亞馬遜如何選品？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？下面是實(shí)操干貨，歡迎補(bǔ)充。

一、精確關(guān)鍵詞

1、亞馬遜搜索框

比如我想賣(mài)的是杯子（cup），我在亞馬遜的搜索框輸入“cup”，則下方會(huì)出現(xiàn)很多的與cup相關(guān)的關(guān)鍵詞。如下圖1.1所示。

比如你想賣(mài)cup周邊產(chǎn)品，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了關(guān)鍵詞，這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來(lái)綜合進(jìn)行排序的。

圖1.1

比如你想賣(mài)cup周邊產(chǎn)品，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了關(guān)鍵詞。

2、競(jìng)品的listing頁(yè)面（我比較常用）

仍然是賣(mài)杯子的產(chǎn)品，就像你如果想做杯子產(chǎn)品那么同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題，五點(diǎn)，描述，評(píng)論，QA,都可以得到很多關(guān)鍵字的靈感。

3、廣告活動(dòng)推薦詞

當(dāng)你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你輸入的詞，來(lái)自動(dòng)推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。比如我的產(chǎn)品是cup周邊，輸入cup，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦一些主要關(guān)鍵詞。如下圖1.2所示。

圖1.2

4、免費(fèi)關(guān)鍵詞軟件

免費(fèi)關(guān)鍵詞的軟件有很多，打開(kāi)AMZ123網(wǎng)址，里面就有很多關(guān)鍵詞搜索軟件。如下圖1.3所示。

圖1.3

6.利用賣(mài)家精靈進(jìn)行關(guān)鍵字挖掘

在賣(mài)家精靈的“關(guān)鍵詞精靈”選項(xiàng)中，共提供4中關(guān)鍵詞功能。如下圖1.4框框內(nèi)所示。

圖1.4

當(dāng)你在“關(guān)鍵詞挖掘”的搜索框輸入“cup”，點(diǎn)擊“立即查詢(xún)”，就會(huì)出現(xiàn)如下圖1.5方框2所示的關(guān)鍵字。

圖1.5

二、季節(jié)性（以下都以頭盔為例）

在谷歌趨勢(shì)搜索“Helmet”關(guān)鍵詞，可以看出最近3年的搜索熱度來(lái)看，頭盔“Helmet”大詞的整體搜索量平穩(wěn)，無(wú)明顯生命周期，也無(wú)明顯季節(jié)性特征，預(yù)計(jì)未來(lái)也將保持穩(wěn)定或略微增長(zhǎng)。如圖2.1所示。

圖2.1

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析

1.整體市場(chǎng)體量分析

在抓取了關(guān)鍵詞“Helmet”關(guān)鍵詞前2頁(yè)的預(yù)估平均月銷(xiāo)售額，依次為10636，1114。第一頁(yè)ASIN中平均價(jià)格是49，第一頁(yè)ASIN中平均價(jià)格53，最高月銷(xiāo)量2400件，第二頁(yè)的銷(xiāo)量單量相對(duì)第一頁(yè)來(lái)說(shuō)偏低。如下表所示。

關(guān)鍵詞頁(yè)數(shù)預(yù)估月均銷(xiāo)量平均價(jià)格Helmet第一頁(yè)10,63649第二頁(yè)1,11453

2.新品占比分析

關(guān)于新品占有率是通過(guò)賣(mài)家精靈采集ASIN上架天數(shù)?！癏elmet”前兩頁(yè)的新品占比率分別為6.35%、1.67%，由此可知，新賣(mài)家想要進(jìn)入前三是比較困難的。如下表所示。

關(guān)鍵詞頁(yè)數(shù)ASIN數(shù)量新品數(shù)量
（產(chǎn)品上架小于3個(gè)月）新品數(shù)量占比新品銷(xiāo)量總銷(xiāo)量新品銷(xiāo)量占比Helmet第一頁(yè)6346.35%3,062845443.62%第二頁(yè)6011.67%1,000391132.56%

四、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

1.賣(mài)家性質(zhì)分布

賣(mài)家性質(zhì)ASIN數(shù)量賣(mài)家性質(zhì)占比月總銷(xiāo)量月銷(xiāo)量占比AMZ128.05%3441660.78%FBA11275.17%7668560.78%FBM2516.78%1505711.94%合149126158

在關(guān)鍵詞前兩頁(yè)，從上表可以看出，在賣(mài)家占比數(shù)量上看，F(xiàn)BA賣(mài)家占比75.17%，亞馬遜自營(yíng)占比8.05%，F(xiàn)BM占比16.78%；從月銷(xiāo)量占比上看，F(xiàn)BA賣(mài)家銷(xiāo)量占比60.78%，亞馬遜自營(yíng)占比60.78%，F(xiàn)BM占比11.94%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，賣(mài)家發(fā)貨主要以FBA為主，來(lái)自亞馬遜自營(yíng)的市場(chǎng)壓力較小。

2.品牌預(yù)估月銷(xiāo)量分布

由下圖4.1可知，XXX品牌的預(yù)估月銷(xiāo)量占比為XX%，XXX品牌的預(yù)估月銷(xiāo)量占比為XX%，品牌分布均勻，綜合分析該產(chǎn)品不存在/存在品牌壟斷。

圖4.1

3.產(chǎn)品樣式分析（并不是所有的產(chǎn)品都需要）

圖4.2

如上圖4.2所示，為“Helmet”三種不用的樣式分析，可以看出成人頭盔占比最大，銷(xiāo)量最多，成人頭盔中，純色頭盔銷(xiāo)量最好。

五、產(chǎn)品特性及產(chǎn)品痛點(diǎn)分析

1.分析產(chǎn)品差評(píng)和QA

通過(guò)分析同類(lèi)產(chǎn)品的差評(píng)可以幫助自己的產(chǎn)品有效的避開(kāi)雷區(qū)，了解產(chǎn)品本身的缺點(diǎn)和痛點(diǎn)，升級(jí)我們的產(chǎn)品，提高買(mǎi)家的用戶(hù)體驗(yàn)。

圖5.1中方框1位差評(píng)分析。

圖5.1中方框2位QA分析。

圖5.1

2.產(chǎn)品建議

分析同類(lèi)銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品的listing界面，選取它們的優(yōu)點(diǎn)，提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量，也提升自己listing的結(jié)構(gòu)。

圖5.2（滑雪鏡示例）

上圖5.2方框1中是列的幾點(diǎn)產(chǎn)品建議。

上圖5.2方框2是產(chǎn)品建議示例的圖片。

六、總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研時(shí)選品的最重要的一樣步驟之一，特別是對(duì)于新的賣(mài)家，重要的是要花時(shí)間找到合適的產(chǎn)品以獲得最佳的成功機(jī)會(huì)。但是選品的過(guò)程沒(méi)有過(guò)一蹴而就，也沒(méi)有隨著時(shí)間變得駕輕就熟，大多數(shù)時(shí)間都是不斷從各個(gè)方面去搜集各種數(shù)據(jù)，盡量科學(xué)地得出自己對(duì)產(chǎn)品的結(jié)論。

我是敏哥，關(guān)注我跨境電商不迷路！公眾號(hào)：敏哥跨境記