近幾年，能源化工行業(yè)供應(yīng)鏈處于不穩(wěn)定和多變的環(huán)境中，在疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)以及逆全球化趨勢(shì)的影響下，國(guó)內(nèi)煉廠產(chǎn)能過剩、終端需求不振，未來(lái)能源化工企業(yè)將會(huì)在行業(yè)的低增長(zhǎng)中進(jìn)行存量博弈，而提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力已成為關(guān)鍵和核心，數(shù)字化和智能化也成為大勢(shì)所趨。

近日，66云鏈副總經(jīng)理尹曉東應(yīng)邀參加“2023 年中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化發(fā)展論壇”，并做了題為“以數(shù)字供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)能源化工行業(yè)新增長(zhǎng)”的主題分享，以下內(nèi)容節(jié)選自演講實(shí)錄。

全文丨2404字

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01

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化如何重構(gòu)商業(yè)模式？

解決安全、效率和降本等問題，是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的基本目標(biāo)。但我覺得，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的最終目標(biāo)，應(yīng)該是重構(gòu)商業(yè)模式。可以從以下幾個(gè)維度理解：

一、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，可增強(qiáng)客戶服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)密度和消除交易摩擦。

目前，能源化工行業(yè)做交易通常基于飯局和“熟人圈子”。這種“認(rèn)人、不認(rèn)貨”的交易方式，背后是行業(yè)缺乏底層的信任基礎(chǔ)。如何消除這種因?yàn)樾湃稳笔?dǎo)致的交易摩擦呢？我們的認(rèn)知是，需要搭建行業(yè)底層的物流交付系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，類似于C端的菜鳥、京東物流等，來(lái)提高交易、交付的可信度。

如何理解“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化能增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)密度”呢？舉個(gè)例子，假設(shè)我們現(xiàn)在有100個(gè)人為1000家客戶提供服務(wù)，通過數(shù)字化，我們可以增加服務(wù)網(wǎng)絡(luò)密度，從而實(shí)現(xiàn)用10個(gè)人服務(wù)1萬(wàn)家客戶，同時(shí)還能提升客戶的服務(wù)體驗(yàn)。

二、當(dāng)數(shù)據(jù)資源從碎片走向整合，基于數(shù)據(jù)洞察的供應(yīng)鏈變革是企業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。

這個(gè)階段，我們將從最基本的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化階段，躍升到商業(yè)模式的變革。

在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，許多生產(chǎn)企業(yè)難以洞悉終端客戶的情況和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，但通過線上交易和數(shù)字化物流的方式，把交易和物流這些碎片化的數(shù)據(jù)加以整合，就可以更加精準(zhǔn)地了解客戶情況，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的依賴程度。這種數(shù)據(jù)洞察的能力，不僅可以幫助企業(yè)深入了解客戶需求，提供更優(yōu)質(zhì)和高效的服務(wù)，也為企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)提供了有力支持。這種變化帶來(lái)的影響也是巨大的，企業(yè)能夠廣泛、深入地觸達(dá)終端客戶并建立緊密的客戶關(guān)系，還可以推動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新和升級(jí)，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

三、從提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行、降本增效，走向商業(yè)模式創(chuàng)新。

下面，我從另外一個(gè)角度來(lái)說數(shù)字資產(chǎn)和商業(yè)模式變革之間的關(guān)系。

最近，國(guó)家，特別是涉及到金融層面，會(huì)經(jīng)常提到這幾個(gè)詞——資產(chǎn)數(shù)字化和數(shù)字資產(chǎn)化、資產(chǎn)通證化。

資產(chǎn)數(shù)字化：算是一個(gè)比較新的事。資產(chǎn)數(shù)字化，就是把物理世界的資產(chǎn)映射到數(shù)字空間，轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式的過程，比如貨物運(yùn)輸執(zhí)行的流程，不需要人工干預(yù)，而是通過物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)自動(dòng)采集，系統(tǒng)就可以告訴這個(gè)貨物它有多少噸、多少溫度，什么品質(zhì)、它在哪兒。

數(shù)字資產(chǎn)化：業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不斷沉淀和匯聚，通過加工、清洗、治理和挖掘，可轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資、銷售和管理決策提供科學(xué)參考。數(shù)據(jù)已成為關(guān)鍵生產(chǎn)要素。

資產(chǎn)通證化：產(chǎn)生的這些數(shù)據(jù)，我們自己相信這些數(shù)字環(huán)境里的數(shù)據(jù)和真實(shí)的物理世界的是完全一樣的。但是，我們?cè)趺茨茏屻y行、讓客戶、讓所有人相信我出具的數(shù)據(jù)是真實(shí)的？這就叫資產(chǎn)通證化。依托互聯(lián)網(wǎng)、5G、區(qū)塊鏈，這種資產(chǎn)的通證化未來(lái)很快會(huì)實(shí)現(xiàn)。

基于資產(chǎn)數(shù)字化和數(shù)字資產(chǎn)化的未來(lái)，我們就可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的更好突破。

02

66云鏈的探索

針對(duì)能源化工行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸不透明、效率低，能化大宗商品交易頻頻暴雷、局限于圈子交易，中小企業(yè)融資難、融資貴等痛點(diǎn)，66云鏈構(gòu)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)覆蓋能化倉(cāng)儲(chǔ)、車運(yùn)、船運(yùn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的供應(yīng)鏈數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，聯(lián)合這個(gè)行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、車隊(duì)、船東、銀行、商檢等相關(guān)方，去共同服務(wù)好行業(yè)的貨主，包括貿(mào)易商、工廠、電商平臺(tái)及一些地方政府等。

通過66云鏈，企業(yè)可對(duì)接全國(guó)所有危化品車輛全量數(shù)據(jù)、全國(guó)所有8600+內(nèi)貿(mào)船舶數(shù)據(jù)，此外我們還與近30家第三方石化倉(cāng)儲(chǔ)建立合作，數(shù)字庫(kù)區(qū)覆蓋罐容達(dá)到2300萬(wàn)立方米，市場(chǎng)滲透率達(dá)23%。

我們的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括：

車輛運(yùn)單可視化：不需額外加裝硬件，讓?；奋囕v運(yùn)輸全程可視、可溯，還可以提供運(yùn)輸路線規(guī)劃和車輛及駕押人員的資質(zhì)驗(yàn)證服務(wù)，甚至可以檢查套牌車輛，降低安全隱患。（點(diǎn)擊左下角“閱讀原文”，即可“免費(fèi)試用”）。

車輛預(yù)約排隊(duì)：有效消除?；囕v在庫(kù)區(qū)、工廠、園區(qū)無(wú)序排隊(duì)積壓造成的安全隱患，提高裝卸作業(yè)安全和運(yùn)行效率。

化工園區(qū)封閉化管理：幫助園區(qū)構(gòu)建覆蓋整個(gè)園區(qū)以及其周邊所有道路的監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)進(jìn)入園區(qū)的所有車輛進(jìn)行可視化監(jiān)管。

智能靠泊：自動(dòng)生成船舶的靠泊計(jì)劃，并對(duì)所有泊位進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和計(jì)劃調(diào)整，解決企業(yè)內(nèi)部溝通的問題，也提升泊位利用率和船舶靠泊效率。

庫(kù)區(qū)數(shù)字化解決方案：以數(shù)字化技術(shù)規(guī)范管理倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)結(jié)算等；助力庫(kù)區(qū)為貨主提供遠(yuǎn)程查詢、自助下單等7*24小時(shí)在線服務(wù)；助力庫(kù)區(qū)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自助提貨服務(wù)；相比傳統(tǒng)的郵箱、傳真下單方式公章、簽名易偽造，系統(tǒng)支持CA電子簽章和人臉識(shí)別進(jìn)行加密，杜絕假提單，保障貨權(quán)安全。

供應(yīng)鏈金融服務(wù)：基于儲(chǔ)運(yùn)一體化的能源化工供應(yīng)鏈數(shù)字化解決方案，實(shí)現(xiàn)能化大宗商品物權(quán)清晰、貨物可控，讓物流、資金流、商流、信息流等交叉驗(yàn)證，支持金融機(jī)構(gòu)將供應(yīng)鏈信用評(píng)價(jià)從“主體信用”轉(zhuǎn)向“物的信用”，助力能化中小企業(yè)盤活貨物資產(chǎn)，化解融資難、融資貴痛點(diǎn)。

這套方案已經(jīng)成功應(yīng)用于運(yùn)單、提單和倉(cāng)單融資等領(lǐng)域，幫助能化行業(yè)的企業(yè)獲得20多億的融資。