很多老師在機構(gòu)運營過程中，經(jīng)常煩惱到底應(yīng)該如何招生？招到更多學(xué)生？

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其實，招生難是機構(gòu)長期痛點。而且也沒有捷徑，唯有堅持做、長期做，才能保障效果。

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如果為了實現(xiàn)快速招生，而選擇外部招生團隊招攬學(xué)生，你很有可能就會陷入虧本。

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機構(gòu)和外部招生團隊一般是通過“百團招生”等形式進行合作，體驗課收費歸于外部招生機構(gòu)，機構(gòu)自負盈虧。

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有的老師可能以為就算學(xué)員無法轉(zhuǎn)化，只是沒有收入，不至于虧損。所以便抱著“起碼我不虧，能轉(zhuǎn)化一個學(xué)生就是賺了”的心態(tài)在合作。

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而實際上，這件事情上，機構(gòu)已經(jīng)是血虧。

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首先是，宣傳招攬學(xué)生的禮品、單頁都需要花錢，還有上課占用的場地和老師，一筆筆算下來都是成本！

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況且長期看來，這種招生對于中小機構(gòu)而言是絕對吃力不討好。

將會嚴重影響機構(gòu)品牌形象，并且培養(yǎng)了大量習(xí)慣蹭課的家長。一旦用戶習(xí)慣養(yǎng)成，再想讓他們轉(zhuǎn)為付費用戶，難度之大可想而知。

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那么，機構(gòu)招生就只能難題一樁，無從下手嗎？

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當然不是。只是機構(gòu)企業(yè)主需要清晰認知到，招生絕非一朝一夕就能完成的工作，需要長期堅持、長期優(yōu)化。

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對于大部分線下機構(gòu)來說，地推依舊是持續(xù)獲客的重要途徑之一。堅持地推，才能保證有穩(wěn)定增量。

一、地推真的有用嗎？

?一提到地推，有些老師已經(jīng)在嘆氣：“可是我們這邊地推真的沒啥效果，該怎么辦？”

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確實，幾乎所有線下機構(gòu)都會做地推。但同時也是很多老師覺得食之無味、棄之可惜的事情。

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更何況，還聽著各行各業(yè)的人說，線下市場太難打開啦，還是線上才能傳播廣。APP、公眾號、視頻號等招生方式才能跟得上時代，抓得住潮流。

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然而現(xiàn)實中，影響家長選擇培訓(xùn)機構(gòu)的重要因素是地址。參加培訓(xùn)的地點太遠，接送孩子非常不方便。這點在三線及以下城市，尤為明顯。

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所以，把握周邊3公里的市場，重要性遠勝過其他地區(qū)。這也就意味著，地推是機構(gòu)招生中，不可或缺的一種方式。

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地推這件看似容易的事情，其實也蘊含著許多細節(jié)。今天我們特別針對地推中的“如何更有效發(fā)傳單”，展開聊聊。

首先，我們需要先確定，發(fā)傳單的目的是什么？

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是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？是讓受眾成為顧客？還是進行品牌宣傳？

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答案也許沒有那么復(fù)雜。

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是讓人不把傳單丟掉，并且能起到一個通知作用。讓家長接過傳單不第一時間丟掉，而是愿意進行瀏覽，并且能夠知道有這么一件事。

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如果你希望能夠依靠一張傳單，讓家長直接上門報班。這就非常考驗傳單誘餌的設(shè)計，讓家長愿意為了這個福利，上門領(lǐng)取。

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實操中，這種可能性非常低。所以，發(fā)傳單工作重點及目的，都不應(yīng)該在“完成轉(zhuǎn)化”上，而是起到“通知作用”。

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那么，如何讓更多人愿意接受你的通知？

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關(guān)鍵在于讓人覺得“產(chǎn)生聯(lián)系”，覺得這個通知和我有關(guān)，才愿意去傾聽。

比如，保持微笑并且說一句：“我們是樓下新開的培訓(xùn)機構(gòu)，有空可以帶孩子過來體驗一下?！毙Ч隙ū戎苯尤麄鲉胃?。

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二、傳單新花樣

傳單到底應(yīng)該怎么設(shè)計，才能更好吸引學(xué)生家長眼光，從而不立刻丟掉呢？

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我們能看到各式發(fā)傳單的“奇葩姿勢”，實際上也是為了吸引路人眼光，從而讓他們對接傳單這一動作抵觸更小。

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常見套路就是穿個玩偶服發(fā)傳單。這個方法也比較合適教育機構(gòu)，能夠吸引孩子注意力。

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高階版本就是，給發(fā)傳單營造出一種特殊氛圍，讓人愿意駐足。

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比如，躺在地上發(fā)傳單，能夠讓人一眼就發(fā)現(xiàn)你，并且會覺得有意思，進而愿意接傳單。當然這個方法適用于開闊的場地，以免引起人群擁堵、影響交通。

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還有傷心的史努比玩偶，憂傷地靠在柱子上，伸出一只手遞傳單。經(jīng)過的人想必很難拒絕吧！

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除了發(fā)傳單姿勢，還有傳單設(shè)計也很重要。誘餌設(shè)計得好，能夠讓家長愿意多看幾眼傳單，甚至把傳單拿回家。

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教育機構(gòu)的誘餌一般需要結(jié)合機構(gòu)特色，去提供一些干貨。

除了課程優(yōu)惠券、體驗券之外，還可以整理學(xué)生必備英語單詞、當?shù)刂懈呖颊咦兓⑽璧讣记傻鹊?，讓家長能從傳單獲取信息。

甚至，你還可以玩得“野”一點，將誘餌設(shè)置得非常明顯。比如直接在傳單上粘著迷人的毛爺爺用來吸引人。

當然這種套路，玩起來付出的成本就比較高，還是需要經(jīng)過計算，不能隨意使用。

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不過，在玩套路的時候，也要時刻記得保持機構(gòu)形象。只博關(guān)注，容易讓機構(gòu)顯得太low。