hi 大家好，我是Shawn

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2021年10月30日亞馬遜后臺的一條新聞，不知道大家有沒有留意

亞馬遜上線了產(chǎn)品機會探測器這個新功能，有意思的是這條新聞下的點贊比出奇的高，因為以往亞馬遜后臺新聞欄目下的畫風一般都長這樣

甚至這樣

所以從各位賣家朋友們的反饋來看，這也真是一個好東西！

下面我將詳細和大家分享這個新功能對我們賣家的具體價值，以及使用方法。

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一. 產(chǎn)品機會探測器功能對賣家的價值

1.?真實的亞馬遜買家在亞馬遜上的搜索詞

就像我之前和大家分享的，有關選品的關鍵抓手——選品就是選關鍵詞?，F(xiàn)在亞馬遜官方給出了最精準的后臺數(shù)據(jù)，今后我們的選品工作，準確率將更加有保障

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2.?查看大類產(chǎn)品下近90天的準確搜索量

區(qū)別于亞馬遜ABA數(shù)據(jù)中，對特定目標關鍵字只有站內(nèi)搜索頻率排名，而無特定關鍵字在亞馬遜平臺實際搜索量的弊端，現(xiàn)在我們可以通過商品機會探測器，查看該大類產(chǎn)品下近90天的準確搜索量

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如上圖案例所示，過去90天BBQ gloves 這類產(chǎn)品的總搜索量為137944

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3.?對于PPC廣告投放將更有幫助

例如之前有同學想要了解，某一關鍵字近一段時間下轉(zhuǎn)化率的具體數(shù)字是多少，以用來指導自己的廣告投放效果，還可以判斷某一關鍵字一段時間的流量熱度變化，分析出具體廣告效果下降的原因

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4.?其他可參考的數(shù)據(jù)

此外，這次亞馬遜的商品機會探測器還帶來了多達20多種數(shù)據(jù)供賣家參考，詳細如下表所示

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?二.?產(chǎn)品機會探測器功能的使用方法

1.進入該功能主界面

點擊后臺“增長”的選項，下方有一個商品機會探測器，我們就進入了商品機會探測器的主界面。

主界面依據(jù)我們賬號內(nèi)目前所售賣的產(chǎn)品，來推薦相關的細分市場給到我們

如上圖所示，亞馬遜官方推薦的利基商品示例中，對想要拓展自己店鋪目前產(chǎn)品線的賣家來講，更加方便查看哪些潛在的產(chǎn)品機會可拓展，有助于打造更加垂直細分的亞馬遜店鋪。

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2.通過案例解析相關數(shù)據(jù)的實際意義

接下來我以燒烤手套BBQ GLoves這個產(chǎn)品為例，舉例說明我們在后臺使用商品機會探測器這個功能時可以得到哪些數(shù)據(jù)

如上圖所示，我們在搜索框中輸入“bbq gloves” 這個詞后，系統(tǒng)一共帶出了213個相關產(chǎn)品，其中不僅有燒烤燒手套，還有其他相關產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一并展現(xiàn)，例如 grill cover grill accessories 等。

從流量層面來看

該功能還展示了與該產(chǎn)品相關的熱門搜索詞及其搜索量的變化，囊括了其360及90天不等的數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)使用者從長期和短期兩個不同的層面去判斷產(chǎn)品的趨勢

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從銷量數(shù)據(jù)來看

給出了該大類產(chǎn)品在近90天內(nèi)的銷量，及在細分市場中占據(jù)點擊量較多的產(chǎn)品總數(shù)有多少，最后還給出了這類產(chǎn)品的平均售價，可以讓數(shù)據(jù)使用者分析出目前該產(chǎn)品的月均銷量大致是多少、售價區(qū)間定在哪個價位合適

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接下來我們點擊想要調(diào)研的燒烤手套這類產(chǎn)品的關鍵字信息，進入如下界面

上圖中的第一部分，可以把它視作在平臺上目前這一大類產(chǎn)品的總體概覽，上文已經(jīng)跟大家做了解釋，這里就不做贅述了。

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我們再來看第二部分，分別有商品、搜索詞和洞察三個層面的數(shù)據(jù)，接下來逐一跟大家分享其中的實際意義。

（1）搜索詞

如BBQ Gloves 這個詞近90天搜索量為31325

搜索量增長（環(huán)比）為-28.7%，?環(huán)比是指此季度與上一季度的搜索量變化，也就是該詞較上一季度搜索量降低了28.7%；

搜索量增長（同比）為-28.9% ，同比是指此季度與上一年同一季度的搜索量變化，也就是該詞較上年同期搜索量降低了29.9%；

點擊份額為23.2%，?表示該搜索詞占細分市場所有相關搜索詞的點擊占比為23.2%；

點擊量最高的三件商品，則是在BBQ Gloves 這個詞下點擊率排在前三的是哪些產(chǎn)品，這個功能與ABA數(shù)據(jù)基本一致。

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（2）商品

在商品頁面里，我們可以查看的數(shù)據(jù)如上圖所示。這一欄數(shù)據(jù)比較簡單明了，我們可以看到特定產(chǎn)品的相關信息。

例如近90天內(nèi)的點擊量、平均售價等，方便數(shù)據(jù)使用者查看類目頭部賣家近一段時間的真實數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

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（3）洞察

在洞察部分，品牌機會探測器在整個類目的角度去提供市場數(shù)據(jù)，個人認為如上圖中紫色部分 ，品牌和銷售伙伴部分的數(shù)據(jù)較為有價值，我們可以看到如：

前 5 名品牌點擊量占比

前 20 名品牌點擊量占比等數(shù)據(jù)

這可以更加方便地查看該類目下各產(chǎn)品的壟斷情況。

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此外，還有一個有意思的數(shù)據(jù)是

# of Successful Launches (past 180 days)

這里也算是解答了大家常問的一個問題，如何算成功的推廣了一款產(chǎn)品，標準是什么？

亞馬遜官方給出的結(jié)論是，過去30天內(nèi)，新品銷售額超過5萬美金即可判定為推廣成功。

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看到這里，相信大家也可以感受到這個新功能的強大了，希望大家能夠拿出時間和精力來研究、使用它。

目前這個功能還是beta版，隨著后續(xù)的完善以及賣家的使用量增加，一定還會有新的數(shù)據(jù)玩法，后續(xù)會繼續(xù)跟大家分享相關內(nèi)容，也歡迎大家來分享、探討，解鎖更多玩法。