我們都知道，現(xiàn)今的消費(fèi)者行為，大大小小的事都先過問搜索引擎，透過搜索引擎解決需求，而SEO和SEM的操作就是協(xié)助你，讓消費(fèi)者在使用搜索引擎時，你的品牌可以持續(xù)曝光給搜索特定關(guān)鍵字的消費(fèi)者。今天，詢多多就帶大家厘清 SEM和SEO的區(qū)別。在這之前之前，我們首先需要知道什么是搜索營銷？

搜索營銷(Search Marketing)：是指透過不同的操作方式，盡可能讓品牌顯示在搜索引擎的搜索結(jié)果上，幫助品牌引起更多關(guān)注，其中操作也涵蓋如何取得更高的排名、整體關(guān)鍵字的布局，如何吸引到更多高質(zhì)量流量。SEM和SEO就是搜索營銷中的兩個主要的操作方式。

SEM：(Search Engine Marketing，搜索引擎營銷）屬于通過「付費(fèi)」的廣告操作，使其呈現(xiàn)在搜索結(jié)果上，即關(guān)鍵字廣告，消費(fèi)者每次的點(diǎn)擊，你都必須支付相對應(yīng)的費(fèi)用，每個關(guān)鍵字收取的費(fèi)用都不相同且差異極大，取決于關(guān)鍵字廣告的競爭程度。SEM的呈現(xiàn)位置會在搜索結(jié)果的頂部或是底部，實(shí)際的位置呈現(xiàn)會取決于你的廣告出價(jià)與廣告的質(zhì)量。

SEO：（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化），SEO并不需要針對消費(fèi)者的每次點(diǎn)擊，付費(fèi)給搜索引擎，但需要花費(fèi)時間成本來研究搜索引擎的排名算法，進(jìn)而調(diào)整網(wǎng)站結(jié)、內(nèi)容、體驗(yàn)…等，以提升關(guān)鍵字在搜索結(jié)果的排名。

接下來，讓我們從三個方面來對比看看SEO和SEM之間有什么差異

1.SEM追求曝光，SEO追求轉(zhuǎn)化

SEM是追求短期效果的一種營銷方式。因此單從曝光機(jī)會來看，SEM的效果更加立竿見影。但一旦企業(yè)停止廣告投放，效果也會消失。而且高曝光量能夠帶來的點(diǎn)擊不一定會帶來銷售。如果著陸頁甚至幾乎整個網(wǎng)站的內(nèi)容都毫無價(jià)值或者很空泛，那么當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格又沒有吸引力時，用戶即使點(diǎn)擊訪問了頁面也找不到購買的理由，在這種情況下，花錢買SEM廣告就像是砸錢，投資回報(bào)率接近零。

SEO的效果是長期穩(wěn)定的，一旦網(wǎng)站的排名提高，就能夠持續(xù)地獲得大量的有價(jià)值的流量和曝光。而且正確的SEO優(yōu)化會改善網(wǎng)頁內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

2.SEM精準(zhǔn)營銷，SEO細(xì)水長流

SEM需要點(diǎn)擊付費(fèi)，能夠根據(jù)自己的預(yù)算控制廣告費(fèi)用，避免不必要的浪費(fèi)，因此比較靈活，可以在短時間內(nèi)獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。SEM通過目標(biāo)關(guān)鍵詞、定向排除廣告，針對不同的人群、地域、時間等維度，把廣告呈現(xiàn)給有需求的且意向性更強(qiáng)的用戶，因此也更精準(zhǔn)。

SEO點(diǎn)擊沒有成本，但需要一段時間才能反映在搜索引擎結(jié)果頁面上，可以通過提供內(nèi)容慢慢深化關(guān)系，建立品牌形象。隨著越來越多人訪問某網(wǎng)頁，對提升該網(wǎng)頁的搜索結(jié)果排名更有幫助，一旦網(wǎng)站獲得了較好的排名，就可以穩(wěn)定地吸引潛在客戶。

3.SEM需身經(jīng)百戰(zhàn)，SEO靠耐心鉆研

SEM需要投入不少廣告費(fèi)用，尤其是在強(qiáng)競爭的行業(yè)，想持續(xù)保持廣告的展示和排名就需要不斷有資金投入，而且要通過各種試錯才能摸索出Google產(chǎn)品競價(jià)經(jīng)驗(yàn)。而且在SEM中，廣告的質(zhì)量評估對廣告投放質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。如何寫好廣告文案、設(shè)置出價(jià)和受眾定位，如何根據(jù)不同時間、地域、受眾群體等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，都是具有一定難度的。

同樣的，SEO的核心是內(nèi)容營銷，想做好內(nèi)容營銷，需要付出較長的時間耐心鉆研。掌握如何讓用戶清楚公司賣什么、優(yōu)勢在哪里、質(zhì)量是否過關(guān)、如何快速獲取信任等，這些本身也不是一件很容易的事。

了解完SEO與SEM的區(qū)別之后，如果這兩種方式都想嘗試，那就可以選擇SEO+SEM的谷歌多線引流。這兩者結(jié)合能讓谷歌推廣達(dá)到1+1＞2的效果。SEM輔助SEO進(jìn)行推廣，SEM可以快速幫助網(wǎng)站積累一定的流量，網(wǎng)站在線上互動數(shù)據(jù)良好，更能幫助促進(jìn)SEO的效果。

但不是所有的公司都擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以操盤谷歌SEO、SEM雙線引流，所以，對外貿(mào)企業(yè)來說，跟專業(yè)的海外數(shù)字整合營銷運(yùn)營服務(wù)商合作也是不錯的選擇。

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