拼多多千人千面的流量分配機制下，大量風格店鋪應運而生，女裝類目尤其突出。原因有二，用戶留存與平臺場景化的展現(xiàn)方式。從用戶留存方面來說，近年來，平臺新用戶增速減緩，用戶留存問題成為店鋪可持續(xù)發(fā)展的關鍵。越來越多的商家趨向發(fā)展小而美的風格店鋪，豐富商品多樣性，以達到增強用戶粘性、提升轉化與復購的目的。

另外，相比淘寶貨找人的模式，拼多多更多是用游戲化場景化的商品展現(xiàn)方式來吸引消費者。

拼多多運營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

先推薦兩款拼多多運營必備工具：

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運營優(yōu)化店鋪，實現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導出服務。

用戶往往是被游戲帶入到商品頁中，消費者與商品、消費者與店鋪之間粘性被大大削弱。這種困境下，商家只能利用"品牌"、"風格"圈養(yǎng)私域流量。

由此可見，風格店鋪的出現(xiàn)絕非偶然，未來也許會成為網(wǎng)店發(fā)展的主流模式，在這樣的環(huán)境下，打造風格店鋪勢在必行。

拼多多風格店鋪有什么特性？

第一，視覺好看且有調性。

不管是你的店鋪裝修、商品陳列，還是整個VI視覺，都要保持風格統(tǒng)一，包括店鋪商品拍攝方式，都是平鋪拍攝、掛拍，或者模特拍攝等等。

例如目前女裝風格店鋪可劃分為甜美清新、個性街頭、網(wǎng)紅名媛、簡約通勤、文藝復古、小眾特色六大類。

第二， 服務的人群是具象且細分的。

因為店鋪風格定位越清晰越準確，不論是搜索推薦還是場景推廣都能吸引精準人群。

例如你的顧客群體都是喜歡青春潮牌的學生，系統(tǒng)在推薦時，能夠快速捕獲這部分人群，進而精準推送你的強風格店鋪商品。

第三， 客戶至上。

風格店鋪一般通過商品和服務將顧客轉化為粉絲，形成店鋪收藏量。

因此保持與顧客的互動，將只喜歡你店鋪風格的顧客通過引導收藏等牢牢圈住，也是考量風格店鋪的重要指標項。

如何打造拼多多風格店鋪？

用戶畫像

每類商品都有其特定的消費人群，你要能夠描繪這個特定的人群具有什么樣的特征。

為你的消費者做一個人群畫像，可以從性別、年齡、消費層級、行為特征準備。針對消費人群，進行店鋪風格裝修。

商家后臺DMP可以幫助商家準確定位店鋪人群，針對用戶畫像做出相應的調整，比如產(chǎn)品款式。

持續(xù)上新

所有的商品都是有生命周期的，特別是服裝類目，受季節(jié)因素影響較大。

生命周期結束時，一定要保證店鋪產(chǎn)品的持續(xù)更新。不然，競品就會取代你的位置或者消費者對產(chǎn)品失去興趣。

所以為了店鋪業(yè)績，就要不斷的推新，刺激消費者的購買欲。

注意事項：

1. 不要一次性全部上新，保持上新頻率。

一次性上新，如果后續(xù)的上新跟不上，就會給系統(tǒng)一個印象，店鋪上新活躍度不高。店鋪的展現(xiàn)度就會下降。

商家可以做一個計劃，比如每周上幾款，每個月上幾款，最好固定時間。有利于提升店鋪權重。

2. 店鋪商品數(shù)量少，定期檢查。

有些類目款式比較少，難以保持上新節(jié)奏。這時店家就需要及時檢查店鋪商品，哪款銷量最差，以及轉化和流量是怎樣的。

如果產(chǎn)品沒有問題，而是優(yōu)化環(huán)節(jié)出了問題。這時候店家就可以把這個商品刪除鏈接，重新上架。

全方位推廣

看過很多店鋪，他們都有一個共性問題：流量結構單一且不合理。

流量來源依賴于自然流量、付費推廣或者活動。但是做風格店鋪，這些沒有自己的流量池，很難實現(xiàn)全店熱銷。

所以建議商家多渠道全方位推廣，最好做到每個渠道的流量都有，同時又能有差異化且受歡迎的商品。

客戶傳播

在做好其他基礎工作后，還要做好客戶服務工作，盡可能從細節(jié)上完善產(chǎn)品。比如，同樣的產(chǎn)品，送一些低成本且貼心的小禮物。

雖不貴，但情意重。顧客認可你的店鋪和商品，就會成為店鋪的自來水，安利給親朋好友。

雖然平臺目前風格店鋪還不是很多，但越是小而美的店鋪，越容易積累忠實的粉絲。

畢竟追求個性的人大有人在，比如這兩年爆火的"漢服"、"洛麗塔"、"JK服"等等。