要用戶，要更多用戶，要越來越多用戶

繼“陰陽師宇宙”之后，“蛋仔宇宙”也要拉開序幕了。

近日，筆者在脈脈上吃瓜時發(fā)現(xiàn)，有認證為網(wǎng)易游戲的用戶發(fā)布了一條全新的招聘需求。該需求顯示，網(wǎng)易蛋仔工作室正在為一款三消項目，招募服務(wù)端開發(fā)工程師。雖然消息還未得到進一步的證實，但結(jié)合蛋仔所處階段來看，可信度頗高。

目前，蛋仔在國內(nèi)休閑競技領(lǐng)域獨領(lǐng)風騷，并開始更積極的開拓線下業(yè)態(tài)的合作。通過多產(chǎn)品陣列拓展IP影響力，確實是蛋仔在當下所需要的。此外，在蛋仔屬意已久的海外市場，休閑三消品類擁有廣泛的受眾，這或許也是蛋仔在海外站穩(wěn)腳跟的手段之一。

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基于此，相比在蛋仔中添加三消玩法，筆者更偏向于網(wǎng)易將推出一款蛋仔IP的獨立三消產(chǎn)品。就如同此前《陰陽師》爆火后，也推出了《陰陽師：百聞牌》、《陰陽師：妖怪屋》這樣玩法更輕度的產(chǎn)品。

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但不同于《陰陽師》由重度至輕度的策略，本就是休閑競技玩法的《蛋仔派對》選擇一輕到底，進一步打透休閑賽道，這背后顯然和用戶脫不開關(guān)系。

網(wǎng)易休閑幾度折戟

作為國內(nèi)游戲雙巨頭之一，網(wǎng)易在行業(yè)內(nèi)一直以技術(shù)力和長線運營能力著稱，產(chǎn)品線也多以重度游戲見長。但強如《夢幻西游》、《陰陽師》等現(xiàn)象級產(chǎn)品，也都無法在長時間內(nèi)將月活人數(shù)保持在高位?？梢哉f，網(wǎng)易一直沒有一款真正意義上的大DAU游戲，直至蛋仔的出現(xiàn)。

在年初的財報電話會上，網(wǎng)易宣布蛋仔的日活用戶已達到3000萬，亦是網(wǎng)易有史以來DAU最高的游戲，如今這個數(shù)字大概率已被刷新。丁磊也在答投資者問中，毫不掩飾對蛋仔的滿意與看中，直言有信心像《夢幻西游》一樣對其進行持續(xù)創(chuàng)新。

而在蛋仔的公司地位一路走高的背后，也折射出網(wǎng)易對大DAU游戲的渴求。如果不考慮社交能力的加持，休閑賽道憑借較低的上手門檻，可以說是用戶基數(shù)最大的品類。也因為如此，網(wǎng)易其實在過去陸續(xù)推出過不少休閑游戲，不過市場反響都相當一般。

它們中的一類采用了桌游改編的方式，典型如《一起優(yōu)諾》和《狼人殺》，均是玩法完備用戶接受度高的現(xiàn)成桌游。手游化的主要作用，就是將游戲場景從線下搬到了線上。

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此外還有一些玩法偏休閑的產(chǎn)品如《陰陽師：妖怪屋》、《逗斗火柴人》，也被推向市場探路。前者以社交為賣點，如今早已跌出了免費和暢銷雙榜，后者也將在今年9月正式停運。

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至于休閑大類中最大的用戶池--消除類游戲，網(wǎng)易同樣多次出手。年代較早的產(chǎn)品包括《一起消消毒》和《碎碎曲奇》。其中，《一起消消毒》于2014年上線，一直沒有引起較大的市場反饋。相比之下，《碎碎曲奇》（cookie jam）的來頭和名氣都要更大一些。

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這款由休閑廠商SGN研發(fā)的三消游戲，曾是2014年Facebook最受歡迎游戲和最佳游戲。網(wǎng)易在2015年成為其國服代理，并在上線初取得了不錯的玩家關(guān)注?？上У氖?，游戲在后續(xù)競爭中卻沒能戰(zhàn)勝同期的《開心消消樂》。

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不得不說的是，《碎碎曲奇》甜品題材和三消玩法的組合，很難讓人不聯(lián)想到用戶規(guī)模更大、知名度更高的《Candy Crush》。而這個“高配版本”也在2019年被網(wǎng)易拿下，國服定名《糖果繽紛樂》。

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雖然游戲通過聯(lián)動《爐石傳說》，曾在五天之內(nèi)火箭般上升934名，成為iOS免費榜榜首。但活動結(jié)束后的排名快速滑落，證明了這只是《爐石傳說》的用戶力量。在海外大殺四方的《Candy Crush》在國內(nèi)遇到了水土不服，最終于去年5月黯然宣布停運。

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其實從這些產(chǎn)品我們也可以看出，網(wǎng)易此前對于休閑賽道的重視程度并不算太高，多是代理海外成熟產(chǎn)品，各大事業(yè)部都較少投入自研力量。就連蛋仔初始團隊，也多來自UGC項目而非游戲項目。若不是團隊抗住了上線初的壓力，通過持續(xù)運營逆勢生長，可能蛋仔也不過是網(wǎng)易在休閑賽道中的又一朵浪花。

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而在筆者看來，蛋仔最特殊的地方在于，它不僅在用戶和商業(yè)層面都取得了成功，甚至還可能改變網(wǎng)易對休閑賽道的整體戰(zhàn)略，內(nèi)部將有更多自研的休閑產(chǎn)品開始立項和研發(fā)。這背后最大的驅(qū)動力正是蛋仔龐大的用戶規(guī)模，它能夠通過產(chǎn)品間的聯(lián)動為其他網(wǎng)易系產(chǎn)品的提供用戶側(cè)的支持。

搶用戶，搶更多用戶

眾所周知，品牌聯(lián)動是當前游戲長線運營中的常規(guī)武器，亦是其保持存量用戶活躍，以及拓展新領(lǐng)域用戶的普遍方法之一。而網(wǎng)易更是精于此道的個中好手。

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由于聯(lián)動雙方的合作基礎(chǔ)是各自差異化的用戶池，這使得聯(lián)動往往是異業(yè)的，影視動漫、消費品等是都是常見的聯(lián)動品類。而單款游戲的聯(lián)動次數(shù)與頻率，也和它的火熱程度成正比。

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帶著這樣的觀點去回看蛋仔，我們可以發(fā)現(xiàn)游戲上線至今的40余次品牌聯(lián)動，基本符合這一規(guī)律。它們中的大部分，都是非網(wǎng)易系的第三方品牌，動漫側(cè)的“吾皇貓”“紅小豆”、線下零售領(lǐng)域的“羅森”“蜜雪冰城”等都榜上有名。

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有意思的是，蛋仔還與《王牌競速》、《第五人格》、《保衛(wèi)蘿卜》和《鵝鴨殺》這四款游戲產(chǎn)品開展聯(lián)動。這似乎和異業(yè)互補的邏輯有所違背，不過可以從時間和類型兩個維度嘗試解讀。

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正如前述，蛋仔在上線初表現(xiàn)并不算亮眼，至去年11月才真正兌現(xiàn)潛力。而產(chǎn)品本身表現(xiàn)的高低，自然也決定了它在聯(lián)動中身份的不同。

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在去年6、7月，蛋仔與《王牌競速》、《第五人格》的聯(lián)動中，蛋仔是用戶數(shù)量更少的那一方。因此，這兩次聯(lián)動更像是現(xiàn)有產(chǎn)品在用戶側(cè)對蛋仔進行一對一幫扶。從實際效果看，也確實止住了排名一路下探的趨勢，為8月的小爆發(fā)積累了積攢了能量。

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而從去年年末蛋仔起勢后，用戶數(shù)量更多的蛋仔在聯(lián)動中的身份就從受益者轉(zhuǎn)換為了賦能者。在今年7月同《第五人格》的二次聯(lián)動中，受益更多的就變成了《第五人格》，游戲在免費和暢銷雙榜上都得到了排名提升。

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至于非網(wǎng)易的游戲產(chǎn)品，蛋仔目前只選擇了《保衛(wèi)蘿卜》和《鵝鴨殺》作為聯(lián)動對象。這兩款游戲都屬于休閑大類之下，但塔防玩法的《保衛(wèi)蘿卜》和端游平臺的《鵝鴨殺》和蛋仔都沒有直接的競爭關(guān)系。蛋仔似乎也在通過這樣的差異打法，觸及更大范圍內(nèi)的休閑玩家。

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需要指出的是，雖然網(wǎng)易在蛋仔之前一直沒有大DAU的游戲產(chǎn)品，但在游戲之外卻并非如此。無論是工具類的有道翻譯、網(wǎng)易郵箱，還有音樂領(lǐng)域的網(wǎng)易云音樂，都是大用戶基數(shù)的全民級app，也都具備和蛋仔深度結(jié)合的潛力和價值。

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尤其是網(wǎng)易云音樂，它連接著不同年齡不同背景的海量用戶，同時也擁有良好的創(chuàng)作者生態(tài)?；蛟S正是基于類似的用戶調(diào)性，蛋仔在今年H1接連3次同網(wǎng)易云音樂進行聯(lián)動，也讓其成為蛋仔聯(lián)動次數(shù)最多的產(chǎn)品。

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而在和游戲更近的領(lǐng)域，蛋仔同樣和自家的UU加速器展開合作。沿著這一思路，CC直播、網(wǎng)易大神等平臺都是潛力股。可以說，網(wǎng)易的目的已非常明確，即以蛋仔為媒介，打通各平臺的存量用戶，找尋休閑賽道的增量用戶。

天下想搞“蛋仔宇宙”？

需要指出的是，由于網(wǎng)易各事業(yè)部實行的是相對獨立的自負盈虧政策，研發(fā)側(cè)的大頭支出也都由事業(yè)部自行負責。因此，本次蛋仔立項三消產(chǎn)品，或許也預(yù)示了天下事業(yè)部在立項策略上的轉(zhuǎn)變。

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熟悉網(wǎng)易的玩家應(yīng)該都知道，網(wǎng)易的一眾事業(yè)部中一直有“大夢天”的說法，即大話、夢幻、天下這三個為網(wǎng)易打下游戲江山的事業(yè)部，在組織架構(gòu)中地位更加超然。而在大夢天中，天下事業(yè)部也是歷史最悠久的那一個。

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2001年，丁磊以收購來的天夏科技和端游《天下》為基礎(chǔ)，建立在線游戲事業(yè)部，成為了網(wǎng)易游戲夢開始的地方。而在此后的20余年內(nèi)，天下事業(yè)部也先后推出了《荒野行動》、《綠茵信仰》等產(chǎn)品，幫助網(wǎng)易在槍車球這樣的重度品類中不斷積累優(yōu)勢。

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包括此前Inception工作室的開放世界MMO新游《暫時叫它：天字七六》，其實也是基于這一思路下的產(chǎn)物。雖然游戲的畫面更好、風格更潮，但本質(zhì)上還是在玩法上不斷做加法，用更豐富的體驗抓住類型受眾，鞏固網(wǎng)易在某個賽道中的頭部地位。

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這樣的做法并無不妥，正所謂善戰(zhàn)者無赫赫之功，以網(wǎng)易的體量和優(yōu)勢來看，在競爭中持重待機、后發(fā)制人是更穩(wěn)妥的策略。但中庸求穩(wěn)也意味著這些新游在獲新能力上并不突出。

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如今，同樣出自天下事業(yè)部的蛋仔，走通了休閑競技的新道路，也填充了網(wǎng)易在休閑品類中的空白。在玩法上做減法變得可行又充滿誘惑力，天下正在試圖復(fù)制蛋仔的成功，在休閑大類中尋找下一個大DAU產(chǎn)品。

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那么在三消之外，休閑大類中還有哪些方向，或?qū)⒊蔀樘煜率聵I(yè)部此后的立項方向？首當其沖的或許就是模擬經(jīng)營賽道。

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在目前國區(qū)iOS免費榜前百的游戲中，筆者看到了多款模擬經(jīng)營游戲，數(shù)量要遠遠多于三消、跑酷、塔防等主流休閑玩法。

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其中，公寓經(jīng)營的題材下，就有《我是大房東》、《我要當房東》、《我的春光公寓》等多款游戲進入免費榜前百。而在餐廳經(jīng)營的題材下，同樣也有《爸爸的面館》、《樓下的早餐店》、《小鎮(zhèn)大廚》等產(chǎn)品在榜。

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此外在跑酷玩法中，《地鐵跑酷》和《神廟逃亡2》兩款老產(chǎn)品仍處在類型頭部，不過蛋仔的闖關(guān)玩法和跑酷有異曲同工之處且更富變化和趣味性，因此筆者認為單獨推出一款蛋仔跑酷產(chǎn)品的可能性不大。反倒是相對小眾的彈射類玩法，或許可以和蛋仔軟彈的外形做更好的結(jié)合。

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不過無論立項何種類型的產(chǎn)品，只要其展現(xiàn)出接近蛋仔的潛力，天下的資源投入都不會少。因為對于任何一家游戲廠商來說，一個規(guī)模龐大的用戶池都是戰(zhàn)略級資源，目前蛋仔就在網(wǎng)易體系中扮演著這樣的角色。更何況這個用戶池在快速增長的同時，還因為UGC生態(tài)展現(xiàn)出很強的社交屬性，以及彌足珍貴的高參與度。

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BTW，如果這些可能的休閑產(chǎn)品又成功跑出爆款，令蛋仔的休閑宇宙得以成型。那么，蛋仔工作室很可能將從天下事業(yè)部中獨立而出。而這個掌握核心用戶資源的新事業(yè)部，大概率將和大夢天位于同一層級，且讓我們拭目以待吧。