是唯一解，否則只會淪為換皮手游并失去接替老產(chǎn)品的目的。

結(jié)語：

眼下女性向市場正值百花齊放時(shí)期，從后宮移到前朝，從現(xiàn)代到古風(fēng)，多元的題材仍有待開發(fā)。

此外，在國內(nèi)成功上線的手游若是反響不錯(cuò)，也可以選擇出海至文化較為相近的日韓市場，在出海層面可以說是進(jìn)可攻，退可守。

多家廠商逐鹿女性向市場，讓玩家譜寫自己的故事，手握掌控自己的命運(yùn)之矢，也成了游戲不可或缺的方向。

友誼時(shí)光在古風(fēng)市場上有著舉足輕重的地位，但《凌云諾》能否助力友誼時(shí)光在女性市場再下一城，后續(xù)表現(xiàn)筆者也將持續(xù)關(guān)注。