導(dǎo)語(yǔ)

從驚喜到惶恐，制作人經(jīng)歷了什么

咳！咳！咳！

又有新玩家申請(qǐng)加入《揀愛(ài)》玩家群?？粗鳴Q上不斷閃爍的小喇叭提示，以及被塞爆的QQ郵箱，《揀愛(ài)》制作人亞恒深感有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。

時(shí)值春節(jié)，平常都很安靜的《揀愛(ài)》玩家群突然熱鬧起來(lái)，大量新玩家正源源不斷地涌入。甚至原本2000人的大群都不夠用，亞恒緊急開(kāi)了官方2群。亞恒突然意識(shí)到，是不是游戲火了？

Steam后臺(tái)數(shù)據(jù)證實(shí)了他的猜想。

臘月廿六至大年初一，這期間的銷售額柱狀圖“高聳入云”，讓此前《揀愛(ài)》的銷售波峰都似平地一般。Steam月報(bào)反饋，1月份《揀愛(ài)》單月銷量達(dá)55萬(wàn)份，是過(guò)去幾年累計(jì)銷量的兩倍！加上15萬(wàn)份游戲OST的銷量，再扣除Steam分成后，《揀愛(ài)》Steam版給亞恒團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了50萬(wàn)美元（折合人民幣約350萬(wàn)元）的稅前收入。而《揀愛(ài)》其他版本的銷量同期也有了明顯增長(zhǎng)。

揀愛(ài)上了Steam熱銷榜

從群里嘰嘰喳喳的聊天中，亞恒了解到在短視頻的推波助瀾下，讓《揀愛(ài)》這款已上線快5年的戀愛(ài)主題AVG游戲突然間火了。亞恒特意與發(fā)行伙伴確認(rèn)，他們近期并沒(méi)有花資源推廣過(guò)《揀愛(ài)》。

“我幻想過(guò)我中彩票大獎(jiǎng)，也沒(méi)想過(guò)我的游戲能如此大火。”亞恒打趣地告訴游戲茶館?！稈?ài)》突然走紅的背后，除了運(yùn)氣因素使然外，更為重要的還是游戲本身素質(zhì)優(yōu)秀。

01

從驚喜到惶恐

亞恒春節(jié)忙著修bug

《揀愛(ài)》突然的走紅打亂了亞恒春節(jié)安排。他本來(lái)打算與愛(ài)人一起在廣東省內(nèi)進(jìn)行短途旅游，后來(lái)不得不在出游的同時(shí)，還拿著電腦一邊回復(fù)著玩家的各種問(wèn)題，一邊修著新發(fā)現(xiàn)的游戲bug。

亞恒也從最初感到的驚喜，慢慢地變得有些惶恐。他擔(dān)心《揀愛(ài)》兜不住短視頻帶來(lái)的巨大量流量，開(kāi)始擔(dān)心游戲口碑快速下降。

因?yàn)閬喓惆l(fā)現(xiàn)一些新進(jìn)用戶可能都還不是玩家，不知道Steam從哪下，不知道怎么安裝。另一方面，大量用戶的涌入也讓游戲一些深層的新bug浮現(xiàn)，破壞用戶體驗(yàn)。

雖然《揀愛(ài)》國(guó)內(nèi)版本簽了發(fā)行商，但實(shí)際游戲客服就亞恒一人?！坝螒蝮w驗(yàn)不好、bug多，玩家們不會(huì)去罵發(fā)行商，只會(huì)去罵開(kāi)發(fā)者?！?/p>

因此，亞恒整個(gè)春節(jié)都在兢兢業(yè)業(yè)地加班工作。好在亞恒的擔(dān)心沒(méi)有變成現(xiàn)實(shí)，《揀愛(ài)》Steam近30天評(píng)價(jià)好評(píng)率高達(dá)94%，依然是“好評(píng)如潮”。

相比亞恒心態(tài)的變化，《揀愛(ài)》主美ec內(nèi)心并無(wú)太多波瀾，這或許與她過(guò)往成功的產(chǎn)品經(jīng)歷有關(guān)。除了《揀愛(ài)》項(xiàng)目外，ec更是《我的大刀40米》的主美。

ec告訴游戲茶館，《揀愛(ài)》此前就賣得不錯(cuò)，她并不意外《揀愛(ài)》借短視頻再度火熱。

游戲茶館了解到，此前《揀愛(ài)》Steam版每月穩(wěn)定地有數(shù)千元銷售額，高的時(shí)候銷售額可達(dá)數(shù)萬(wàn)元。各渠道收入加一起，既可覆蓋亞恒的基本生活，還可支付ec等其他三位小伙伴的分成，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏。

02

一筆大額意外收入怎么花

《揀愛(ài)》突然爆火最為直觀的感受，就是給主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一筆大額意外收入。

《揀愛(ài)》開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一共四人，除了亞恒是全職開(kāi)發(fā)外，其他三位成員都是業(yè)余時(shí)間參與開(kāi)發(fā)。游戲收入整體按照“多勞多得”的原則進(jìn)行分配，其中亞恒的分成比例是最高的。畢竟亞恒是制作人，支撐起了整個(gè)項(xiàng)目。

如今《揀愛(ài)》的收入無(wú)論對(duì)于亞恒還是ec而言，都極大程度上緩解了當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)壓力。

去年亞恒夫婦掏空積蓄買了套新房，一開(kāi)始房貸壓力并不大。但在去年互聯(lián)網(wǎng)“降本增效”的寒冬下，亞恒愛(ài)人被裁員，還貸壓力全落在亞恒身上。亞恒夫婦不得不精打細(xì)算，縮減許多不必要的支出。

現(xiàn)在有了《揀愛(ài)》帶來(lái)的這筆意外收入，亞恒計(jì)劃提前還貸，若有剩余將會(huì)用于未來(lái)生活和支持新游戲項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

而ec去年回到了廣州生活，生活重心轉(zhuǎn)向了家庭。這筆收入她將“存理財(cái)還房貸”，剛好救了一波急。

03

是什么打動(dòng)玩家

讓游戲長(zhǎng)賣？

游戲茶館很好奇，《揀愛(ài)》這款老游戲既不是不斷更新的“服務(wù)型”游戲（如市面上大多數(shù)二次元游戲），也不是強(qiáng)調(diào)對(duì)抗的競(jìng)技類游戲（如MOBA、吃雞），為何能以涓涓細(xì)流長(zhǎng)賣至今？

在亞恒看來(lái)，《揀愛(ài)》能夠長(zhǎng)賣大約有以下三個(gè)因素：

• 每個(gè)敘事型游戲都是獨(dú)特的，不容易被新游戲所取代。只要?jiǎng)∏橛形Γ蜁?huì)有玩家買單。玩家并不會(huì)因?yàn)椤禠ife is Strange》（Dontnod）后出而忽視了《暴雨》（Quantic Dream）的開(kāi)拓性；

• 戀愛(ài)主題是永恒的大眾話題，總是有受眾的；

• 10元的超低定價(jià)，讓玩家可以隨手捎帶買一款優(yōu)質(zhì)游戲。許多玩家湊單滿減時(shí)，都會(huì)考慮順手買《揀愛(ài)》。

在ec看來(lái)，亞恒還是謙虛了。她認(rèn)為《揀愛(ài)》之所以能火起來(lái)，優(yōu)秀的劇本文案功不可沒(méi)?！皝喓阒皡⒓颖荣悤r(shí)所撰寫的劇本，喚起共鳴的能力是有目共睹的?！?/p>

游戲茶館確實(shí)從玩家評(píng)價(jià)中，找到了許多“共鳴”的證據(jù)。所以被劇情打動(dòng)的玩家成為了“自來(lái)水”，自發(fā)地制作《揀愛(ài)》視頻發(fā)布在短視頻平臺(tái)。通過(guò)算法推薦，讓《揀愛(ài)》觸達(dá)到亞恒此前不敢想象的用戶群體。

這位UP主的視頻標(biāo)題很深刻

04

當(dāng)然還需要點(diǎn)運(yùn)氣

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，《揀愛(ài)》是亞恒全力制作的第二款游戲。

亞恒2017年從汽車行業(yè)離職后，一頭扎入獨(dú)立游戲圈，依靠一些編程基礎(chǔ)開(kāi)始制作游戲。起初他制作了一款名為《滑翔喵》的平臺(tái)過(guò)關(guān)游戲，由于能力和資金上的欠缺，放棄了這款游戲。

隨后有發(fā)行商看上了亞恒比賽中開(kāi)發(fā)的《揀愛(ài)》原型，希望亞恒能將其完成。于是亞恒重拾《揀愛(ài)》，并用“盈利分成”的空頭支票召集比賽時(shí)的隊(duì)友一起開(kāi)發(fā)。

揀愛(ài)起源于比賽的這幅題目（圖）

之所以稱其為“空頭支票”，是因?yàn)槟羌野l(fā)行最終沒(méi)有簽下《揀愛(ài)》。到底還是亞恒拍板繼續(xù)推進(jìn)《揀愛(ài)》。彼時(shí)他認(rèn)為《揀愛(ài)》成品放上Steam后，如能有幾千份銷量，就不會(huì)讓大家白忙活一場(chǎng)。

當(dāng)被問(wèn)及在沒(méi)有收入保證的情況下，為何依然愿意參與《揀愛(ài)》開(kāi)發(fā)時(shí)，ec告訴游戲茶館是因?yàn)楫?dāng)時(shí)“并沒(méi)有考慮太多”。

“第一章我畫了一天半，后期沒(méi)太多改動(dòng)，并不占用我太多時(shí)間。《揀愛(ài)》是我沒(méi)有嘗試過(guò)的畫風(fēng)，但也能畫出來(lái)?！眅c補(bǔ)充說(shuō)明道，“反正畫都畫了，我本來(lái)不太計(jì)較這些?！?/p>

現(xiàn)在看來(lái)，如果不是發(fā)行商看上《揀愛(ài)》，那《揀愛(ài)》原型大概率被亞恒束之高閣；如果不是ec等小伙伴信任亞恒，不計(jì)較個(gè)人得失，那《揀愛(ài)》很可能無(wú)法推進(jìn)下去；如果不是有愛(ài)的玩家自發(fā)傳播游戲短視頻，那《揀愛(ài)》多半囿于有限的玩家圈內(nèi)......

05

下一款會(huì)怎樣

誰(shuí)知道呢

《揀愛(ài)》在第三章上線（2019年）后已經(jīng)完結(jié)，制作人亞恒也沒(méi)計(jì)劃開(kāi)發(fā)第二部。亞恒現(xiàn)在將精力投入到體量更大的一款三國(guó)SLG上，他認(rèn)為更具挑戰(zhàn)性，有利于自己的成長(zhǎng)。

亞恒認(rèn)為做游戲需要點(diǎn)天賦，但天賦需要摸爬滾打十年后才能看出來(lái)，如吹哥（時(shí)空幻境）、E胖（以撒的結(jié)合）等大牛開(kāi)發(fā)者，“遺憾的是大多數(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)活不到十年”。

時(shí)至今日，亞恒依然把自己定位于“獨(dú)立游戲幸存者”，他不敢奢望《揀愛(ài)》的好運(yùn)氣還能在下一款游戲上重現(xiàn)，他也不敢保證下款游戲不撲街。

揀愛(ài)

如果說(shuō)《揀愛(ài)》能給開(kāi)發(fā)者們帶來(lái)什么啟示的話，還是在于游戲本身素質(zhì)過(guò)硬的基礎(chǔ)上，需要一些運(yùn)氣加成。

“希望開(kāi)發(fā)者不要太沉迷于研究運(yùn)氣的‘技法’，不忘初心，做好品質(zhì)。”《揀愛(ài)》主美ec總結(jié)道。