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文 | VR陀螺 案山子

近日，VR陀螺獨(dú)家從萬(wàn)代南夢(mèng)宮獲悉，其從2017年7月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的VR ZONE新宿店運(yùn)營(yíng)近一年的數(shù)據(jù)情況。據(jù)稱(chēng)，其截止到目前的總接待人數(shù)達(dá)50萬(wàn)人，人均消費(fèi)5500日元（約326元人民幣），最高日客流達(dá)到2000人。

一年接待50萬(wàn)用戶(hù)，月收入近1400萬(wàn)元！

2015年開(kāi)始，萬(wàn)代南夢(mèng)宮嘗試在VR線下娛樂(lè)領(lǐng)域試水，籌備第一家VR ZONE的開(kāi)業(yè)工作。作為一家在娛樂(lè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)了半個(gè)多世紀(jì)的老公司，其在軟硬件方面都具備了天然的優(yōu)勢(shì)。

2016年4月，第一家VR ZONE在東京臺(tái)場(chǎng)開(kāi)業(yè)。作為萬(wàn)代南夢(mèng)宮對(duì)VR的第一次嘗試，其設(shè)定了一個(gè)營(yíng)業(yè)期限——6個(gè)月。而最后這家店的成績(jī)也沒(méi)有讓其失望，雖然只有6個(gè)月的期限，但這個(gè)期間幾乎每天都是爆滿，來(lái)場(chǎng)人數(shù)達(dá)到37000多人，單人付費(fèi)至少在3000日元（約170元人民幣）以上，據(jù)稱(chēng)日收入達(dá)到70萬(wàn)日元左右（約4萬(wàn)元）。

臺(tái)場(chǎng)店的成功讓萬(wàn)代南夢(mèng)宮萌生了更大膽的想法——雙層面積達(dá)3500平米的VR ZONE新宿店應(yīng)運(yùn)而生。2017年7月16日，新店正式在日本新宿開(kāi)業(yè)，這次其引入了更多知名的IP，包括馬里奧、高達(dá)、攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)等等。

據(jù)萬(wàn)代南夢(mèng)宮向VR陀螺透露，從去年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)至今，總接待客流達(dá)到50萬(wàn)人，人均消費(fèi)5500日元，最高的時(shí)候單日客流能達(dá)到2000人。

按照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，也就是說(shuō)VR ZONE新宿店一年的總收入達(dá)到27.5億日元（約1.63億元人民幣），月收入達(dá)1362萬(wàn)元，日均客流1300+。

VR陀螺之前曾經(jīng)報(bào)道過(guò)日本VR線下體驗(yàn)店的相關(guān)情況，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，諸多VR線下體驗(yàn)店的月收入大概都在100多萬(wàn)元，而現(xiàn)在VR ZONE竟然擴(kuò)大了10倍？

超級(jí)IP＋非VR＋輕餐飲的化學(xué)反應(yīng)？

最開(kāi)始陀螺君聽(tīng)到這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)覺(jué)得非常不可思議，似乎這個(gè)賬怎么算也算不過(guò)來(lái)，不過(guò)仔細(xì)分析似乎也不無(wú)可能。

目前新宿店中共有19個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，其中非VR項(xiàng)目3個(gè)。將高達(dá)、最終幻想、馬里奧賽車(chē)、EVA、攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)等超級(jí)IP悉數(shù)用到VR中之后，這次其還將SE（SQUARE ENIX）旗下的《勇者斗惡龍VR》也加入了進(jìn)來(lái)。另外，《大量破壞VR射擊》、《CG STAR LIVE》都是新加入 體驗(yàn)。

所有體驗(yàn)項(xiàng)目：

• 《勇者斗惡龍VR》（ドラゴンクエストVR）

• 《大量破壞VR射擊》（大量破壊VRシューティング）

• 《CG STAR LIVE》

• 《攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)ARISE Stealth Hounds》（攻殻機(jī)動(dòng)隊(duì)ARISE Stealth Hounds）

• 《龍珠VR：秘傳龜派氣功》（ドラゴンボールＶＲ 秘伝かめはめ波）

• 《極限挑戰(zhàn)：空中自行車(chē)》（極限度胸試し：ハネチャリ）

• 《馬里奧賽車(chē)VR》（マリオカート アーケードグランプリ ＶＲ）

• 《恐龍?zhí)由w驗(yàn)：絕望熱帶雨林》（恐竜サバイバル體験：絶望ジャングル）

• 《釣魚(yú)VR：GIJIESTA》（釣りVR：GIJIESTA）

• 《裝甲騎兵：波德姆茲斗技野郎》（裝甲騎兵ボトムズ バトリング野郎）

• 《ARGYLESHIFT》（アーガイルシフト）

• 《高達(dá)VR激戰(zhàn)：臺(tái)場(chǎng)上空》（ガンダムVR：ダイバ強(qiáng)襲）

• 《高處恐怖SHOW》（高所恐怖SHOW）

• 《脫出病棟Ω》（脫出病棟Ω）

• 《Ski Rodeo》（スキーロデオ）

• 《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士VR The 魂之座》（エヴァンゲリオンVR The 魂の座）

• 非VR：《巨大氣球爆發(fā)室 PANIC CUBE》（巨大風(fēng)船爆発ルーム PANIC CUBE）

• 非VR：NIAGARA Drop（ナイアガラドロップ）

• 非VR：rap Climbing（トラップクライミング）

一家VR體驗(yàn)店能夠成功絕非偶然，而VR ZONE新宿店，在陀螺君看來(lái)，能獲得如此高的收入也是綜合了諸多因素產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

1、選址。其位于日本人流最集中的商業(yè)中心區(qū)，集購(gòu)物、餐飲、旅游、娛樂(lè)為一體的交通樞紐區(qū)域，毗鄰著名的旅游點(diǎn)歌舞伎町。

2、內(nèi)容。內(nèi)容可以說(shuō)是萬(wàn)代南夢(mèng)宮的VR ZONE相比其他體驗(yàn)店最大的優(yōu)勢(shì)，旗下超級(jí)IP數(shù)不勝數(shù)，而且開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也具備非常強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力。

3、軟硬一體的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。VR ZONE項(xiàng)目隸屬于萬(wàn)代南夢(mèng)宮的娛樂(lè)設(shè)施業(yè)務(wù)，也就是AM事業(yè)部。VR設(shè)備開(kāi)發(fā)由萬(wàn)代南夢(mèng)宮Studio負(fù)責(zé)，店鋪運(yùn)營(yíng)由南夢(mèng)宮負(fù)責(zé)，以及網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)SBU三大部門(mén)聯(lián)合運(yùn)作。

4、日本天然的地理優(yōu)勢(shì)。上世紀(jì)80年代開(kāi)始，街機(jī)在日本盛行，一直延續(xù)至今還能在日本街頭看到各種game center、柏青哥店等等，用戶(hù)對(duì)于線下娛樂(lè)的形式接受度高，并且形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)。

5、付費(fèi)率高。人均326元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的VR體驗(yàn)店中做到這樣的客單價(jià)是很難想象的。據(jù)了解，在日本一個(gè)大學(xué)或研究生剛畢業(yè)的年輕人，工資起點(diǎn)在22-24萬(wàn)日元左右(納稅前)，年收入在300萬(wàn)日元以下的屬于低收入群體，也就是說(shuō)對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)玩一次相當(dāng)于工資的2%左右；而如果按照國(guó)內(nèi)5000元的起步工資來(lái)看，一次相當(dāng)于要花掉工資的6%。

除了滿足以上各個(gè)條件之外，陀螺君認(rèn)為要做到如此高的收入絕非純VR的功勞。輕餐飲和非VR項(xiàng)目也是其運(yùn)營(yíng)的特色之一，加入這些項(xiàng)目之后，VR ZONE變成了不是只有想玩VR的用戶(hù)才會(huì)去的地方，還承擔(dān)了美食、逛街、休閑、聚會(huì)的作用。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多將VR體驗(yàn)與餐飲、轟趴館結(jié)合的案例，陀螺君認(rèn)為這種一種非常不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)思路。