（這個(gè)是我需要的文章沒有你們網(wǎng)站不適宜內(nèi)容申請(qǐng)十分鐘后審核通過） 最近有一個(gè)很深的感受難融資難業(yè)務(wù)難業(yè)績增長更難難已經(jīng)成為主旋律很多人也在問我接下去該怎么走方向在哪面對(duì)紛繁的困難痛苦壓力你可能都想放棄了如果你今天放棄了你的團(tuán)隊(duì)也會(huì)面臨放棄因此面對(duì)低迷的外部環(huán)境團(tuán)隊(duì)如何才能在難中求增長？ 無論大小戰(zhàn)役盡全力拿下 李云龍打仗總會(huì)沖在最前面就算雙方實(shí)力懸殊也無所畏懼帶領(lǐng)戰(zhàn)士們奮勇殺敵心中只有一個(gè)目標(biāo)就是無論大小戰(zhàn)役盡全力拿下作為管理者就是要讓打勝仗的思想成為一種信仰什么是打勝仗勝仗就是幫助員工拿到好的結(jié)果讓團(tuán)隊(duì)賺到錢。 啃下原來啃不動(dòng)的客戶搞定原來拖了很久的產(chǎn)品這些都是勝仗當(dāng)你幫員工拿到結(jié)果獲得更好的報(bào)酬他們心里自然就會(huì)很爽愿意跟著你干團(tuán)隊(duì)的士氣也會(huì)提升起來幾場勝仗下來團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成一股向心力未來攻克更大的難關(guān)華為快速崛起的因素有很多包括理念創(chuàng)新制度創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新等最重要的一點(diǎn)是它有一支接近20萬人的敢作戰(zhàn)能作戰(zhàn)善作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)30多年一路披荊斬棘打敗仗也絕不氣餒始終保持強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力。 一支團(tuán)隊(duì)能否打勝仗關(guān)鍵在于整個(gè)團(tuán)隊(duì)是否處于敢打敢拼的狀態(tài)二是員工相信自己有能力和資源通過努力能達(dá)成目標(biāo)三是員工相信只要達(dá)成目標(biāo)就能獲得有價(jià)值的回報(bào)這個(gè)回報(bào)可能是物質(zhì)上的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品也可能是精神上的認(rèn)可和鼓勵(lì)。 當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成這樣的正向循環(huán)士氣高的團(tuán)隊(duì)更容易打勝仗打勝仗的團(tuán)隊(duì)士氣更高這支團(tuán)隊(duì)一定是嗷嗷叫的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在固然很難再難也不要忘了盡全力帶著團(tuán)隊(duì)拿下每一場仗面對(duì)困難信心不足時(shí)更需要不斷打仗來保持信心打仗的過程本身也是團(tuán)建最佳的時(shí)機(jī)商場如戰(zhàn)場外有競爭對(duì)手內(nèi)有內(nèi)部比拼管理者要讓自己的背影隨時(shí)出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的視野中勝則舉杯相慶敗則拼死相救當(dāng)員工出現(xiàn)難題時(shí)要一對(duì)一進(jìn)行輔導(dǎo)隨時(shí)照顧受傷的戰(zhàn)友鼓舞士氣鐵軍就是在一次次炮火中不斷錘煉出來的難是機(jī)會(huì)也是考驗(yàn)再難也不要忘了盡全力拿下每一場戰(zhàn)役讓打勝仗的思想成為一種信仰。 再難先守住底線 也許會(huì)有人說現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期真的很難帶著團(tuán)隊(duì)打勝仗確實(shí)很難諸多不確定影響著我們前進(jìn)的腳步但是關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過夜夜難熬夜夜熬即使仗很難打方向不明我們能做的就是守住自己的底線戰(zhàn)爭取勝的一條法則是不要先想著贏要先保證不輸再尋找取勝的機(jī)會(huì)李云龍會(huì)在戰(zhàn)前守住兩個(gè)底線他會(huì)問張大彪師部轉(zhuǎn)移了沒師部相當(dāng)于中后臺(tái)中后臺(tái)保住了才能有不敗的可能野戰(zhàn)醫(yī)院轉(zhuǎn)移了沒在部隊(duì)里醫(yī)院和總部連在一起的都在大后方醫(yī)院能治病救人受傷了有地方治才能恢復(fù)戰(zhàn)斗力中后臺(tái)的人安全轉(zhuǎn)移了才能打大仗。 對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說有它的根基也是其安身立命的地基守住根基保證根基穩(wěn)固打仗才能沒有后顧之憂做到全力以赴再不好的行業(yè)都有打勝仗的企業(yè)再不好的市場都有好市場的企業(yè)每一個(gè)危機(jī)的背后都暗藏著機(jī)會(huì)保證不輸核心就在于你能否守住底線首先守住客戶每個(gè)客戶都是衣食父母客戶在哪兒你的團(tuán)隊(duì)就在哪兒對(duì)于公司而言客戶的每件事都是你的頭等大事如果同行對(duì)客戶的愛是40分那你要做的是把對(duì)客戶的愛提升到60分守住一個(gè)客戶就會(huì)搶到一個(gè)生存的保障丟失一個(gè)客戶就會(huì)在危險(xiǎn)邊緣滑落一步。 如何守住客戶保證你所有的動(dòng)作都是以先付出為主馬老師曾說：“不要盯著客戶兜里的5塊錢要想辦法幫他把5塊錢變成50塊錢但我們只掙他5塊錢。”每個(gè)客戶都很難你能做的就是不斷給客戶信心讓客戶從你這里獲得價(jià)值但很多人想的只是怎么從客戶那里多掏出點(diǎn)錢這其實(shí)離失敗很近如果你不真心為客戶著想為客戶考慮客戶又怎么會(huì)站在你這邊呢因此守住客戶很重要付出你的情感付出你的服務(wù)精神在客戶心中你得播下一顆服務(wù)的種子其次守住拜訪量拜訪量是基石離開拜訪量一切都是空談對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說拜訪量是團(tuán)隊(duì)的生命線也是生死線對(duì)于個(gè)人來說如果你不夠勤奮客戶很可能就會(huì)被別人所搶走一切的根源在于拜訪量我們當(dāng)年是怎么打敗環(huán)球的？ 取勝之匙就是足夠勤奮地拜訪客戶環(huán)球無論從武器裝備還是從人員素質(zhì)上都比我們強(qiáng)很多對(duì)方有裝備精良的銷售工具干的時(shí)間還長在客戶中也有一定的口碑效應(yīng)我們當(dāng)時(shí)連像樣的辦公室都沒有住的是商住兩用的農(nóng)民房對(duì)方有裝備精良的銷售工具干的時(shí)間還長在客戶中也有一定的口碑效應(yīng)我們當(dāng)時(shí)連像樣的辦公室都沒有住的是商住兩用的農(nóng)民房手里也沒有像樣的銷售工具更沒有正規(guī)的宣傳資料我們唯一能做的就是每家客戶都去拜訪搞大拜訪量才有立身之本再不好的行業(yè)都有打勝仗的企業(yè)再不好的市場都有好市場每一個(gè)危機(jī)的背后都暗藏著機(jī)會(huì)保證不輸核心就在于你能否守住底線？ 首先守住客戶每個(gè)客戶都是衣食父母客戶在哪兒你的團(tuán)隊(duì)就在哪兒對(duì)于企業(yè)而言客戶的每件事都是你的頭等大事如果同行對(duì)客戶的愛是40分那你要做的是把對(duì)客戶的愛提升到60分守住一個(gè)客戶就會(huì)搶到一個(gè)生存的保障丟失一個(gè)客戶就會(huì)在危險(xiǎn)邊緣滑落一步如何守住客戶保證你所有的動(dòng)作都是以先付出為主眼冒金光緊盯客戶兜里的錢客戶只會(huì)離你越來越遠(yuǎn)馬老師曾說：“不要盯著客戶兜里的5塊錢要想辦法幫他把5塊錢變成50塊錢但我們只掙他5塊錢?！泵總€(gè)客戶都很難你能做的就是不斷給客戶信心讓客戶從你這里獲得價(jià)值但很多人想的只是怎么從客戶那里多掏出點(diǎn)錢這其實(shí)離失敗很近如果你不真心為客戶著想為客戶考慮客戶又怎么會(huì)站在你這邊呢付出你的情感付出你的服務(wù)精神在客戶心中你得播下一顆服務(wù)的種子因此守住客戶很重要付出你的情感付出你的服務(wù)精神在客戶心中你得播下一顆服務(wù)的種子其次守住拜訪量拜訪量是基石離開拜訪量一切都是空談對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說拜訪量是團(tuán)隊(duì)的生命線也是生死線對(duì)于個(gè)人來說如果你不夠勤奮客戶很可能就會(huì)被別人所搶走一切的根源在于拜訪量我們當(dāng)年是怎么打敗環(huán)球的？ 取勝之匙就是足夠勤奮地拜訪客戶環(huán)球無論從武器裝備還是從人員素質(zhì)上都比我們強(qiáng)很多對(duì)方有裝備精良的銷售工具干的時(shí)間還長在客戶中也有一定的口碑效應(yīng)我們當(dāng)時(shí)連像樣的辦公室都沒有住的是商住兩用的農(nóng)民房手里也沒有像樣的銷售工具更沒有正規(guī)的宣傳資料。 我們唯一能做的就是每家客戶都去拜訪搞大拜訪量才有立身之本最后守住價(jià)值觀價(jià)值觀是生命線也是最根本的底線抗戰(zhàn)時(shí)期的八路軍信仰就是他們的價(jià)值觀無論何時(shí)何地文化價(jià)值觀是我們必須堅(jiān)守的是不容踐踏不容超越的。 哪些事應(yīng)該做哪些事一定要做哪些事即使能賺很多錢也絕對(duì)不能做要有清晰的界限做對(duì)的要表揚(yáng)提倡做錯(cuò)的要堅(jiān)決打擊否則團(tuán)隊(duì)就會(huì)烏煙瘴氣。 守住價(jià)值觀才能取得巨大的成就 就像華為始終堅(jiān)持以客戶為中心任正非曾說：“華為走到今天就是靠著對(duì)客戶需求宗教般的信仰和敬畏堅(jiān)持把客戶的誠信做到極致?！毕嘈藕芏嗥髽I(yè)都有客戶第一價(jià)值觀怎樣立于不敗之地唯有堅(jiān)持守住。 價(jià)值觀就是一家企業(yè)的護(hù)欄守住護(hù)欄才不會(huì)讓你車毀人亡最后總結(jié)一下接下去難一定是主旋律越難越是考驗(yàn)我的忍耐力難是機(jī)會(huì)同樣也是考驗(yàn)唯有咬牙堅(jiān)持守住底線先立于不敗之地再找到取勝的機(jī)會(huì)關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過夜夜難熬夜夜熬送給一直堅(jiān)持夢想的你共待花開之。 我們所做的一切都是從互聯(lián)網(wǎng)上收集而來并沒有惡意也沒有惡意更沒有惡意有關(guān)的資料理論都是從網(wǎng)上搜集來的上面的內(nèi)容并不意味著這位作者對(duì)文中所載的法律法則意見行動(dòng)和事實(shí)承擔(dān)責(zé)任這篇文章的作者對(duì)上述或與之有關(guān)的問題不會(huì)對(duì)此負(fù)責(zé)也不會(huì)對(duì)此負(fù)有直接或間接的法律責(zé)任。 并非代他人告知：葉孜 2023.11.24