如果有人問商業(yè)的底層邏輯是什么？你會怎么回答呢？中國最貴的商業(yè)顧問之一，劉潤給出的答案是數(shù)學。如果是我，可能會回答經(jīng)濟學，可經(jīng)濟學的基礎就是數(shù)學，而且經(jīng)濟學復雜、沉悶，有人認為沒有意思，有人認為漂亮深邃，大家觀點不一。 經(jīng)濟學包含的內(nèi)容太多，不如數(shù)學簡潔漂亮。而且我之所以會寫這，是因為聽到一本書叫《底層邏輯》劉潤的，這本書里，用很簡單、顛覆我三觀的方式重新講數(shù)學與商業(yè)社會，徹底震撼了我。想說我操，奈何本人沒文化，一句我操走天下。

首先是一個小故事，微軟總裁特別重視數(shù)字，每到年終都會有各個高管去向他述職，他看報表數(shù)字，詢問高管，如果那個數(shù)字不準確不清晰，有可能會直接讓高管卷鋪蓋走人。 高管們會在總部附近租個酒店，過去了慶祝明年可以繼續(xù)上班，過不去一起吃散伙飯。我沒想到在我看來可有可無的數(shù)字，在大老板、高管們看來這么重要，有這么多不同尋常的意義。一個數(shù)字甚至嚴重到直接辭退的程度，在我看來有些夸張，但可能是另一個世界的常態(tài)。 我想讓自己出現(xiàn)在那個更富足的世界，那對數(shù)字的敏感程度，是我必須要培養(yǎng)的能力。越寫作越發(fā)現(xiàn)，我的欠缺，而有時，不愿意承認和接納我的不足之處。為此做了各種防御、反擊，看上去眼花繚亂，寫下來是朵花，心機之深，無法言喻。 另外讓我覺得震撼的是四則運算。這不是小學數(shù)學學過的嗎？有什么稀奇的，能開出朵花嗎？答案是可以。之前學財務思維，有說道年報，大公司每年有年報，有每季度的財報。我看到就覺得頭疼，什么亂七八糟的？這么多數(shù)字，是跟我玩捉迷藏嗎？根本看不懂，感覺跟火星文差不多。

但這本書告訴我，資產(chǎn)負債表的本質(zhì)是數(shù)學邏輯。在資產(chǎn)收益和負債成本之間畫個等于號，把所有能創(chuàng)造收益的資產(chǎn)，和消耗收益的成本加減，得出結論就是凈利潤。這樣一說瞬間感覺財報清晰了。 高手就是能把混沌變清晰，把原本復雜繁瑣的事，變得一目了然，清楚明白，難度的降低是幾何級的。讓我這種小白文科生也能瞬間明白，這才是高手、通才的力量。可以打通多個領域，把微積分難度的事情，降到小學了解的范圍內(nèi)。 資產(chǎn)=負債+股東權益。從這個角度再去看資產(chǎn)負債表，好像收支更簡單了。只算加減法就行，如果以后我有了自己的公司，看表好像也能看懂了，看懂后再去逐個看數(shù)字的準確與清晰程度，就簡單了。 人還是要做做夢的，萬一見鬼，實現(xiàn)了呢。萬一將來我可以有，或投資占股某公司，那看財報好像就很自然了。如果將來買股票，能看懂財報也挺好啊。 加減和乘除在不同維度。收支是最簡單的競爭關系，假如我家賣包子，一天賣了200塊，這是毛利潤，包括包子豆?jié){飲料礦泉水。包子和豆?jié){是合作關系，大家都在希望收益最大化。

做包子用的蔥、韭菜雞蛋、黃豆是成本，毛利減去成本等于凈利率，那成本和凈利潤就是競爭關系，我的目標就是降低成本，提高收益，那或者提高售價，都是可以的。 利潤=銷售量*單價*轉化率。乘除就是加減之外的更高維度，如果能提高轉化率，就能指數(shù)的提高收益。為此專門調(diào)查分析研究，好像就是一件特別劃算的事情。 四象限，這是一個分析工具，能在向左和向右之間，分向左上，向右下，分成四象限。增加了維度，分析更加全面立體。那如果把我的收益根據(jù)市場份額和增長潛力拆分成四項業(yè)務。 第一象限，市場份額高、增長潛力低的產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品叫“現(xiàn)金?！薄Ｏ袷俏④浀腛ffice產(chǎn)品、谷歌的搜索等都是現(xiàn)金牛。企業(yè)的“印鈔機”。 其實也就是收入的最大頭，如果我把自己當做一家企業(yè)，那現(xiàn)金牛、印鈔機，應該就是上班，每天工作。收入占最大份額，增長潛力低，可能打一輩子工，上班收入也是固定的。

第二象限，市場份額高，增長能力也高，這一類產(chǎn)品叫“明星”。名利雙收，這類業(yè)務肯定是每個公司都要追捧的。 這個是理想，是高富帥的哥哥，有點可望不可即?；久總€人都渴望得到，就像明星，大家都喜歡，可欲望是沒有盡頭的，是我跟自己約定，除非得到他，否則不允許自己開心。 有時財富像情感，奢侈品，不是每個人都能得到的。需要能力、資源、運氣等，有時需要帶著遺憾生活，知道就是有些東西我得不到，然后好好跟自己相處。 第三象限市場份額不高，增長能力較高，這一類產(chǎn)品叫“問號”，比如谷歌的無人駕駛。這類業(yè)務的未來還不明朗，是變成明星、現(xiàn)金牛，還是衰退掉，目前沒有人知道。 我的問號業(yè)務是什么？寫作、做咨詢、做視頻，這些都是問號業(yè)務，無限可能，會血本無歸，一腔熱血付諸東流，也可能回報豐厚，賺得腰纏萬貫、盆滿缽滿。但這都是未來的事情，挺遙遠。 目前看，我還看不到收益。寫作做咨詢做視頻基本都入不敷出，用愛發(fā)電，沒有影響力。未來怎么樣，有很多不確定，現(xiàn)在能做的可能就是努力把問號業(yè)務，發(fā)展成現(xiàn)金?；蛎餍恰２蝗菀?，好像也沒更好的策略。

第四象限是市場份額也不高，增長能力也不高，這一類產(chǎn)品叫“瘦狗”。其實就是雞肋，食之無味，棄之可惜，不如早下決斷切割掉。 我覺得這就像我看視頻送金幣那種，看小說或視頻，網(wǎng)站、軟件送金幣換錢。這就是雞肋，還是需要早點切割掉。這種分析觀察事情的維度很難得，讓原本的平面，瞬間立體起來。 還有個關鍵點沒說，就是分析一件事情的六個維度，意猶未盡，今天寫的已經(jīng)挺多了，明天繼續(xù)寫這部分內(nèi)容。 總結：1.重視數(shù)字和表格，這是商業(yè)的語言。 2.用四則運算的角度，去理解財報。 3.分析收入的四象限，現(xiàn)金牛、明星、問號業(yè)務、瘦狗。 謝謝你的欣賞，歡迎留言咨詢。