大家好，我是MZ佳佳，今天給大家分享一下，小紅書如何運營的一些知識和經(jīng)驗。

接上文，在這篇我們繼續(xù)分享小紅書推廣引流的兩種方法。

03付費投流

小紅書常見的付費推廣，包括薯條、信息流、搜索廣告。

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薯條

它是一種付費推廣工具，在筆記發(fā)布后加熱筆記，類似于抖音的抖加。

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薯條主要有兩個功能：內(nèi)容加熱和營銷推廣。內(nèi)容加熱支持非營銷筆記的推廣，如日常生活、經(jīng)驗分享筆記等，筆記需要符合小紅皮書的內(nèi)容規(guī)范。營銷推廣支持以廣告風格推廣營銷筆記，如產(chǎn)品卡筆記，筆記需要符合內(nèi)容規(guī)范和廣告方法。一旦采用了營銷推廣模式，筆記右下角將添加“贊助”標志。

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薯條使用場景:

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1)可以用薯條測試內(nèi)容是否受到限制，如果內(nèi)容有違規(guī)行為，就不能推廣薯條

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2)可以用薯條檢測哪種類型的內(nèi)容更受歡迎，適合公司號內(nèi)容營銷調(diào)整，找到合適的內(nèi)容表達，也可以作為增粉的利器

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3)可以用薯條加熱非廣告質(zhì)量筆記，打造爆炸性文章。通過薯條提升一個好的內(nèi)容后，薯條的cpm可以低到10元。如果按10%的點擊量計算

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4)增加高質(zhì)量筆記的生命周期

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薯條投放的核心指標建議是點擊量。一般行業(yè)平均值為10%。如果點擊量超過15%，將被視為流行內(nèi)容。如果互動成本在可接受范圍內(nèi)，可以不斷優(yōu)化增量；如果點擊量超過20%，互動率為8%-10%，可以增加大量推廣。

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信息流

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信息流是指主頁信息流中包含“贊助”和“廣告”字樣的筆記或產(chǎn)品內(nèi)容，可以實現(xiàn)商品種草、產(chǎn)品銷售、客戶收集、現(xiàn)場銷售等營銷需求，是品牌高效種草的必要工具。

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信息流更適合品牌早期種草，讓更多的用戶首先了解品牌，積累品牌潛力。信息流最大的作用是大規(guī)模推廣高質(zhì)量的筆記。通過早期的品牌合作，計算出相應的指標，如CPM成本、CPE交互成本、投資回報率等數(shù)據(jù)達到一定的標準，可以推廣信息流量。在推廣過程中，可以針對客戶的性別、年齡、地區(qū)、興趣等標志，以獲得準確的群體。

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搜索廣告

搜索廣告是指廣告商根據(jù)自己產(chǎn)品或服務的內(nèi)容和特點，確定相關關鍵詞，編寫廣告內(nèi)容，獨立定價投放廣告。因為40%的小紅書用戶會主動搜索。小紅書的搜索量與同步影院高度相關，搜索營銷空間巨大。

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04矩陣號引流

最后說說矩陣號引流。

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賬戶矩陣是指一個公司有多個小紅皮書賬戶，不同類型的企業(yè)，賬戶矩陣的目的也不同。對于專門從事小紅皮書的公司來說，小紅皮書矩陣實際上是為了培養(yǎng)自己的大咖啡和水軍。對于品牌方面，小紅皮書矩陣一方面可以節(jié)省人才推廣成本，另一方面也可以提高自己品牌的水軍，幫助品牌利用這個機會或處理負面評論。

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賬號類型一般分為四類：品牌號、人設號、人才號、引流號

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不同類型的賬戶也有不同的功能。

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品牌號：小紅書認證官方賬號，即上述專業(yè)號，傳遞品牌風格，發(fā)布品牌活動效果；

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人數(shù)：創(chuàng)建符合公司形象的個人知識產(chǎn)權形象，可以塑造董事長、快遞員、攝像師等品牌形象，如伯爵旅游攝影品牌，家庭人數(shù)為“攝像師林云”等。

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人才號：是指培養(yǎng)與行業(yè)相關的名人，如美容品牌，可以鍛煉時尚、護膚、美容類型的博主；

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排水號：指無ip形象的小紅書號，類似于業(yè)余愛好者或工具人的賬戶，或活躍的評論或私人聊天，幫助排水到微信或其他平臺。

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這種方法需要一定的技巧和布局策劃，這里就不介紹了。

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05總結

品牌要想在小紅書中推廣引流，無非是以上四種方式的搭配。

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對于剛進入，還沒有想到allin小紅書的商家，他們通常會選擇嘗試大咖推廣。

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了解小紅書玩法的大部分品牌商家，大咖推廣專業(yè)號運營付費投流，是比較基本的標準玩法。

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對于內(nèi)容和流量玩得比較滑的小企業(yè)，專業(yè)號操作付費推廣矩陣號引流，是這類商家的玩法組合。

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對于人力資源充足、預算充足的品牌商家，大咖啡推廣專業(yè)號運營付費投流矩陣號引流，這些玩法他們都會用上。

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