你是過于追求門店規(guī)模，項(xiàng)目數(shù)量的老板嗎？

你是想讓員工既熟悉所有業(yè)務(wù)，還要什么活都會干的老板嗎？

問你一個問題：你賺錢嗎？

規(guī)模大≠利潤高

員工會的多≠賺得多

很多老板過于追求規(guī)模忽略利潤，最后終將死于成本大于利潤

我走訪了1000多家門店，總結(jié)了三個核心邏輯

1、利本位

業(yè)績翻了一倍但是利潤下降了，店里規(guī)模大一倍，項(xiàng)目多一倍，管理越來越難，客戶越來越少，所以小而美真的是有道理

做洗美減法比加法更重要，與其客戶喜歡什么我做什么，不如單品做爆，當(dāng)別的店都忙著洗車，店里項(xiàng)目雜亂的時(shí)候，咱們單項(xiàng)目突破，比方說內(nèi)飾清洗，不光能吸引優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)店，利潤高還能快速成交

2、保持輕資產(chǎn)

未來洗美發(fā)展一定是輕洗美，什么是輕洗美，輕洗美不是說店面規(guī)模小工位少，人員小就是輕洗美，而是投資小，輕運(yùn)營，輕管理，客戶進(jìn)來他雖然在一家2個工位的店，來洗內(nèi)飾來裝軟包，但是他覺得你家是很專業(yè)的

為什么現(xiàn)在很多人都會去專項(xiàng)店洗內(nèi)飾，而不去綜合店，我覺得有3點(diǎn)

（1）裝修也好產(chǎn)品也好，給客戶的體驗(yàn)也好，他們注重的是銷售而不是客戶感受

（2）現(xiàn)在的人確實(shí)沒有時(shí)間，開車很遠(yuǎn)去做個項(xiàng)目，還要等很久，但是他們也有洗內(nèi)飾的需求啊，他們希望的是有上門取車這樣的服務(wù)

（3）投資小的店風(fēng)險(xiǎn)小回本快，制定好標(biāo)準(zhǔn)化流程，操作簡單，人員培訓(xùn)更容易上手

3、經(jīng)營大于模式

最近比較流行共享模式、分銷、合伙人等等，一般做模式起盤很快，因?yàn)樗麜o高返利，但是帶來的副作用就是起盤快倒的也快，依賴模式做洗美店的，這樣的老板一般不懂，或者不重視經(jīng)營，可真的要把洗美店做好，靠的就是經(jīng)營

一家賺錢的店要跑通兩個東西，一個是市場模型，客戶怎么進(jìn)來？怎么留下？怎么消費(fèi)？再一個就是盈利模型，是否符合財(cái)務(wù)邏輯？但凡不符合財(cái)務(wù)邏輯的門店，都是不長久的，你同意嗎？

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