前言

夏日已至，穿衣露膚大大增加，也又到了每年中脫毛需求最大的時刻。

而說到脫毛，就不得不提脫毛儀，相較于其他方式，脫毛儀更能從“根”上解決問題。

海外品牌在脫毛儀市場上起步較早，一直以來占據(jù)主導(dǎo)地位。

然而，我國成立于2019年的家用脫毛儀品牌JOVS，一經(jīng)發(fā)布即大受歡迎，不僅國內(nèi)消費者買賬，趕超飛利浦等國際大牌，在國外發(fā)達(dá)國家市場中也分外受歡迎。

JOVS 創(chuàng)始人林俊宏說：JOVS 的產(chǎn)品在不到一年的時間里，在部分發(fā)達(dá)國家的銷量做到了前幾名。在英國脫毛儀品類中銷量第一，在日本樂天蟬聯(lián)3個品類第一，在其他幾大發(fā)達(dá)國家也做到了前十！

JOVS成立之初就將產(chǎn)品定位在中高端，而作為走入尋常人家的貴價產(chǎn)品，JOVS究竟有何過人之處，令消費者樂意買單？出海過程中「JOVS」又是怎樣洞察海外市場？本文結(jié)合「JOVS」的品牌創(chuàng)始人林俊宏、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人羅小歡的言論來進(jìn)行一一解答！

一、【多場景使用】

既是脫毛儀，又是美容儀

在產(chǎn)品選擇上，JOVS跳脫出傳統(tǒng)“以量取勝”的思路，致力打造成超級單品，以此構(gòu)建和提升消費者對品牌的認(rèn)知。而所謂的超級產(chǎn)品，是能夠把功能性、對生活啟發(fā)性的滿足、以及文化價值有機整合在一起的產(chǎn)品。

JOVS 聯(lián)合創(chuàng)始人羅小歡發(fā)現(xiàn)，市場上的脫毛儀存在技術(shù)短板，不少產(chǎn)品會在脫毛過程中引起疼痛不適感，對皮膚造成傷害，還有的在外形上笨重，不適合日常家用。

此外，脫毛儀還有一個短板。就是用戶在堅持使用一段時間，完成脫毛任務(wù)后，這款儀器就不再被需要。脫毛儀要么會被閑置，要么會被賣到二手市場流通。

于是，JOVS 研發(fā)出同時具有「冰點脫毛」和「光子嫩膚」功效的脫毛美容儀。在脫毛的同時加入了光子嫩膚的技術(shù)，不僅在脫毛過程中能夠保護(hù)皮膚，還能單獨作為光子嫩膚美容儀使用。

“一機多用不閑置”和“實用及美觀兼具”的設(shè)計思路，確保JOVS即使只賣一種商品也有很強的市場競爭力。

二、【具備全球野心的品牌】

打造“來自中國的全球高端個護(hù)品牌”

JOVS在誕生之初就定位要走中高端路線，在出海上也致力于“品牌出海”，那么JOVS是如何讓市場認(rèn)可其品牌定位的呢？

在產(chǎn)品端，“精質(zhì)化、強功效”是未來的主要方向。JOVS將在原有技術(shù)優(yōu)勢上持續(xù)發(fā)力，升級脫毛儀單品；同時還計劃突破品類邊界，將爆品打造的思路復(fù)用到更多的超級產(chǎn)品上來。

在渠道上，繼在成為電商渠道脫毛儀的頭部之后，JOVS將著重發(fā)展海外市場，核心策略是“本土化定制”。

JOVS在過去的出海經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，海外市場與國內(nèi)市場存在很大差異性。例如歐美國家與亞洲人群皮膚毛發(fā)特性有較大差異，針對這樣的區(qū)別，品牌因地制宜的采取不同的渠道策略。

01.品牌形象搭建：聯(lián)名打造高端新形象

能與高端品牌比肩，也能帶給消費者品牌具有同樣“格調(diào)”的初始印象，甚至也能帶來和大品牌一樣的信任感。

例如所述與蘭博基尼合作，推出聯(lián)名款脫毛儀“X”，對JOVS而言，也是快速搭建品牌形象的方式。

02.海外渠道布局：線上線下雙線并行

JOVS在2020年10月才正式成立海外事業(yè)部，首先布局的就是英美市場，并在亞馬遜多個站點開設(shè)品牌店鋪。2021年進(jìn)入日本市場后實現(xiàn)樂天5個top1，并在同年12月入駐日本線下渠道。目前，JOVS已經(jīng)布局了全球35個國家和地區(qū)，入駐2000多家主流線下渠道。

從這些布局可以看出，JOVS在出海渠道選擇上，采取了線上線下并行的模式。獨立站及亞馬遜，是大多數(shù)品牌出海都會布局的線上渠道。

同時JOVS也不會放過海外社交媒體的布局，JOVS展開品牌全球化布局的同時也逐步鋪開Facebook，YouTube、TikTok等社媒布局。

內(nèi)容方面：主要發(fā)布一些品牌活動、新品發(fā)布、產(chǎn)品介紹及開箱視頻為主，也會發(fā)布產(chǎn)品有趣視頻來與粉絲互動增加粘性。

內(nèi)容方面：主要是KOL的產(chǎn)品測評視頻，還有一些自來水科技區(qū)KOL與合作推廣KOL的產(chǎn)品評測視頻。

在面對線下，JOVS積極布局線下渠道，也和想要打造中高端產(chǎn)品的思路有關(guān)，讓用戶能看到你，才更能產(chǎn)生信任感。各類聯(lián)名、活動，也是增強品牌曝光的有效方式。

線上線下雙線并行令JOVS的品牌出海之路走的更穩(wěn)。

?，?觀品牌

脫毛儀品類是很難談復(fù)購率的，要在更長的生命周期中占據(jù)競爭優(yōu)勢，只能從兩個方面入手，一是做大用戶量，二是完善產(chǎn)品矩陣，讓同一個客戶成為旗下多個產(chǎn)品的使用者，來做高客單價。

新國貨時代，不只是JOVS可以在自己品類里用“爆品”的方法稱為后起之秀，做到國貨出海，享譽全球。

每一個傳統(tǒng)企業(yè)都可以順勢而為，成功轉(zhuǎn)型為新國貨品牌，獲得第二次爆發(fā)式增長！

在這個機會面前，每一個中國企業(yè)都應(yīng)該樹立立足國內(nèi)，走向全球的勇氣和信心，這是中國企業(yè)的歷史機遇和使命。

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