2023年已然過半，在版號(hào)下發(fā)提速、宏觀經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境下，今年上半年的手游市場(chǎng)明顯要比去年熱鬧不少，各大賽道也接連有爆款出現(xiàn)。

其中，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的MMO賽道，5月下旬走出了一個(gè)新的爆款——由易娛網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、三七互娛旗下運(yùn)營(yíng)子公司37手游發(fā)行的《凡人修仙傳：人界篇》。

5月24日，《凡人修仙傳：人界篇》正式公測(cè)，上線首日即登頂iOS免費(fèi)榜并霸榜6天之久，還先后兩次登上了iOS暢銷榜TOP4的位置，至今仍穩(wěn)定在TOP20之內(nèi)。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)估算，《凡人修仙傳：人界篇》上線首月全渠道總流水高達(dá)5—7億，且目前全渠道日均流水預(yù)估仍穩(wěn)定在1000萬元以上，這樣的成績(jī)可謂相當(dāng)亮眼。

那么《凡人修仙傳：人界篇》為何能競(jìng)爭(zhēng)激烈的暑期檔脫穎而出，并且在上線一個(gè)多月后表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)且穩(wěn)定？易娛網(wǎng)絡(luò)和37手游此番在內(nèi)容設(shè)計(jì)、發(fā)行打法上又有哪些亮點(diǎn)值得探討借鑒？

頂級(jí)網(wǎng)文IP加持下，用開放式創(chuàng)意玩法打破MMO桎梏

若要探究《凡人修仙傳：人界篇》的成功，繞不開的一點(diǎn)無疑是“凡人修仙傳”這一頂級(jí)網(wǎng)文IP的加持。

作為“忘語”創(chuàng)作的一部修仙網(wǎng)文，《凡人修仙傳》自2013年連載以來屢獲殊榮，開創(chuàng)了“凡人流”這一新流派，迄今為止IP粉絲已有約2500萬之多，這也是《凡人修仙傳：人界篇》成功的“外因”所在。

雖說凡人IP是小說界的“頂流”，但GameRes認(rèn)為，在當(dāng)下的市場(chǎng)中，單純靠販賣IP情懷早已不能獲得玩家認(rèn)可，《凡人修仙傳：人界篇》的持續(xù)火爆，更多還是得益于其對(duì)IP的尊重與還原，以及積極推動(dòng)玩法創(chuàng)新等深層次“內(nèi)因”的驅(qū)動(dòng)。

首先，在IP原著完善世界觀的支撐下，《凡人修仙傳：人界篇》以之為藍(lán)本構(gòu)建了一個(gè)鮮活的仙俠世界，并引入了小綠瓶、南宮婉、青元?jiǎng)υE等大量出自小說的經(jīng)典設(shè)定，整體思路是依托高IP還原度吸引、留存IP粉絲，并通過細(xì)節(jié)上的“情懷感”設(shè)計(jì)，盡量讓游戲能與他們形成更深的情感鏈接。

除了針對(duì)IP粉絲的內(nèi)容調(diào)校，作為一款面向泛MMO玩家、泛修仙題材用戶的游戲，《凡人修仙傳：人界篇》在形態(tài)和玩法上的創(chuàng)新考量也相當(dāng)超預(yù)期。

形態(tài)而言，豎屏MMO近年來并不少見，但大部分產(chǎn)品都傾向于以一種“微端RPG”的形態(tài)，通過輕量化、數(shù)值快速膨脹等設(shè)計(jì)去覆蓋泛大眾用戶，因此在具體內(nèi)容設(shè)計(jì)上往往都顯得有些“極簡(jiǎn)主義”。

但《凡人修仙傳：人界篇》不同，雖然也是一款豎屏MMO，但無論是開放式仙俠世界的構(gòu)建，亦或是大量反套路創(chuàng)新玩法的設(shè)計(jì)都極為出彩，可以說顛覆了玩家對(duì)豎屏MMO的傳統(tǒng)認(rèn)知。

具體而言，在美術(shù)品質(zhì)本身過硬的基礎(chǔ)上，《凡人修仙傳：人界篇》在場(chǎng)景上創(chuàng)新采用了多層次結(jié)構(gòu)，玩家可以在全3D的水墨風(fēng)格球型場(chǎng)景內(nèi)與NPC、物品自由交互，可以說每一次伴隨著場(chǎng)景切換而來的都是耳目一新的驚喜感，從某種意義上來說，《凡人修仙傳：人界篇》也憑此重新定義了一番“開放式MMO修仙世界”的模樣。

在核心玩法層面，《凡人修仙傳：人界篇》也采用了相當(dāng)“反套路”的設(shè)計(jì)，摒棄了傳統(tǒng)MMO的“等級(jí)”理念，轉(zhuǎn)而植入了練氣、筑基、金丹等一整套修仙境界體系，以及劍修、法修、魔修等多種流派，讓玩家始終圍繞“功法”進(jìn)行成長(zhǎng)，并可隨游戲深入嘗試更多策略搭配，實(shí)現(xiàn)數(shù)值爽感與仙俠題材代入感的共振。

還值得一提的是，游戲內(nèi)還有大量諸如仙緣、宗門、奇遇等與世界觀契合的玩法設(shè)計(jì)，這也都是玩家代入感、日常趣味體驗(yàn)的重要源泉。

而在此基礎(chǔ)上，《凡人修仙傳：人界篇》還參考了其他類型游戲的設(shè)計(jì)，獨(dú)創(chuàng)了一系列“榜單競(jìng)爭(zhēng)玩法”，以“榜單獎(jiǎng)勵(lì)+資源囤積”為錨，為玩家提供了長(zhǎng)線目標(biāo)激勵(lì)，使玩家始終有足夠的內(nèi)驅(qū)力參與到豐富的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，從中感受到足夠的MMO快感。

過硬的硬件品質(zhì)、沉浸式的修仙世界構(gòu)建、開放式的創(chuàng)新玩法，協(xié)同構(gòu)筑了《凡人修仙傳：人界篇》極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使之能在“內(nèi)卷”的MMO賽道成功突圍。

但除此之外，GameRes觀察到，該作大熱背后其實(shí)還有一個(gè)重要的推手——37手游全權(quán)操刀的“精細(xì)化發(fā)行”。

「預(yù)熱→大推→維穩(wěn)」，步步為營(yíng)完成“精細(xì)化發(fā)行”

作為游戲發(fā)行領(lǐng)域的“頭部玩家”，37手游對(duì)發(fā)行節(jié)奏的把控向來很好，此番在操刀《凡人修仙傳：人界篇》發(fā)行的過程中，GameRes發(fā)現(xiàn)，37手游很好地完成了「預(yù)熱→大推→維穩(wěn)」三個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)與切換，步步為營(yíng)地完成了一場(chǎng)教科書般的“精細(xì)化發(fā)行”。

預(yù)熱期

早在3月份，37手游就開始在B站、抖音、TapTap、微博等頭部社媒開設(shè)官號(hào)，搭建了多個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主陣地，通過高頻率曝光各類游戲內(nèi)容的方式，前置性地幫助大眾建立起了對(duì)產(chǎn)品的初步認(rèn)知。

與此同時(shí)，《凡人修仙傳：人界篇》也聚焦#這游戲在修一種很新的仙#這一話題，邀請(qǐng)到了@中二探長(zhǎng) @骨灰級(jí)玩家陳二狗等游戲垂類KOL試玩測(cè)評(píng)，由他們以粉絲喜聞樂見的方式解讀游戲創(chuàng)新點(diǎn)，引導(dǎo)PGC創(chuàng)作，借此吸引到了大量游戲興趣用戶的關(guān)注。

而針對(duì)泛目標(biāo)用戶群體，37手游則是邀請(qǐng)@利維坦mY @之同學(xué)SR @錢丟丟 等KOL做CG解讀、小說解讀、修仙科普等內(nèi)容，觸達(dá)了更多國(guó)風(fēng)愛好者、小說IP用戶，完成了預(yù)熱階段的用戶囤積。

大推期

游戲公測(cè)前后，深諳“大宣發(fā)之道”的37手游，一連在市場(chǎng)中打出了三個(gè)“王炸”，迅速幫助《凡人修仙傳：人界篇》實(shí)現(xiàn)了流量、聲量雙迸發(fā)。

第一個(gè)“王炸”是在公測(cè)前夕，由胡彥斌獻(xiàn)唱的主題曲《凡非凡》全網(wǎng)首發(fā)，著名唱將+國(guó)風(fēng)金曲的組合，迅速讓《凡人修仙傳：人界篇》搶占了泛娛樂用戶的心智。

第二個(gè)“王炸”是在公測(cè)當(dāng)天，《凡人修仙傳》作者“忘語”親自發(fā)布公測(cè)定檔信息，一舉鎖住了凡人IP及修仙IP核心用戶。

同樣是在游戲公測(cè)日，《凡人修仙傳：人界篇》官宣了國(guó)際影星李連杰作為代言人，同時(shí)游戲內(nèi)也開啟了“與李同行”的公測(cè)活動(dòng)，借助代言人影響力進(jìn)一步擴(kuò)大游戲的聲量。

除了三個(gè)“王炸”外，《凡人修仙傳：人界篇》還與影視、動(dòng)畫、古風(fēng)區(qū)、手工區(qū)各領(lǐng)域KOL合作原創(chuàng)視頻，用新穎內(nèi)容形式傳播游戲特色，以及持續(xù)穩(wěn)定投放創(chuàng)意廣告，從而吸引到了越來越多泛大眾用戶關(guān)注。

維穩(wěn)期

大推期的成熟宣發(fā)幫助《凡人修仙傳：人界篇》取得了開門紅，此后從6月下旬開始，該作又進(jìn)一步在營(yíng)銷、內(nèi)容兩大維度發(fā)力，不僅助推了產(chǎn)品的二波爆發(fā)，同時(shí)也進(jìn)一步沉淀了已轉(zhuǎn)化的玩家，起到了極好的維穩(wěn)效果。

比方說在6月20日，《凡人修仙傳：人界篇》官宣了由前電競(jìng)選手、知名主播PDD出任“游戲體驗(yàn)官”，PDD也在同期發(fā)布的視頻中講述了一番自己的“電競(jìng)故事”，其中承載的“不墨守成規(guī)”的生活態(tài)度，也與游戲中的“魔修”流派的宗旨完成呼應(yīng)。

緊接著在6月28日，《凡人修仙傳：人界篇》推出了公測(cè)以來的一個(gè)大版本，雙修功法、奇襲魔界、神焰等多個(gè)新玩法上線，不僅贏得了玩家的一致贊賞，同時(shí)也揭示了該作高質(zhì)量、高頻率的內(nèi)容迭代節(jié)奏，從而讓玩家能對(duì)游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)懷揣著更多期待。

復(fù)盤下來不難看出，在37手游張弛有度的發(fā)行節(jié)奏驅(qū)動(dòng)下，《凡人修仙傳：人界篇》在上線前、中、后期都巧妙實(shí)現(xiàn)了對(duì)IP用戶、修仙題材用戶、泛MMO用戶三類核心受眾的深度覆蓋，同時(shí)代言人、跨界KOL協(xié)作等形式，又助其影響力完成了進(jìn)一步“破圈”，完成了對(duì)泛大眾用戶的滲透。

總體而言，在“過硬品質(zhì)”與“精細(xì)化發(fā)行”的良性協(xié)同下，《凡人修仙傳：人界篇》的成功也就順理成章了。

《凡人修仙傳：人界篇》的爆紅，對(duì)三七互娛來說意味著什么？

自近年基于研運(yùn)一體模式提出“精品化、全球化、多元化”戰(zhàn)略后，三七互娛在此后短短幾年間迎來了新一輪高速發(fā)展，海內(nèi)外爆款迭出。

其中，為了更好的踐行“精品化”戰(zhàn)略，近年來三七互娛持續(xù)增加研發(fā)投入，并投資了大量?jī)?yōu)質(zhì)研發(fā)CP，不斷強(qiáng)化著自身研運(yùn)一體的優(yōu)勢(shì)，也正是在“精品化”思路驅(qū)動(dòng)下，2021年三七互娛成功推出了月流水破7億的自研游戲《斗羅大陸：魂師對(duì)決》。

與之同時(shí)，在“全球化”戰(zhàn)略指引下，三七互娛加快了布局海外市場(chǎng)的步伐，并在2020年推出了全球現(xiàn)象級(jí)“三消+SLG”爆款《Puzzles & Survival》，截止2023年5月，該作全球累計(jì)流水已突破78億元?！禤uzzles & Survival》的超預(yù)期成功，不僅印證使三七互娛成為了頭部出海代表廠商，也切實(shí)的為其營(yíng)收的穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了不可小覷的貢獻(xiàn)。值得一提的是，《Puzzles & Survival》與《凡人修仙傳：人界篇》一樣，研發(fā)商同樣是易娛網(wǎng)絡(luò)，這種穩(wěn)固的關(guān)系保證了三七互娛在產(chǎn)品來源層面的穩(wěn)定。

最后，就是三七互娛近年來持續(xù)在MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等賽道持續(xù)擴(kuò)張的“多元化”布局思路，本次《凡人修仙傳：人界篇》的成功，就稱得上是三七互娛“多元化”戰(zhàn)略指引下的又一里程碑產(chǎn)品，充分印證了這一戰(zhàn)略思路的正確性、可持續(xù)性，也讓我們對(duì)其布局的一眾新品懷揣著更多的期待。

展望未來，相信始終堅(jiān)持“精品化、全球化、多元化”戰(zhàn)略的三七互娛，還將獻(xiàn)給海內(nèi)外玩家更多創(chuàng)意精品，同時(shí)，此番邁過首月流水5億門檻的《凡人修仙傳：人界篇》，也有望在三七互娛長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的“保駕護(hù)航”下，成為MMO賽道的又一長(zhǎng)線標(biāo)桿。（文/南山）