在服裝市場(chǎng)中，降價(jià)可謂是最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷手段。然而，知名服裝品牌創(chuàng)始人錢(qián)冰卻表示，降價(jià)是一把不折不扣的“雙刃劍”，經(jīng)營(yíng)者必須把握好準(zhǔn)度。

為什么說(shuō)是“雙刃劍”呢？錢(qián)冰表示，降價(jià)手段運(yùn)用得好會(huì)帶動(dòng)營(yíng)收，但操作不當(dāng)卻會(huì)自損品牌。

“無(wú)可厚非，降價(jià)促銷確實(shí)會(huì)讓我們的銷量增加，但有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到，經(jīng)常降價(jià)促銷，效果會(huì)越來(lái)越差?！卞X(qián)冰說(shuō)。

降價(jià)其實(shí)是利用了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理，即使一個(gè)用戶完全不理解某個(gè)產(chǎn)品，也不想要某個(gè)產(chǎn)品，但單純看到該產(chǎn)品“價(jià)格低于正常價(jià)格”這個(gè)信息，就非常容易因?yàn)檎急阋说男睦矶?gòu)買，每買一次，內(nèi)心就會(huì)“爽一下”。

但隨著打折越來(lái)越頻繁、越來(lái)越普遍之后，每次打折給人帶來(lái)的“爽”感就會(huì)逐步減弱甚至消失。

“這個(gè)便是經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期只會(huì)使用降價(jià)這一單一營(yíng)銷手段的弊端，不僅如此，這一部分消費(fèi)者還會(huì)對(duì)正常價(jià)格的商品產(chǎn)生抗拒心理，不合理的降價(jià)手段可謂是適得其反。”錢(qián)冰說(shuō)。

那么怎樣才算是合理降價(jià)呢？對(duì)此，錢(qián)冰表示，降價(jià)一定要建立在產(chǎn)品款式和季節(jié)等方面的基礎(chǔ)上。例如采用流行折扣的策略，經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)款式的流行程度和流行周期，來(lái)進(jìn)行折扣定價(jià)。銷量差的款式可以降價(jià)處理，以免滯銷造成積壓。

“另外，服裝銷售分四個(gè)季節(jié)期，每個(gè)季節(jié)銷售的版式都不一樣，天氣變化或時(shí)令一變，就要定好折扣價(jià)格，盡快把當(dāng)季的服裝銷售出去，然后上新季度的衣服同步進(jìn)行替換?！卞X(qián)冰說(shuō)。

“如果客戶厭倦了降價(jià)促銷手段，經(jīng)營(yíng)者還可以多組織些新穎的促銷活動(dòng)，以吸引顧客，如贈(zèng)送購(gòu)物券，更能吸引消費(fèi)者目光?！卞X(qián)冰補(bǔ)充說(shuō)。

最后，錢(qián)冰再次強(qiáng)調(diào)，不能依賴降價(jià)促銷手段來(lái)解決營(yíng)銷困境，它會(huì)對(duì)你的品牌建設(shè)起到潛移默化的副作用。如果經(jīng)營(yíng)者要進(jìn)行必要的降價(jià)促銷時(shí)，一定要謹(jǐn)慎把握使用的場(chǎng)景和時(shí)機(jī)。