1、推廣的核心是點擊率。為什么要提高付費推廣的點擊率？ 1）人群點擊率越高，意味著需求越高，最終購買的可能性越大； 2）直通車的點擊率越高，質(zhì)量得分越高，從而降低點擊單價； 3）鉆展點擊率越高，點擊單價越低。

2、如何提高點擊率？ 1）把自己當(dāng)成真正的客戶，想象一下哪些元素最能吸引客戶？是質(zhì)量、價格、品牌還是其他？ 2）把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最后選擇點擊率高的宣傳素材。 3）在銷售過程中，通過客服聊天和購物后的客戶評論，提取出更多吸引客戶的元素。同樣的方法用于橫向測試，以選擇點擊率高的宣傳材料。 4）在推廣過程中觀察不同方案的CTR，然后增加CTR高的方案的bid和budget，同時降低CTR低的方案的bid和budget，從而提高CTR所有的。

3、商店訪客的價值越高越好。如何提升訪客價值？ 1）提高客戶單價； 2）提高轉(zhuǎn)化率； 3）提高復(fù)購率。

4、商店訪客成本越低越好。如何降低游客成本？ 1）增加免費流量； 2）提高付費推廣的點擊率； 3）降低付費推廣的點擊單價。

5、流量成本越來越貴怎么辦？答案是：1）在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)品品類，提高單價； 2）通過增加禮盒、贈品或附加值來提高轉(zhuǎn)化率； 3）通過老客戶的維護(hù)，提高復(fù)購率。

6、開店前需要考慮三個問題：你有什么產(chǎn)品？你想賣給誰？你有什么優(yōu)勢？比如你是知名品牌主，你有低價優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復(fù)制的獨家資源，你有很強的打價格戰(zhàn)的實力與你的同齡人，等等?？梢詭椭旄晒Φ亟?jīng)營店鋪。如果沒有，請參閱下一項。

7、如果你沒有以上任何一個優(yōu)勢，你可以老老實實開一家好或差的店。此時最重要的是：選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以相對低廉的價格銷售，提供相對獨特的服務(wù)，與客戶頻繁互動。

樂柏還希望大家能經(jīng)常考慮這樣的問題，如果您是旅行者，您可以經(jīng)常與客戶分享我的旅行筆記。賣戶外運動裝備會流行嗎？ 比如喜歡化妝，可以錄制一些化妝視頻分享給客戶。賣大品牌的化妝品會流行嗎？其實最重要的是，每個人都是獨一無二的，都有自己的長處，您絕對可以與您的客戶分享一個獨特的故事。