作者：小蘭花

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

隨著KPL夏季賽事的召開(kāi)和杭州亞運(yùn)會(huì)的臨近，電競(jìng)這個(gè)被炒了十多年的風(fēng)口，又迎來(lái)了新的熱度。

包括深圳、上海、成都在內(nèi)，要么興建電競(jìng)產(chǎn)業(yè)園要么打造電競(jìng)主題公園，加大電競(jìng)產(chǎn)業(yè)支持投入，爭(zhēng)相打造“國(guó)際電競(jìng)之都”。

有意思的是，在《深圳市關(guān)于建設(shè)國(guó)際電競(jìng)之都的若干措施》通知里，表示將用資金扶持電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，最高給與1000萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

問(wèn)題在于，1000萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，可能還不夠一個(gè)明星選手的年薪——媒體爆料，有圈內(nèi)人士稱LPL年薪超3000萬(wàn)的差不多有5個(gè)，1000萬(wàn)以上的至少有15個(gè)。

作為新興的競(jìng)技體育項(xiàng)目，電競(jìng)雖然越來(lái)越多受到社會(huì)主流認(rèn)可，但仍是一個(gè)名副其實(shí)的燒錢賽道，自身造血能力長(zhǎng)期難以突破。

根據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)電競(jìng)工委發(fā)布的《2022年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2022年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收入1445.03億，同比下降14%左右。

需要注意的是，這1445.03億收入中，有81.52%是游戲本身收入，有15.28%是電競(jìng)內(nèi)容直播收入，至于跟電競(jìng)高度相關(guān)的電競(jìng)賽事收入為19.074億，占比僅1.32%，電競(jìng)俱樂(lè)部收入18.06億，占比僅1.25%。

也就是說(shuō)，即便加上電競(jìng)內(nèi)容直播收入，2022年電競(jìng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際收入規(guī)模才約258億。

去年，在斗魚(yú)、虎牙合并被反壟斷之后，騰訊電競(jìng)就“優(yōu)化”企鵝電競(jìng)，在這之前，全民直播、網(wǎng)易薄荷、熊貓直播等也先后關(guān)停。

電競(jìng)之路不好走正在成為共識(shí)，有關(guān)電競(jìng)天花板低的爭(zhēng)論也從未停止。

畢竟電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，不等于游戲產(chǎn)業(yè)。

01 電競(jìng)與亞運(yùn)的雙向奔赴

杭州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，作為正式比賽項(xiàng)目，新加入的電子競(jìng)技成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。

從媒體報(bào)道的內(nèi)容來(lái)看，本次杭州亞運(yùn)會(huì)十分寄希望于電子競(jìng)技帶來(lái)新氣象。

畢竟參賽項(xiàng)目英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、爐石傳說(shuō)、刀塔2、夢(mèng)三國(guó)2等游戲，都擁有數(shù)量龐大的玩家基礎(chǔ)。僅王者榮耀和和平精英日活人數(shù)就超2億。

電子競(jìng)技加入亞運(yùn)會(huì)，頗有“雙向奔赴”意味。

站在亞運(yùn)會(huì)角度，其本身熱度就無(wú)法和奧運(yùn)會(huì)相比。在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)加入電競(jìng)表演之前，賽事也略顯冷淡。

媒體報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)的賽事平均收視率僅有5.6％，且根據(jù)韓國(guó)著名輿論調(diào)查機(jī)構(gòu)Gallup賽前調(diào)查結(jié)果顯示，53%的被調(diào)查者表示對(duì)亞運(yùn)會(huì)不感興趣。

因此，亞運(yùn)會(huì)本身需要新鮮血液，尤其是年輕血液。

于是，年輕人感興趣的電子競(jìng)技被亞運(yùn)會(huì)看上了。

至于上海、深圳、成都、西安等城市加入國(guó)際電競(jìng)之都之爭(zhēng)，也是看中了電子競(jìng)技背后所代表的年輕人的力量，試圖將地方文旅名片與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生更大的城市傳播效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于電子競(jìng)技而言，這肯定是喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情。

成為亞運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目，意味著電競(jìng)被國(guó)際大賽納入競(jìng)賽體系，有了成績(jī)計(jì)入國(guó)家獎(jiǎng)牌榜的機(jī)會(huì)。

有了官方的正名、背書，為電競(jìng)在主流輿論中起到正向作用，玩電競(jìng)不再會(huì)被認(rèn)為是“不務(wù)正業(yè)”，可以讓電競(jìng)進(jìn)一步突破圈層、吸引更多年輕人加入，也確實(shí)能為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的資金、資源。

比如去年7月，三亞宣布計(jì)劃投資約48億元打造電競(jìng)主題公園；8月，網(wǎng)易宣布在上海市青浦區(qū)建設(shè)網(wǎng)易電競(jìng)生態(tài)園，總投資超過(guò)50億元。

今年2月16日，國(guó)內(nèi)電競(jìng)頭部企業(yè)英雄體育VSPO宣布獲得沙特主權(quán)財(cái)富基金PIF旗下Savvy Games Group18億元現(xiàn)金投資，創(chuàng)電競(jìng)行業(yè)現(xiàn)金投資紀(jì)錄。

在國(guó)內(nèi)電競(jìng)寒冬寒意還沒(méi)有那么明顯之時(shí)，電子競(jìng)技和亞運(yùn)會(huì)報(bào)團(tuán)取暖是為明智之舉。

但這種方式，究竟能夠?yàn)殡姼?jìng)帶來(lái)多少效益，是否能夠改善電競(jìng)商業(yè)變現(xiàn)模式，突破盈利天花板，卻不好說(shuō)。

02 電競(jìng)為什么不好做

其實(shí)，早在2003年，國(guó)家體育總局就正式批準(zhǔn)，將電子競(jìng)技列為第99個(gè)正式體育競(jìng)賽項(xiàng)。

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，電子競(jìng)技已經(jīng)形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

上游是電子游戲開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，中游是電競(jìng)賽事執(zhí)行方，包括俱樂(lè)部、電競(jìng)場(chǎng)館等，下游是電競(jìng)內(nèi)容傳播方，包括直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)等。

其中，上游收入靠出售游戲代理權(quán)、游戲道具和提供相關(guān)電子競(jìng)技服務(wù)；中游收入靠運(yùn)營(yíng)電競(jìng)賽事，比如贊助費(fèi)、門票費(fèi)等等；下游不用多說(shuō)，直播打賞、禮物這些。

產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完整的同時(shí)，電競(jìng)觀眾數(shù)量也在增加。

《全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年電競(jìng)觀眾將增長(zhǎng)至5.74億，2025年將增長(zhǎng)至6.41億。其中，核心電競(jìng)愛(ài)好者將占據(jù) 2.83 億，中國(guó)電競(jìng)用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到 4.78 億。報(bào)告還預(yù)計(jì)2023年全球電競(jìng)營(yíng)收將達(dá)到近18億美元。

即便行業(yè)整體向好，但是產(chǎn)業(yè)鏈完整不等于成熟。實(shí)際上，除了頭部如騰訊、網(wǎng)易、完美世界等巨頭外，電競(jìng)賽道內(nèi)的其他玩家仍舉步維艱。

眾所周知，電競(jìng)賽事主要收入來(lái)自贊助商。

騰訊《2022年亞洲電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2022年全球電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)收入中，贊助商貢獻(xiàn)占比超60%。

這些贊助商自然是看碟下菜。

目前的現(xiàn)狀是，明星戰(zhàn)隊(duì)、俱樂(lè)部，贊助商上趕著送錢，獲得大量資本輸血，屬于吃肉又喝湯系列。

腰尾部戰(zhàn)隊(duì)、俱樂(lè)部就收獲少了，一些排名靠后的戰(zhàn)隊(duì)甚至一個(gè)贊助也沒(méi)有。

舉個(gè)例子，明星EDG戰(zhàn)隊(duì)，贊助名單堪稱豪華，包括合創(chuàng)汽車、天梭、紅牛、瑞幸等十余個(gè)多元品。

以及WBG戰(zhàn)隊(duì)，不僅一汽奧迪的冠名贊助，還有包括康師傅冰紅茶、盼盼食品、臭寶螺螄粉、雷蛇、惠普OMEN等一眾品牌。

至于沒(méi)什么人氣和熱度的UP、IG、TT、WE戰(zhàn)隊(duì)，贊助品牌很少，幾乎為零。

資本逐利無(wú)可厚非，贊助上看中的，是電競(jìng)影響力背后的年輕用戶群體，他們是消費(fèi)主力軍。如京東和PEL合作，可能就想讓職業(yè)選手和賽事解說(shuō)進(jìn)行帶貨等方式，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)增量。

現(xiàn)實(shí)的確殘酷，2021年7月份，超競(jìng)集團(tuán)副總裁、EDG總經(jīng)理潘逸斌在采訪中表示，目前國(guó)內(nèi)能做到自負(fù)盈虧的俱樂(lè)部不超過(guò)5個(gè)。

與之相對(duì)應(yīng)的，在人社部2019年發(fā)布的報(bào)告中，目前我國(guó)正在運(yùn)營(yíng)的電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)，包括俱樂(lè)部在內(nèi)有5000余家。

也就是說(shuō)，能自負(fù)盈虧的電競(jìng)賽道玩家不到千分之一。

電競(jìng)之路之所以難走，商業(yè)變現(xiàn)渠道單一、收入來(lái)源不夠多元，只是表象，更客觀的原因在于，并不是所有的競(jìng)技游戲都適合走電競(jìng)之路，也不是能舉辦好賽事就代表能走好電競(jìng)模式。

其一，電競(jìng)本質(zhì)上還是一種“注意力經(jīng)濟(jì)”，只有上游的游戲產(chǎn)品玩家基數(shù)足夠多，才能有足夠支撐的流量和熱度。并且電競(jìng)比賽和傳統(tǒng)體育競(jìng)技的差別在于，想要觀看電競(jìng)比賽，需要對(duì)游戲有了解，這個(gè)門檻就篩選掉了一大批普通觀眾。

其二，目前爆款游戲有限，騰訊一家就占了三個(gè)位置，而游戲版號(hào)問(wèn)題一直存在。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)作為游戲產(chǎn)業(yè)的“衍生品”，只有游戲產(chǎn)品火才能帶動(dòng)該游戲的電競(jìng)賽事火，那么在上游游戲產(chǎn)品池供應(yīng)不足的情況下，下游“巧婦難為無(wú)米之炊”。

其三，是電競(jìng)賽道本身，業(yè)態(tài)不夠成熟，比如說(shuō)人才方面。一邊是電競(jìng)職業(yè)選手的培養(yǎng)，投入巨大，耗費(fèi)大量時(shí)間金錢，一些明星職業(yè)選手年薪千萬(wàn)很常見(jiàn)；另一邊，是因?yàn)楦恫黄鸶甙汉灱s費(fèi)，而痛失俱樂(lè)部種子選手，這就導(dǎo)致電競(jìng)明星培養(yǎng)不可控。

種種因素，限制了電競(jìng)賽道的天花板。

03 還能獨(dú)立于游戲運(yùn)營(yíng)嗎？

不過(guò)，即便不好做，也不得不做。

電競(jìng)盈利模式不清晰，也不影響游戲巨頭們不惜血本開(kāi)拓市場(chǎng)。

原因很好理解，電競(jìng)化是延長(zhǎng)游戲生命周期的有效手段。在流量見(jiàn)頂?shù)拇媪扛?jìng)技時(shí)代，一款游戲多紅幾年就能多幾年收入。

以《星際爭(zhēng)霸》為例，這款1997年發(fā)行的游戲，在成功電競(jìng)化之后，目前依舊有廣泛受眾玩家。

況且，對(duì)于騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，電競(jìng)是大文娛生態(tài)圈不可或缺的一環(huán)，包括下游的賽事直播等，都能為生態(tài)帶來(lái)流量。

可以說(shuō)，游戲和電競(jìng)有相輔相成的關(guān)系在。

然而，電競(jìng)想要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須獨(dú)立于游戲運(yùn)營(yíng)，突破現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模。

前文已經(jīng)提到，2022年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收入1445.03億，有81.52%是游戲本身收入，電競(jìng)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模所占比例不到20%。

的確，不論是LPL還是KPL，電競(jìng)賽事都足夠出圈，基本上每年10-11月互聯(lián)網(wǎng)上都能上演一場(chǎng)電競(jìng)狂歡，即便不玩游戲的用戶，也或多或少聽(tīng)過(guò)“UZI”“EDG”。

甚至在投資市場(chǎng)上，電競(jìng)賽道也能獲得不少票選。

普華永道發(fā)布的《全球體育行業(yè)調(diào)研中國(guó)報(bào)告》顯示，中國(guó)機(jī)構(gòu)投資者最關(guān)注的前五大體育賽道中，電競(jìng)以58.5%占比位居第一。

但除了賽事獎(jiǎng)金、贊助之外，電競(jìng)?cè)绻豢抠Y本輸血，天花板就肉眼可見(jiàn)。

那么，脫胎于游戲的電競(jìng)，最后就只能回歸到游戲運(yùn)營(yíng)范疇里，成為“之一”。