從2008年iPhone 3G問世開始，早期應(yīng)用商店的品類已經(jīng)開始集中于實用工具類應(yīng)用,如手電筒、翻譯、軟件等。之后出海企業(yè)開始通過推出多樣化的App組合來加強自身競爭力。移動游戲、相機工具、瀏覽器、社交軟件等應(yīng)用在iOS和安卓系統(tǒng)中迅速發(fā)展。接著從2011年開始，越來越多的中國開發(fā)者，尤其是中小型開發(fā)者涌入到中國App出海的推廣需求中，并逐步獲得大量用戶。

如今2020年,實用工具類的產(chǎn)品已經(jīng)逐步走上精耕細化的道路，無論是對用戶需求還是對產(chǎn)品特性都有更深入的了解。

根據(jù)App Annie的2020年全球數(shù)據(jù)來看，非游戲類移動應(yīng)用在全球的下載量依舊占據(jù)接近60%的高位。

同時，從用戶需求的延展度來說，更多移動手機用戶在疫情期間對實用工具的需求也有相應(yīng)上升，尤其在家居工作、購物等方面。

那么大家對移動應(yīng)用的變現(xiàn)解決方案是否全面掌握了呢？

從藍海流量市場到紅海比拼，專攻于非游戲應(yīng)用的開發(fā)者需要注意哪些機遇趨勢和AdMob變現(xiàn)政策要領(lǐng)？

Google AdMob團隊針對以上內(nèi)容邀請中國開發(fā)者參與12月24日“實用工具類應(yīng)用2021前瞻機遇和變現(xiàn)解決方案”線上討論會，以下為來自Google 用戶增長部門高級經(jīng)理 Adam Xiong 的分享：

大家好，我是Adam，我來自谷歌北京辦公室的用戶增長部門，我們負責幫助國內(nèi)出海的App進行增長。今天也很高興來到直播間，能夠跟大家分享一些我們谷歌廣告最佳的做法和一些應(yīng)用類的產(chǎn)品，以及在全球市場拉新獲客的一些小技巧。

從整體數(shù)據(jù)來看，從2019年到2020年非游戲應(yīng)用行業(yè)整體下載量的變動并不多，但是他們的收入有很明顯的增長。在下載量變化并不很明顯情況下，收入增長明顯，需要什么呢？這就是需要更加精細化的廣告投放，這也就是我們谷歌廣告能夠幫大家做到事情，今天借這個機會跟大家好好跟大家聊一聊。

谷歌的App Campaign大概是17年左右正式推出，能夠為廣大的開發(fā)者提供一個一站式的解決方案。

谷歌有7個10億級別的產(chǎn)品，包括谷歌搜索，YouTube，安卓，Gmail等等，AC就是把這7個10億級別產(chǎn)品的流量集合在一起，在這些流量中為開發(fā)者找到最適合的用戶，給大家?guī)碓鲩L。

AC具體的產(chǎn)品包括：

針對新用戶的預(yù)注冊廣告(游戲)，應(yīng)用安裝系列(安裝/激活)，應(yīng)用安裝系列(自定義事件)，應(yīng)用事件系列(自定義事件)，Max Conversion最大化安裝系列，應(yīng)用價值系列(自定義價值)。

針對老用戶的ACe應(yīng)用互動系列。

按照tCPI定義出價的安裝，就是按照安裝模型和按照安裝加事件模型的這兩個產(chǎn)品，就是大家俗稱的1.0跟2.0。這兩個廣告產(chǎn)品他們專攻的是下載量，他們?yōu)槟鷰淼氖欠€(wěn)定且大量的下載安裝量。

如果你想進一步做精細化投放，更加優(yōu)化用戶質(zhì)量和用戶事件的話，可以根據(jù)tCPA的自定義出價，這個廣告產(chǎn)品就是咱們俗稱的2.5，2.5是根據(jù)事件模型來進行學習。此外，您還可以按照tROAS定義出價，這就是俗稱的3.0，下面這個圖都有詳細介紹。

這三種產(chǎn)品模式從下載量到用戶質(zhì)量有不同的側(cè)重，大家可以根據(jù)不同的投放策略，選擇這這三種不同的廣告產(chǎn)品。

那么，谷歌廣告具體應(yīng)該怎么樣進行投放和優(yōu)化呢？可以分為事件，出價，創(chuàng)意。

事件

首先是事件，APP的生命周期中一般會幾個事件，包括首次打開，注冊，登陸，填寫個人信息，次日打開app，首次付費。

在選擇事件的時候，要根據(jù)不同流量時期，選擇不同的的事件來進行買量。如果事件選擇太淺，就無法找到優(yōu)質(zhì)用戶提高注冊率和留存。如果事件選擇太深，發(fā)生頻率太低，機器學習模型采集不到足夠的數(shù)據(jù)。

使用AC for Action可以選擇多個不同的轉(zhuǎn)化事件，建立不同廣告系列進行嘗試和對比。

出價

出價要根據(jù)事件的流量大小來決定，以增加流量為目的的高流量事件出價就低，以吸引用戶互動為目的的低流量事件出價就高。要根據(jù)不同事件的流量，給出合適的價格，如果一個事件如果出價太低，廣告系列將無法擴大規(guī)模，因為無法找到足夠多的用戶；如果一個事件出價太高，廣告系列可能會將那些不太可能轉(zhuǎn)化的用戶也納入覆蓋范圍。

借助GA for Firebase事件進行出價，可以極大地提升機器學習的效率，極大地縮短廣告系列學習時間(減少50%)。帶來效果的不斷提升——更多轉(zhuǎn)化，更低CPI (可達5%) 。

創(chuàng)意

關(guān)于廣告創(chuàng)意部分，首先要明確廣告的格式包括：

固定的廣告格式：與不同的廣告素材資源相對應(yīng)(例如插頁式AdMob或YouTube TrueView)。

自動創(chuàng)意廣告格式：谷歌會根據(jù)不同的素材資源自動生成(比如原生廣告，自動創(chuàng)意視頻)。

在廣告制作素材的時候，一定要制作尺寸包括16:9比例的視頻，2:3比例的視頻，以及1200x628, 1200x627, 600x314的圖片。

那么，關(guān)于素材的具體的創(chuàng)意有哪些具體的經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

根據(jù)普遍的認知，總結(jié)起來包括：

·創(chuàng)意有“第一眼震撼”效果

·前5秒有涵蓋到一個"Hook"

·按目標事件/受眾做個性化的內(nèi)容的素材調(diào)整

·較大的文字/圖形

·前5秒內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品Logo

·有專門為Logo/品牌完成配音

·有移動設(shè)備顯示屏、UI/UX展示應(yīng)用

·Logo放置在中間或左側(cè)

·素材中的人物形象靠近App目標用戶群體

·創(chuàng)造出情感

·適當使用字幕

·保持觀看者的注意力并考慮“素材節(jié)奏”

·通過聲音吸引轉(zhuǎn)化

·深究安裝按鈕上的文字和圖形設(shè)計

·把用戶目光往下載按鈕上帶

·與商店頁面保持一定的相關(guān)度

希望大家今天能學到自己想要知道的內(nèi)容，那么我的內(nèi)容就先到這里。

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