德西效應(yīng)：重賞之下必有勇夫嗎？有時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的存在反而會(huì)適得其反

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一個(gè)老人在小鄉(xiāng)村中休養(yǎng)，附近住著一群頑皮的孩子，他們每日在老人房前嬉笑打鬧，喧嘩的聲音讓老人難以忍受。

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但老人并未斥責(zé)孩子們，反而給了他們?nèi)齻€(gè)金幣，說(shuō)謝謝你們每日來(lái)我這里玩耍，讓我這里很熱鬧，也不再寂寞了，這些錢用來(lái)表達(dá)謝意。

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孩子們開(kāi)心極了，第二天依舊來(lái)這里洗腦。老人又出來(lái)了，給了孩子們兩個(gè)金幣，并解釋說(shuō)自己的收入不多，只能少給一些，孩子們也勉強(qiáng)接受了，第三天，老人卻給孩子們，一個(gè)金幣，孩子們不干了，怒道，一天才一個(gè)金幣，不知道我們多辛苦嗎？再也不來(lái)了，走，老人門前，終于安靜了。

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這就是德西效應(yīng)。在某些情況下，人們?cè)谕庠趫?bào)酬和內(nèi)在報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)增強(qiáng)工作動(dòng)力，反而會(huì)降低工作動(dòng)機(jī)。所以在給予獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)一定要講究策略，否則會(huì)適得其反。