最近在后臺接到了很多零跑C11的訂單，有純電也有增程。那就順便把最近接觸到的一些情況，分享給大家吧。

首先零跑不是完全的直營，是有經(jīng)銷商加盟運營的，這就意味著價格上其實有一定的空間。不過有得談也不意味著漫天要價啊，如果說想要優(yōu)惠奔著幾萬塊錢去的，那咱就當(dāng)許個愿，想想就好哈。

接下來開始今天的案例分享，先來看看一個增程版的：

廣州客戶陳先生想購買一臺2023款的零跑C11增程 285舒享版，指導(dǎo)價165800元，加配15500，問過銷售只有官方權(quán)益，沒有優(yōu)惠，所以找到我們大家車幫買，想看看能否優(yōu)惠一點把車給提了。

最后我們在深圳幫客戶找到一個這樣的方案：

2023款零跑C11增程 285舒享版

現(xiàn)金優(yōu)惠4000元；

置換補貼4000元，只需要提供名字和二手車發(fā)票；

官方選裝補貼 3500元；

交強險補貼950元 ；

貼息8000元；

中行要到深圳線下面簽，平安和浦發(fā)可以線上遠(yuǎn)程辦理，免服務(wù)費，一周提車，app下單到深圳，然后可以到廣州的門店提車。

雖然優(yōu)惠不多，但勝在廣州本地就能提車，無需付出額外的物流成本，也能實實在在拿到現(xiàn)金優(yōu)惠，而且官方的提車政策與金融貼息，一個都沒有少。

悄悄說一句，即使你沒有置換的車輛，也可以讓店端幫你申請置換補貼。

下面換到另一個純電版的案例：

西區(qū)客戶侯先生，想讓我們幫忙找一臺2023款的零跑C11純電 500智享版，指導(dǎo)價169800元?？蛻粼谒?dāng)?shù)氐牧闩艿陠栠^價，做貸款，都是原價+店保5000 多，落地175000元。

目前我們幫他找到的方案是這樣子：

2023款零跑C11純電500智享版，交強出；

指導(dǎo)價169800元；

優(yōu)惠5300元；

交強950元；

落地165450元（未包含商業(yè)險，客戶自行購買）；

首付80000，剩下的做2年免息貸款，免手續(xù)費，簡單易懂輕松物流即可提走。

就目前零跑C11的行情來說，增程版相對來說行情更優(yōu)一些，純電版價格要堅挺許多。增程版目前你最夸張的情況，就是現(xiàn)金優(yōu)惠+置換補貼疊加去到9000元，如果你在當(dāng)?shù)卣也坏胶玫膬r格，可以聯(lián)系我們走走物流提車。

其實對零跑的門店來說，因為有傳統(tǒng)經(jīng)銷商加盟的存在，他們對庫存情況會更加敏感，所以更容易出現(xiàn)有優(yōu)惠的情況。再加上零跑可以線上遠(yuǎn)程辦理貸款，免息政策全國統(tǒng)一，所以大家其實也可以嘗試遠(yuǎn)程物流提車，拿個現(xiàn)金優(yōu)惠也挺不錯。

明面上不能降的直營車，其實總有其他路子可以買到，就像小鵬這種直營模式，在二網(wǎng)也有不同程度的優(yōu)惠出車，新款的G6近期在二網(wǎng)也能做到現(xiàn)金優(yōu)惠4500元，甚至外區(qū)客戶還能來廣州上牌，享受廣州補貼。

直營店也會有另外的方式去消化庫存車或者不好賣的車型：例如官方的展車銷售政策可以打折，如果車型滯銷，就算是運輸途中的現(xiàn)車，也可以轉(zhuǎn)換成展車政策來銷售，車企暗地里都可以自行控制。