作者?|?哐十三? ?來源?|?文案包郵

半夜10點，東方甄選的抖音直播間里，一個臉型方方的主播正在帶貨。

他從大興安嶺聊到星辰大海，從原始森林聊到中國歷史，評論區(qū)有人提醒，過去一小時粉絲又漲了40萬！

臺下導(dǎo)演提示：書已經(jīng)賣了50000冊了。

這時主播才想起來還要帶貨，趕緊說回要賣的書：

《額爾古納河右岸》

我在讀到這本書的時候，第一次充滿了對力量、對生命、對森林、對流水、對落葉、對日月、對清風(fēng)、對苔蘚、對起舞的薩滿、對夜里的月光，由衷深沉、不知所以但一往情深的愛。

他們吃著簡單的食物坐在星空下，圍著篝火喝酒聊天，他們會帶著孩子去捕魚打獵，他們也會與愛的人在落日的山巔，欣賞秋風(fēng)與紅葉。

接著他又說道：

我前幾天躲在家里不方便出門的時候一晚上就看完了，看完后覺得不夠，睡起來再看第二遍，我熱血澎湃，我現(xiàn)在就想去一次大興安嶺，我想去看一看那里的山林，我想感受那里的清泉，我甚至想去看一看苔蘚長什么樣子，我想摸一次馴鹿的角，我想跟那里的人有一次親切的交談……

我想帶你去品嘗大興安嶺深處、清晨沾滿晨露，表皮一層白霜的野生的藍(lán)莓。

然后猝不及防拿出一箱“有機野生藍(lán)莓汁”。

我想把一些好的東西都給你，

譬如朝露，

譬如晚霞，

譬如大江大河，

譬如6月21號達(dá)到北極圈的太陽，北極達(dá)到極晝，太陽終日不落，

如我對你的愛一樣坦坦蕩蕩，

所以我還做了非常詳細(xì)的各種農(nóng)殘和藥殘的檢測，

所以請大家可以去放心的購買。

然后“有機野生藍(lán)莓汁”又賣了27000單……

▼

眼前這位正在帶貨的叫董宇輝。

據(jù)說他的成名作是這段話：

大家在六月的清晨點進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。

據(jù)說當(dāng)時的直播間里，有80000人同時在線，而自稱臉像兵馬俑又像牛排鍋的董宇輝長這樣：

其實我覺得他還是蠻有明星相的：

像周杰倫+廖凡的結(jié)合體。

而在董宇輝的背后，是俞敏洪帶隊新東方轉(zhuǎn)型直播推薦好物的平臺「東方甄選」。

眾所周知，新東方經(jīng)歷了一段難熬的時光：公司市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，退學(xué)費、員工辭退N+1（賠償）、教學(xué)點退租等現(xiàn)金支出近200億元……

斷腕求生的新東方，在去年12月進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，用半年時間，在不花一分錢買流量的基礎(chǔ)上，把粉絲量從0艱難做到了100萬。

6月初的時候他們還在苦苦掙扎，但接著就憑借#雙語直播帶貨#沖上了熱搜。

而要說真正的出圈，還是前面6月10日董宇輝凌晨賣牛排的名場面。

之后便是一發(fā)不可收拾，從第一個100萬粉用了半年，到第二個100萬只用了3天，再到昨晚一小時漲粉40萬，現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)直逼700萬。

熬過了無數(shù)個無人問津的夜，東方甄選終于成為了抖音直播帶貨的頂流存在。

有觀眾評論說“直播的天花板，我覺得其他直播都好俗”。

一夜爆火的背后，是這些前新東方名師們的才華被世界看見。

比如董宇輝昨天很難過的表示：自己以#董宇輝 才華#登上了微博熱搜，導(dǎo)致很多學(xué)生來質(zhì)問他：你為什么要騙我！說你是帥哥！

在董宇輝直播間里，前面那些散文詩一樣的帶貨文案，他可以連續(xù)3小時無間斷輸出，起初以為有臺本，結(jié)果直播間連提詞器都沒有，全靠主播一張嘴，就讓導(dǎo)演補貨跑斷腿。

這些張口就來的帶貨說辭，很多都有著優(yōu)秀文案的特質(zhì)：富有張力的排比句式，充滿洞察的場景描寫，還有直指靈魂的問心。

雄渾有力的排比句

在賣《DK博物大百科》時，他說道：

我們無法真正去踏上每一片土地，

無法牽孩子的手去看每一處風(fēng)景，

無法聽每一個詩人講他們的故事，

無法聽每個科學(xué)家講他的發(fā)現(xiàn)，

我們的生命太短暫了，沒有辦法去體會這一切，?但請記得，你一定可以找到一個無所事事的下午，?就像你好多年前放學(xué)后無所事事的下午一樣，?陪著孩子翻著一本書，聊一些童年成長的故事。

當(dāng)翻到書中的“巖石篇”的時候他說：

天體行星就是浪漫，我們是宇宙星辰的孩子，我之前給大家講過構(gòu)成我們身體的元素，跟腳下這座蔚藍(lán)色的星球一樣古老，甚至比他要更為古老。

比如我們身體70%都是水，組成水的氫來自于大爆炸，?比如說我們所吃的米面其實本質(zhì)上都是碳，碳來自于恒星內(nèi)部的核聚變，?比如說我們身體里有鐵鐵元素，取出來可以是一根7厘米長的釘子。

所以從這個角度去說，

我們與巖石無異，

我們與花草樹木無異，

我們與飛禽走獸也并無二異，

因此人要親近自然，大山大川才能讓人內(nèi)心平靜

只有你帶孩子出去一趟，你才會發(fā)現(xiàn)它對這些東西，是有如此多的疑問和愛好。

然后邊翻書里的動植物圖片邊說：

它可以是一株植物，

它可以是開放的一束花，

可以是草叢里爬過的一只昆蟲，

也可以是天上飛過的一只雄鷹，

它可以是任何東西，

它可以是此時直播間里一個長相奇怪的男主播，

它也可以是2022年6月10號下午那一刻，

陽光的角度和吹過窗戶的風(fēng)。

當(dāng)翻到“蝙蝠”這一頁他說：

大家可能會覺得丑，但我會告訴孩子萬物皆有他的審美，我們不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別人。

如果世界上只有一種審美，那便沒有了美；

如果世界上只有一種對，那便沒有了對；

如果世界上只剩了成績，那便沒有了孩子呀。

充滿洞察的場景描寫

在賣“大興安嶺野生藍(lán)莓汁”時，他說道：

那天第一批我們自己吃的樣品到了，我喝完一瓶，然后坐在中關(guān)村的出租屋里燥熱，樓下吵鬧，北四環(huán)的車流從來沒有因為我的憂傷或者是興奮而停過，樓下還時常在夜里打電話爭吵。

但那一刻我坐在中關(guān)村租住的小房間里頭，我的靈魂已飄向遠(yuǎn)方。

是的，遙遠(yuǎn)的北方，大興安嶺的原始森林里沾著露水月光下，人們起舞飲酒，暢談馴鹿脖子上的鈴鐺，偶爾作響，薩滿穿著精致的衣服，充滿力量的起舞，那里的孩子自由而健康，右下角想要的自己去拍。

在賣《三體》的時候，他說的是：

你想象一下朋友，組成你左手的原子和組成你右手的原子，可能來自于不同的恒星，只要想到這一點這就已經(jīng)足夠浪漫了。

所以我們就是星辰，

我們生于星辰，

我們也終將歸于星辰，

我們是星辰的孩子。

《三體》這套書講的就是人類要如何去在宇宙星辰中尋找下一個家園。

走紅之后，董宇輝接受了《GQ實驗室》的專訪，他對最后一個問題的回答，讓人淚目：

「此時此刻，你最想實現(xiàn)的愿望是什么？」

他回答：

其實，我還留著大家都在的群。我一直忍不住想，我留在這里，聰明一點、勤奮一點、皮實一點，努力一點，把這里做得好一點，能養(yǎng)活更多的人，?有沒有可能再見到他們？