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德西效應(yīng):重賞之下必有勇夫嗎?有時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的存在反而會(huì)適得其反。

2022-12-12 14:33 作者:獨(dú)角獸derder  | 我要投稿

德西效應(yīng):重賞之下必有勇夫嗎?有時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的存在反而會(huì)適得其反

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一個(gè)老人在小鄉(xiāng)村中休養(yǎng),附近住著一群頑皮的孩子,他們每日在老人房前嬉笑打鬧,喧嘩的聲音讓老人難以忍受。


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但老人并未斥責(zé)孩子們,反而給了他們?nèi)齻€(gè)金幣,說(shuō)謝謝你們每日來(lái)我這里玩耍,讓我這里很熱鬧,也不再寂寞了,這些錢用來(lái)表達(dá)謝意。


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孩子們開(kāi)心極了,第二天依舊來(lái)這里洗腦。老人又出來(lái)了,給了孩子們兩個(gè)金幣,并解釋說(shuō)自己的收入不多,只能少給一些,孩子們也勉強(qiáng)接受了,第三天,老人卻給孩子們,一個(gè)金幣,孩子們不干了,怒道,一天才一個(gè)金幣,不知道我們多辛苦嗎?再也不來(lái)了,走,老人門前,終于安靜了。


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這就是德西效應(yīng)。在某些情況下,人們?cè)谕庠趫?bào)酬和內(nèi)在報(bào)酬兼得的時(shí)候,不但不會(huì)增強(qiáng)工作動(dòng)力,反而會(huì)降低工作動(dòng)機(jī)。所以在給予獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)一定要講究策略,否則會(huì)適得其反。


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