????這是向顧偉學(xué)來并加以發(fā)揮的。銷售員管控是任何一家企業(yè)的難點(diǎn)。實(shí)際上這是一個(gè)三贏之策：（1）對(duì)工廠來說，貨款由客戶直達(dá)工廠，貨由工廠直達(dá)客戶，均比經(jīng)由銷售員中轉(zhuǎn)安全；（2）對(duì)客戶來說，也希望與工廠的聯(lián)系越直接越好，一中轉(zhuǎn)往往就有很多麻煩事；（3）對(duì)于不想搗鬼，或不屑于搗鬼的業(yè)務(wù)員來說，一不碰錢二不碰貨，專心致志地雙邊服務(wù)與溝通，省心省力。如果提成照舊，就絕對(duì)是好事。

????此法順利實(shí)施的關(guān)鍵是工廠決策人要言而有信，按照到賬交易額及時(shí)結(jié)算業(yè)務(wù)提成。這樣就形成了三邊互信機(jī)制。對(duì)工廠百利而無一害。這個(gè)辦法，使用過多次，真正長期堅(jiān)持下去的很少，問題清一色出在工廠老板短視和無信用上。能夠看到此條短文的，一般都是老板，就不用我舉例說明了。其中利弊得失都容易懂，就看老板本人能否堅(jiān)持誠信人格。