服裝二批通常指一些品牌貨物的剩余庫(kù)存或者是一些沒有通過品牌方的工廠生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品，讓這些貨物通常在市場(chǎng)上以廉價(jià)的價(jià)格銷售。這些服裝通常不具備品牌官方的質(zhì)量認(rèn)證和售后。在我們身邊，服裝二批通常是在一些批發(fā)市場(chǎng)上出售，服裝二批的規(guī)模相對(duì)于正規(guī)渠道的服裝銷售要小很多，但是由于其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和靈活運(yùn)作等特點(diǎn)，使得其在市場(chǎng)上依然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。一些二線城市和三線城市的消費(fèi)者對(duì)此較為接受。在一些批發(fā)市場(chǎng)和網(wǎng)站上可以看到一些服裝、鞋帽、包包等周邊商品的店鋪。

這個(gè)生意模式的運(yùn)作方式相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，主要是通過成本控制、貨源采購(gòu)、流通渠道等因素來實(shí)現(xiàn)盈利。具體而言，商戶會(huì)通過尋找價(jià)格低廉的庫(kù)存、樣品、樣衣以及海外部分渠道貨源等，再以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售給終端用戶，從而獲取差價(jià)收益。比如庫(kù)存清倉(cāng)：商場(chǎng)、大店、品牌方等各類資深服裝銷售商將商店的存貨進(jìn)行清倉(cāng)處理，以便更換新的貨品，這些庫(kù)存貨品就成了服裝二批店鋪的拿貨來源。還有一種來源是品牌工廠剩余產(chǎn)能，由于品牌方的生產(chǎn)計(jì)劃可能存在些許差錯(cuò)，一些訂單可能被取消或是一些生產(chǎn)損耗，工廠因此存在一部分質(zhì)量完好的剩余產(chǎn)能。此時(shí)，這些制品就可以成為二批商家進(jìn)行拿貨的來源。

隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的關(guān)注度不斷提高，大眾也不再只關(guān)注價(jià)格，而更注重品質(zhì)和服務(wù)。因此未來二批商家需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)，加大對(duì)于售后服務(wù)的投入，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和信任的認(rèn)知。然而，由于一些消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感，同時(shí)較為開放地接受非品牌服裝，因此服裝二批仍有其存在意義，而未來在環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展等方面的消費(fèi)需求也可能會(huì)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。