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盡管一線市場的變化、企業(yè)間的商業(yè)競爭，以及用戶的追求，仍然充滿著各種不確定性。但，在家電圈看來，以2023年下半年為起點，中國家電產業(yè)的發(fā)展、走勢和競爭將走向穩(wěn)定和可控。

華辛||撰寫

趨穩(wěn)！企穩(wěn)！穩(wěn)了！進入2023年下半年，家電產業(yè)正在加速步入一輪穩(wěn)定的發(fā)展期和穩(wěn)健的調整期。

隨著一大批家電上市2023年上半年業(yè)績預增公告的發(fā)布，以及一大批還沒有上市的家電企業(yè)半年度工作總結的召開，家電圈了解到，與去年同期相比，營收規(guī)模和利潤均呈現(xiàn)較大幅度的增長，這也帶來產業(yè)和市場的心態(tài)走向穩(wěn)定，特別家電產業(yè)風險的底線得到確認。

目前來看，下半年開始，主要家電企業(yè)和商家的經營穩(wěn)定，呈現(xiàn)兩個亮點：一是，企業(yè)的盈利能力整體向上，而且不斷釋放出數字化轉型和變革支撐下的利潤上升；二是，企業(yè)的盈利手段豐富多樣化，在消費群體分層化和消費需求多樣化通道中，廠商盈利將不只是賣產品、賣服務，還有相關產業(yè)和生態(tài)資源的分享與分成。

市場不確定性仍在，但企業(yè)的確定性增多

雖然今年以來家電市場的復蘇緩慢、消費反彈乏力，雖然去年上半年同期的家電市場情況不佳，但是今年以來主要家電企業(yè)的營收和利潤雙雙增長，而且有的家電企業(yè)經營利潤是大幅度預增，足以說明兩個問題：

一是，面對不確定性的市場競爭，家電企業(yè)已經找到確定性的增長動力和方法。過去3年來，眾多家電企業(yè)對于困難時期和極富挑戰(zhàn)性市場局面的把握能力，現(xiàn)在來看已經具備應對更大挑戰(zhàn)和更難沖擊的能力；

二是，主要家電廠商正在加速從規(guī)模增長轉向規(guī)模利潤協(xié)同增長的新賽道。調結構、穩(wěn)增長、高質量發(fā)展，這些不只是家電廠商面對的挑戰(zhàn)，還是其它行業(yè)面對的沖擊。但家電企業(yè)通過精品、成套、方案等立體化的產品陣容，以及場景體驗、拓展下沉市場、布局圈層用戶等差異化營銷，打破產業(yè)困局并在存量市場中找到增量。

可以說，雖然今年下半年開局以來，眾多家電廠商普遍反饋：面臨的挑戰(zhàn)更大，面對的不確定性更多，普遍對于三季度家電市場的競爭和發(fā)展，充滿悲觀情緒和看空心態(tài)：

比如說，上半年家電市場的走旺，除了空調品類的火爆之外，還有很多廠商對于市場預期走高而提前備貨和大量囤貨；但是，下半年包括傳統(tǒng)的電視機等品類，已經無法拉動市場消費的增長，而廠商的信心和熱情回歸常態(tài)，導致市場的熱度和激活消費的力度不足。

又比如說，上半年很多家庭對于市場經濟和經濟收入還是充滿期待，但是隨著外部一系列政經、貿易、出口等因素的疲軟，最終加劇消費謹慎和保守情緒的出現(xiàn)。持幣待購已經不只是家電廠商遭遇的巨大挑戰(zhàn)，也是包括手機、房地產等其它行業(yè)都面臨著沖擊。這種情緒和現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)連鎖反應甚至蔓延，會更加麻煩。

直面市場困難，尋找穩(wěn)健共贏的拐點

盡管如此，主要家電企業(yè)和商家，現(xiàn)階段的市場動作并不低迷。家電圈注意到，不少企業(yè)還在努力突破商業(yè)邊界、拓展產業(yè)向上發(fā)展的空間。從7月初開始，洗衣機已經開啟新年度的市場啟動和引爆，而冰箱和空調企業(yè)也在搶奪市場的同時開啟新年度的商業(yè)引爆?？梢哉f，在充滿不確定性的市場中，家電廠商正在努力以穩(wěn)定和穩(wěn)健的市場操作，撬動市場和產業(yè)變革。

具體來看，家電圈認為，企穩(wěn)的家電產業(yè)將會釋放三個亮點：一是，用戶的選擇，將會加速品牌化落地，同時還會撬動套系和方案化在局部市場和圈層用戶的放量上漲，這也將帶動一小批經銷商率先在服務手段、服務內容上謀變、升級。在用戶的倒逼下，市場上會出現(xiàn)一批新型營銷服務商，而不只是會賣貨；

二是，企業(yè)的經營，加速有質量的規(guī)模增長，并逐步告別傳統(tǒng)的單邊規(guī)模驅動，轉向精品、成套產品和解決方案等多層次商品的體驗式營銷。主流家電企業(yè)將會利用這一輪的全行業(yè)轉型、調整機會，通過加大對城市和農村存量市場的換新需求捕捉，推動家電從高速增長向慢速調整新周期的競爭邏輯建立。

三是，渠道的爭奪，面對用戶的消費品牌化和企業(yè)的分銷全域化，必須要加速在一線市場競爭的“精準性”和“產出比”。簡單來說，在今年以來家電零售渠道碎片化和混亂化的通道中，背后則是巨頭化。無論是城市的網店、直播賣貨、內容電商、帶貨大V，還是下沉市場的渠道商、零售商，貨源都掌握在京東、天貓等少數商家手中，而海爾、美的、格力、海信為代表的頭部企業(yè)，則只會“抓大放小”，支持大渠道和大商家的拓客。

一線市場在未來幾年還將會充滿一系列的不確定性，而且難度會增加，不用懷疑。但是，對于不少家電企業(yè)和商家來說，從2023年開始，在一線市場的經營和競爭企穩(wěn)，將是定局。只有市場經營和商業(yè)競爭趨穩(wěn)，家電廠商才有精力調整與變革。

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