文末有賣家精靈送會(huì)員福利，還有免費(fèi)的廣告工具可領(lǐng)取

做亞馬遜，歸根結(jié)底就是做產(chǎn)品，而做產(chǎn)品最核心的就是打關(guān)鍵詞排名。

今天我們就手把手教大家，“借雞生蛋”推關(guān)鍵詞的新玩法，揭秘亞馬遜高階運(yùn)營技巧，幫助你破圈出局。

一、篩選符合自己的流量關(guān)鍵詞

通過第三方工具，在亞馬遜上快速找到與自己產(chǎn)品類似的競品，然后反查競品流量詞，通過一定的標(biāo)準(zhǔn)，找到與自己高度契合的流量詞，這就是我們所說的“借雞生蛋”的前半部分。

下面簡單說一下操作步驟：

1. 確定競品

想要借助競品的力量，先要確定大概5-10個(gè)的競品Asin，且競品需滿足以下條件：

? 與產(chǎn)品高度相似（保證關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性）

? 上架時(shí)間為近1-2年（保證市場的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

? 排名靠前且穩(wěn)定（保證關(guān)鍵詞的權(quán)重，排除因?yàn)檎就饣蚱渌蛲蝗簧仙呐琶蛩兀?/p>

2. 反查競品主要流量來源

我一般是使用賣家精靈的【流量分析】工具，來反查出競品的流量關(guān)鍵詞，找到它自然出單的搜索詞是哪些？產(chǎn)品的流量究竟是從哪些詞來的？

3. 篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞

再從自然搜索詞里面，找轉(zhuǎn)化效果為：轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞、轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞，或流量占比為主要流量詞的關(guān)鍵詞，收集起來作為自己的流量詞備選。

注意：

轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞：指ABA數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率≥5%且周搜索量≥2000的流量詞 或 ABA數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率≥10%且周搜索量≥1000的流量詞；

轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞：指ABA數(shù)據(jù)中最近2周轉(zhuǎn)化率≥3%且周搜索量≥500的流量詞；

4. 確定符合自己的流量關(guān)鍵詞

將整理好的詞，按照流量占比排序。

選擇月搜索量、月購買量、供需高，PPC競價(jià)、商品數(shù)低的關(guān)鍵詞。

并且可以將這些詞在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，能找到與產(chǎn)品高度相符的競品，就可以進(jìn)一步判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性，從而更加快、準(zhǔn)、狠的定位市場份額。

二、廣告工具如何與流量關(guān)鍵詞高效配合

篩選好關(guān)鍵詞以后，照貓畫虎，放到自己的Listing和廣告里面，增加產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊量，提高訂單轉(zhuǎn)化率，這就是“借雞生蛋”的后半部分。

那即使掌握了再多的亞馬遜運(yùn)營技巧，最終也還是要?dú)w根于實(shí)際操作。在操作層面，賣家必不可少的就是廣告管理，應(yīng)該如何使用廣告工具與關(guān)鍵詞高效配合呢？

這里推薦一個(gè)，我目前正在用的廣告工具【優(yōu)麥云】：

場景一：監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)

按時(shí)間（天/周/月），或按廣告活動(dòng)、廣告組、關(guān)鍵詞等類型，統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

比如查看關(guān)鍵詞曝光、點(diǎn)擊量在一周之內(nèi)的詳情，總結(jié)出流量較高的是星期幾。這樣我們可以在當(dāng)天，提高關(guān)鍵詞的競價(jià)和預(yù)算，增加曝光、點(diǎn)擊數(shù)，或是在做LD的時(shí)候，調(diào)整生效時(shí)間為該天，以獲取更多流量。

場景二：多維度分析用戶搜索詞

記錄整理用戶搜索詞，打破搜索詞報(bào)表65天的時(shí)間限制，用于定期分析用戶搜索行為、購買偏好，總結(jié)出產(chǎn)品市場需求、關(guān)鍵詞發(fā)展?jié)摿Φ纫亍?/p>

比如：

? 通過搜索詞的周搜索排名、展示次數(shù)、展示份額大小，判斷關(guān)鍵詞熱度與權(quán)重；

? 通過搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)程度，流量轉(zhuǎn)化情況，判斷Listing質(zhì)量好壞，針對(duì)無關(guān)詞一鍵否定，優(yōu)質(zhì)詞多重投放；

? 通過是否投放，歷史趨勢展示，查看關(guān)鍵詞的往期表現(xiàn)，判斷關(guān)鍵詞的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

場景三：多重定時(shí)策略，智能調(diào)整廣告

對(duì)自己想要調(diào)整的關(guān)鍵詞了然于心，卻總是由于各種因素，沒有按時(shí)調(diào)整，也來不及記錄，廣告佛系運(yùn)營，產(chǎn)品佛系出單。這對(duì)做亞馬遜的人來說，是最致命的傷害。

比如：

已經(jīng)知道產(chǎn)品出單高峰期，在美國時(shí)間8-20點(diǎn)，但是總是因?yàn)闀r(shí)差，不想深夜調(diào)廣告，錯(cuò)過廣告最佳時(shí)間段、最佳廣告位，導(dǎo)致廣告效果不理想，廣告費(fèi)用飆升。

此時(shí)，使用優(yōu)麥云的定時(shí)策略功能，自動(dòng)調(diào)整廣告競價(jià)、預(yù)算、廣告位、啟停等功能就可以派上用場了。

總結(jié)一下，“借雞生蛋”這個(gè)玩法呢？簡而言之，就是找到競品的自然出單搜索詞是哪些，我們的產(chǎn)品究竟是從哪些詞出單的。找到這些詞以后，將這些詞借用到自己的產(chǎn)品上面，減少試錯(cuò)成本，得到最高的投資回報(bào)率。

以上就是亞馬遜運(yùn)營的整體思路。但市面上大多反查流量詞、運(yùn)營廣告的工具，都是要付費(fèi)的，這里為大家?guī)硪粋€(gè)重磅福利：

三、重磅福利，限時(shí)限量領(lǐng)取

即日起，至2022/7/31，首次注冊+授權(quán)使用優(yōu)麥云的賣家精靈用戶，可享：

? 送賣家精靈30天標(biāo)準(zhǔn)版包月會(huì)員！

? 免費(fèi)使用優(yōu)麥云到2022年12月31日！

參與方式：

復(fù)制下方活動(dòng)注冊鏈接，在瀏覽器打開，或直接通過賣家精靈官網(wǎng)活動(dòng)入口參與：

https://www.sellerspace.com/signup/reganwww.sellerspace.com/signup/regan