很多企業(yè)考慮自建B2B平臺，很大的一點(diǎn)是希望可以把數(shù)據(jù)掌握在自己手中，但卻會忽視本身條件適不適合。那么自建B2B平臺需要跨過哪些大山?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

自建B2B平臺需要跨過哪些大山？

　　自建平臺更具安全性、私密性與主動性，但并不是每個企業(yè)都適合，很多企業(yè)在選擇自建平臺時都忽略了一些問題，導(dǎo)致石沉大海。

　　1、平臺用戶從哪里來

　　自建B2b平臺只是第一步，自建完之后，怎么讓店主知道并使用?企業(yè)通常是通過業(yè)務(wù)代表將平臺推薦給店主，但店主長期以來享受著一對一的進(jìn)貨服務(wù)，為什么要通過APP自主下單呢?

　　所以，很多B2b平臺在拉新的過程中必然會面臨店主不愿意用、推廣速度過慢、覆蓋范圍有限等種種難題。如果沒有長期穩(wěn)定的線上活動作為吸引，企業(yè)很難完成拉新、實現(xiàn)通過B2b平臺覆蓋更多終端門店的目標(biāo)。

　　2、經(jīng)銷商管理是否分權(quán)限

　　區(qū)別于B2C平臺，快消品的線下交易往往都是一地一價，經(jīng)銷商會按照不同渠道的類型給到門店不同的進(jìn)貨價格。但很多B2b平臺依然是像B2C平臺一樣統(tǒng)一標(biāo)價，這毫無疑問損害了經(jīng)銷商的權(quán)益，造成經(jīng)銷商以及業(yè)代并不愿意推廣平臺。

　　支持對經(jīng)銷商組織架構(gòu)進(jìn)行管理，給到經(jīng)銷商一定范圍權(quán)限修改商品批發(fā)價格，是平臺能否被大力推廣的關(guān)鍵一點(diǎn)。

　　3、平臺運(yùn)營有沒有計劃

　　當(dāng)平臺通過推廣有了第一批種子用戶之后，這批用戶是否會留下、轉(zhuǎn)化甚至復(fù)購，考驗的就是平臺的運(yùn)營能力。而很多企業(yè)因為SKU數(shù)量不多、營銷費(fèi)用有限、門店訂貨頻次不高等原因，很容易被門店主遺棄。

　　除了能滿足店主的進(jìn)貨需求之外，如果企業(yè)能將線下門店的營銷活動與門店進(jìn)貨進(jìn)行關(guān)聯(lián)，門店既可以通過平臺訂貨，又能夠?qū)⒓悠渌顒拥玫降牡重浫诰€上交易時一并使用，甚至增加積分商城、階梯返利等各種玩法，則能夠很大程度提升B2b平臺成功落地的可能性。

　　4、業(yè)務(wù)發(fā)展是否需要

　　除了這幾個大難題，企業(yè)還要思考：業(yè)務(wù)發(fā)展真的到了需要自建平臺的階段嗎?

　　當(dāng)一個品牌在終端門店的SKU能達(dá)到30個以上，或者覆蓋的終端門店數(shù)已達(dá)到十萬級，通過B2b平臺確實可以幫他提高線下交易的效率。

　　但如果銷售范圍只覆蓋部分區(qū)域，平均在店銷售的SKU數(shù)量還只是在個位，就沒有這個必要性。因為一個SKU數(shù)量不到10個的訂貨平臺，門店的訂貨頻率可能一月一次，又有幾個店主會去頻繁使用呢?

　　B2b平臺對于快消品企業(yè)加快線下渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值毋庸置疑，但是否需要自建，企業(yè)不僅要考慮開發(fā)維護(hù)成本，更要基于業(yè)務(wù)實際發(fā)展?fàn)顩r，綜合評估是否有能力解決平臺拉新、留存、轉(zhuǎn)化以及復(fù)購的生命周期中的各種難題。

　　市場上有很多家B2B系統(tǒng)搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對來說是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開發(fā)公司。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/3212.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。