提到椰汁，你首先會(huì)想到什么？

是“從小喝到大”的魔性廣告，還是飲品市場上屢做噱頭的“生椰風(fēng)味”？

作為今年椰汁賽道上的強(qiáng)勢玩家，春光椰汁一出場就吸睛無數(shù)。今年3月份，春光便攜各類“玩?！毙l(fā)刷爆各大社交平臺，高調(diào)宣布加入椰汁賽道，為椰汁新品造勢開了個(gè)好頭。

而小紅書作為國內(nèi)增長最快的內(nèi)容電商平臺之一，它的種草功能成為了當(dāng)下建立消費(fèi)者認(rèn)知，提升品牌聲量的一種熱門營銷方式，被越來越多的品牌所選擇。

今年6月，春光攜手匯志，在小紅書上展開種草營銷，力求實(shí)現(xiàn)品效銷合一，擴(kuò)大品牌聲量，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。

執(zhí)行*概況

粉絲覆蓋：300W+

KPI:100000+

ROI完成度：110%

GMV訂單占比

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營銷策略亮點(diǎn)

01鎖定用戶，精準(zhǔn)投放

根據(jù)春光的品牌特性，匯志鎖定優(yōu)質(zhì)KOC及精準(zhǔn)用戶，選取401個(gè)達(dá)人賬號，粉絲覆蓋達(dá)到315.8W，共發(fā)布相關(guān)小紅書筆記401篇，以實(shí)現(xiàn)鋪量投放，從而帶動(dòng)自然流量的增長，精準(zhǔn)觸達(dá)飲品人群流量池，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。同時(shí)借助內(nèi)容沉淀的長尾效應(yīng)所形成的巨大勢能，品牌聲量和產(chǎn)品銷量得以持續(xù)提升。

優(yōu)質(zhì)筆記展示

02是KOCs 也是真實(shí)消費(fèi)者

將KOC變?yōu)?strong>品牌超級種子用戶。KOC自行購買、體驗(yàn)、分享，基于消費(fèi)者心理輸出真實(shí)、有效內(nèi)容，帶有主觀意見有感染力，到達(dá)粉絲端，實(shí)現(xiàn)小圈層爆破，再形成波紋式擴(kuò)散傳播，從而打消消費(fèi)者的購買顧慮，將粉絲對KOC信任度轉(zhuǎn)化為對品牌信任度，幫助其獲取產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策。

03全鏈路監(jiān)測，保證效果轉(zhuǎn)化

前期筆記發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了吸引消費(fèi)者的目標(biāo)，后期就需做好內(nèi)容維護(hù)以及效果監(jiān)控。匯志對KOC的執(zhí)行路徑從點(diǎn)擊→進(jìn)店→轉(zhuǎn)化實(shí)行全鏈路實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保后續(xù)效果。在達(dá)人與粉絲互動(dòng)過程中不斷傳達(dá)春光產(chǎn)品和品牌信息，強(qiáng)化品牌印象，抓住潛在客戶，與此同時(shí)，實(shí)時(shí)監(jiān)控消費(fèi)反饋，根據(jù)用戶反饋?zhàn)呦蚣皶r(shí)調(diào)整營銷策略。

04私域流量池加碼

與眾多KOC保持長期合作關(guān)系之上，匯志為小紅書KOC私域粉絲提供運(yùn)營支撐。最大限度利用社群資源與粉絲資源，與粉絲實(shí)現(xiàn)連接，助力春光椰汁及其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持續(xù)復(fù)購變現(xiàn)。

私域推廣展示

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總結(jié)

在與春光合作的過程中，匯志以四大策略為核心抓手，牢牢聚焦春光品牌訴求。在豐富的達(dá)人資源庫中精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)KOC，通過達(dá)人真實(shí)體驗(yàn)和真實(shí)分享輸出高質(zhì)量筆記內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者決策，同時(shí)增加私域流量池，快速聚合關(guān)注度，共同促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)品效銷合一的目標(biāo)。

杭州彤昕品牌策劃

我們公司在推廣這方面有著獨(dú)到的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，而且對接的都是一些全國的客戶。當(dāng)然在后期宣傳方面公司投入了大量的人力物力財(cái)力來保障推廣的成效。無論是在硬件還是軟件條件上都達(dá)到了一流的水準(zhǔn)。（詳情：mkn伍⑦伍）