這是老胡的第35篇原創(chuàng)

持續(xù)更新日常生活運(yùn)營(yíng)見解趣事

重點(diǎn)以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、書籍閱讀為主

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一起做一個(gè)懂XX的創(chuàng)業(yè)者

今年很難，明年沒有希望。

這是老胡接觸了眾多老板聽到最多的一句話，各行各業(yè)都有。不過老胡驚訝的發(fā)現(xiàn)，好多行業(yè)其實(shí)慢慢地冒出來一些十分優(yōu)秀的企業(yè)，在大家的業(yè)績(jī)都是滑滑梯一般下滑的時(shí)候，他們保持住了企業(yè)長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)基本線?，F(xiàn)在看來，這個(gè)業(yè)績(jī)基本線已經(jīng)是其他同行業(yè)績(jī)的兩到三倍了。

難就要想辦法，而網(wǎng)絡(luò)推廣，在很多企業(yè)占據(jù)了40%以上的業(yè)績(jī)，在疫情的特殊時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)推廣變得尤為重要了。老胡做全棧運(yùn)營(yíng)好幾年了，今天給大家分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣的一些誤區(qū)。

誤區(qū)一：花錢就有好客戶

如果是放在前幾年，燒錢一定是最好的策略。很多的本地企業(yè)通過燒錢壟斷當(dāng)?shù)孛襟w，燒錢燒出了巨大的效益，也讓企業(yè)得到了快速的擴(kuò)張。但是網(wǎng)絡(luò)推廣你能燒多少才能燒穿區(qū)域性的市場(chǎng)？

金額的大小暫且不論，就是想要得到優(yōu)質(zhì)的用戶在現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是花錢那么簡(jiǎn)單。這其實(shí)就是一種亂投醫(yī)的行為，很多時(shí)候，我們花錢所得到的都是一些普通客戶，而如何的做好普通客戶以及如何做好投放，需要的是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)相互配合，不斷進(jìn)行復(fù)盤而得到一個(gè)最優(yōu)解。

誤區(qū)二：只想著金渠道

金渠道是什么，那就是所謂的“金色水龍頭”，也就是某個(gè)渠道進(jìn)來的用戶符合投放的標(biāo)準(zhǔn)。百度競(jìng)價(jià)好，那就只投放百度競(jìng)價(jià)；朋友圈好，那就只投放朋友圈。從短期來看，確實(shí)存在金色水龍頭，但在極其內(nèi)卷的現(xiàn)在，如果能夠長(zhǎng)期維持，那肯定是一種變態(tài)，更何況是網(wǎng)絡(luò)推廣。

誤區(qū)三：只關(guān)注數(shù)據(jù)上的增量，不關(guān)注留存

關(guān)注增量一直都是推廣員最關(guān)心的東西，而把留存或者消費(fèi)丟給了下一個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，我們需要的是根據(jù)自身企業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)去制定相應(yīng)的推廣策略。不僅僅是推廣渠道的選擇，還有人員話術(shù)的配置以及后期的私域轉(zhuǎn)化等方面，都是需要在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候思考的重要問題。

誤區(qū)四：從來不做或者數(shù)據(jù)分析做的很淺

付費(fèi)推廣如何復(fù)盤，數(shù)據(jù)分析就顯得極為重要了。只有做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能夠更好的明白客戶的屬性標(biāo)簽、渠道各標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的自身產(chǎn)品特點(diǎn)、投放的細(xì)節(jié)考慮等等因素。雖然花錢出價(jià)高地占據(jù)了推廣的80%的因素，但是不斷地復(fù)盤并且把握細(xì)節(jié)占據(jù)了20%，而這20%往往就是決定勝負(fù)的地方，也是對(duì)推廣人員功力的考驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道很多，推廣的技巧也很多，在大家都難的2022，希望大家做好推廣預(yù)算，爭(zhēng)取做到滿意的推廣效果。