不少經(jīng)銷商告訴家電圈，在零售之外，發(fā)展批發(fā)、倒貨業(yè)務(wù)，主要就是拿貨渠道多了、也方便了，傳統(tǒng)零售生意又難做了，只能通過“批發(fā)倒貨”增加一點收入。那么，這種家電經(jīng)銷商“零售批發(fā)”兩手抓，會曇花一現(xiàn)，還是長期存在？

常偉||撰寫

有能力的家電經(jīng)銷商，在日常零售業(yè)務(wù)之外，發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)。家電圈認(rèn)為，這并不是什么亂象，也不是丟人的事情，就是家電商業(yè)模式的變革成果。換個角度來看，只要你有能力做批發(fā)的生意，為什么不去做？

在一個完全開放的市場競爭中，企業(yè)和商家應(yīng)對市場變化的最好手段，就是勇敢地去戰(zhàn)斗、放手去拼搏。

當(dāng)前，傳統(tǒng)家電授權(quán)專營、層層分銷的經(jīng)營模式，已被徹底打破。說白了，在這樣一個“萬渠爭流、巨商爭霸”的家電零售新時代，傳統(tǒng)的專營邊界和分銷能力已經(jīng)重構(gòu)了，連國美蘇寧都已經(jīng)紛紛落敗，或關(guān)店或轉(zhuǎn)型加盟經(jīng)營，那么市場上數(shù)以萬計的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商，特別是夫妻老婆店，沒有什么比“活著、活好、活下去”更重要。

這個時候，不要對家電經(jīng)銷商的經(jīng)營手段和方法過于“苛求”，相反而是鼓勵更多的家電經(jīng)銷商在競爭中重生與蛻變。簡單一句話：憑本事吃飯！

所以，有實力的家電經(jīng)銷商，在堅持日常零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展一些家電批發(fā)業(yè)務(wù)，顯然是“水到渠成”的事情。一是將商業(yè)資源變現(xiàn)，變成商家的新盈利項目，無可厚非；二是不管是零售還是批發(fā)，只要是合法的生意，都可以提升團(tuán)隊經(jīng)營能力和斗志。三是大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商長期在當(dāng)?shù)厥袌龇e累的人情人脈，也可以充分利用。

由此，家電圈提醒在下沉市場上的眾多經(jīng)銷商，特別是夫妻老婆店的業(yè)態(tài)，面對家電這門生意，不要過度沉迷于過去的模式、套路和盈利，而是要一切朝前看、一切向前看。只要市場有需求、用戶有需求，都應(yīng)該努力去尋找機會、拓展商業(yè)空間和可能。家電批發(fā)的本質(zhì)，在目前的商業(yè)競爭通道中不只是倒貨這么簡單，還是對企業(yè)和商家的供應(yīng)鏈運營能力和資金調(diào)配，以及上游供應(yīng)鏈渠道整合等諸多能力的檢驗。

同時，在這一過程中，家電經(jīng)銷商只要有穩(wěn)定的拿貨渠道，有產(chǎn)品和價格等優(yōu)勢，不騙不坑不欺，那就是通過業(yè)務(wù)拓展賦能日常的零售業(yè)務(wù)。因為，批發(fā)業(yè)務(wù)也是支撐不少家電經(jīng)銷商發(fā)展和培養(yǎng)新零售業(yè)務(wù)的一股重要力量。

再者，一些家電經(jīng)銷商要不斷調(diào)整自身的思維和能力，不要一股腦將市場亂局和亂象的責(zé)任，直接推向那些批發(fā)、倒貨的經(jīng)銷商同行們。也不要指責(zé)家電企業(yè)在不同渠道的放貨出貨。無論是家電上游的供應(yīng)鏈，還是下游的分銷鏈，都面臨著來自時代轉(zhuǎn)型和變革帶來的經(jīng)營壓力和生存危機，要相互理解更要包容與支持。

最終，所有一線市場上的家電經(jīng)銷商，只要有能力，接下來都應(yīng)該積極參與到這一輪的市場競爭中，因為家電市場未來不是在“內(nèi)卷”中消失，就是在“內(nèi)卷”中重生。從這個角度來看，家電經(jīng)銷商發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)，將在未來很長一段時間存在并繼續(xù)。

====

家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====