《資治通鑒》第二卷 周紀(jì)二

　　【原文】

　　公孫鞅者，衛(wèi)之庶孫也，好刑名之學(xué)。事魏相公叔痤，痤知其賢，未及進(jìn)。會病，魏惠王往問之曰：“公叔病如有不可諱，將奈社稷何？”

　　公叔曰：“痤之中庶子衛(wèi)鞅，年雖少，有奇才，愿君舉國而聽之！”

　　王嘿然。

　　公叔曰：“君即不聽用鞅，必殺之，無令出境?！蓖踉S諾而去。

　　公叔召鞅謝曰：“吾先君而后臣，故先為君謀，后以告子。子必速行矣！”

　　鞅曰：“君不能用子之言任臣，又安能用子之言殺臣乎？”卒不去。

　　王出，謂左右曰：“公叔病甚，悲乎！欲令寡人以國聽衛(wèi)鞅也，既又勸寡人殺之，豈不悖哉！”

　　【譯文】

　　公孫鞅，是衛(wèi)國宗族中庶出的后裔，喜好法家刑名的學(xué)說。在事奉魏國宰相公叔痤的時(shí)候，公叔痤了解他的才能，然而還沒來得及向上推薦。公叔痤身患重病臥床不起，魏惠王親自來看望他，說：“你的病情萬一有個(gè)三長兩短，國家大事托付給誰呢？”

　　公叔痤說：“我的家臣擔(dān)任中庶子的公孫鞅，雖年紀(jì)輕輕，卻是一個(gè)奇才，希望國君把國家大事托付他、信任他！”

　　魏惠王聽完默不作聲。

　　公叔痤又說：“國君如果沒有按照我的話重用他，一定要把他殺掉，不能讓他離開魏國到其他國家去?！蔽夯萃醮饝?yīng)后就離開了。

　　這時(shí)公叔痤急忙召見公孫鞅，對他道歉說：“我做人一向是先君后臣，所以先為國君考慮建議殺你，現(xiàn)在又把詳情告訴你，你趕緊逃走吧！”

　　公孫鞅說：“國君既然不相信你的話重用我，又怎會聽從你的話來殺害我呢？”所以他一直都沒有出逃。魏惠王從公孫痤家里出來以后，對身邊的侍從說：“公叔痤病情太嚴(yán)重了，實(shí)在叫人傷心啊！他先讓我把國家大事托付給公孫鞅，又勸我殺掉他，豈不是自相矛盾嗎？”

　　【材料解析】

　　什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出什么樣的環(huán)境，什么樣的環(huán)境就會留住什么樣的人才。魏文侯時(shí)期，人才濟(jì)濟(jì)，魏國一度成為戰(zhàn)國初期霸主。然而等到了魏武侯，魏惠王，魏國的國力一日不如一日，最后通過不斷割地求和，茍延殘喘過日。

　　是什么原因呢？

　　難道只有魏文侯時(shí)期才有人才，后面魏國就不誕生人才了？非也。人才世世代代都有，然而適合人才生根發(fā)芽的土壤卻不一定常有。魏國不出三代君主，國家便很快由盛到衰，究其原因就是領(lǐng)導(dǎo)者在人才方面不夠重視。

　　戰(zhàn)國初期，吳起可是軍事改革的先驅(qū)，哪個(gè)國家重視他，哪里就成就大業(yè)，然而魏國丞相公叔痤畏懼吳起搶奪了他的位置，于是想辦法將吳起擠兌走。就連商鞅這種經(jīng)天緯地之才，他都讓其埋沒，等快死的時(shí)候才愿意向上推薦。

　　那么公孫痤在向魏惠王推薦商鞅時(shí)，出現(xiàn)了哪些致命的錯(cuò)誤呢？

　　第一、公叔痤推薦衛(wèi)鞅，魏惠王不說話，他卻毫無眼力勁。

　　公叔痤彌留之際，躺在臥榻上，向魏王說衛(wèi)鞅有大才，然后建議魏惠王把所有國事交給他。

　　嚴(yán)格來說，魏惠王這次前來探望探望公叔痤，其目的更多是一種姿態(tài)做給別人看的，表示重視。而當(dāng)問公叔痤國事可托付給誰，這也不過是客套話而已。

　　其實(shí)像國相這種重要崗位，魏惠王心中一定有自己的人選，怎么可能公叔痤說推薦誰就是誰？

　　當(dāng)公叔痤說完話后，魏惠王頓時(shí)不說話，這也不難理解。因?yàn)椴缓谜f什么。魏惠王說答應(yīng)，真的給衛(wèi)鞅？這顯然違背他的意愿。當(dāng)場懟回去，說不答應(yīng)，那不就是駁了公叔痤的面子。所以，保持沉默不作答，拖一拖最好。

　　然而公孫痤沒有看出魏惠王的意思，而是繼續(xù)向其推薦，眼看行不通又畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，唆使魏惠王殺掉衛(wèi)鞅。這反而容易讓聆聽者感到莫名其妙。

　　第二、沒有及時(shí)推薦衛(wèi)鞅出來做事，突然讓魏惠王委以重任，很難被人接受。衛(wèi)鞅早年一直在公孫痤門下做秘書，魏惠王未必知道有這樣的人。就算知道有其人，也不了解對方有多大才難。如果貿(mào)然把龐大的帝國交給一個(gè)不是特別了解的人，怎么可能放心？

　　公孫痤和魏惠王是親戚，當(dāng)初他能當(dāng)時(shí)丞相一部分原因也是這層關(guān)系，畢竟魏國任命國相比較傾向任用與魏國王室有關(guān)系的人。再者，商鞅在魏國沒什么功勞，最多是丞相府里面的無名小卒，如果直接提拔他做魏國丞相，這會難以服眾。想當(dāng)初，人家吳起，翟璜為魏國的發(fā)展立下汗馬功勞，魏文候都不用他們?yōu)橄鄧藭r(shí)的商鞅何德何能打破不成文的慣例呢。

　　公叔痤從公元前387年，做魏國丞相開始，到這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有26年了，可以說相國位置做那么久，有多少人會眼紅嫉妒。到這個(gè)時(shí)候，快要死了，還要推薦自己的人上去。那不等于繼續(xù)擋了別人的出路嗎？就算魏惠王同意讓商鞅接班，其他人也會想辦法搞事情。

　　公叔痤如果真的想為魏國著想，就應(yīng)該多給有潛力的年輕人機(jī)會，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，等做出了點(diǎn)成績，魏王自然會看得見，然而并沒有。而是一直等到油盡燈枯的時(shí)候，才愿意把自認(rèn)為有大才的商鞅推薦出來。更何況，如果驟然給予高位，這不是在重用對方，而是在害他。

　　第三、公叔痤在與魏惠王溝通時(shí)，就存在問題

　　商離開魏國，其實(shí)和公叔痤的推薦方式有很大的問題。公叔痤先是推薦他，然后又說，如果魏王不用就殺掉他。那么到底是用還是殺呢？

　　魏惠王以為生病的公叔痤老糊涂了。其實(shí)公叔痤這樣說話的本意是想告訴魏惠王商鞅很厲害，你要用他。如果不用，那么這種人才流落到其他國家，將會對魏國產(chǎn)生危害，這說的拐彎抹角，魏惠王可能沒有g(shù)et到公叔痤的意思。

　　魏惠王之所以既沒有用商鞅，也沒有殺他，主要原因在于，他已經(jīng)不相信公叔痤的話了。試問，對于不信任的人，又怎么可能去聽他的話呢？所以說，也正因?yàn)楣珜O痤，自己的自私自利，讓魏國錯(cuò)失了一位千古良才。

　　【啟發(fā)】

　　1、如果你要推薦一個(gè)人才，最好的辦法不是告訴上級，誰誰特別厲害，而是想辦法給他創(chuàng)造機(jī)會，等對方做出了成績后，用成績來證明他的能力，然后慢慢推薦。

　　2、如果從用人方來說，面對人才，不要靠主觀臆測和第一印象來斷定此人是否能用，而是先給對方一個(gè)機(jī)會、看看成色再說。

　　3、要想讓對方能聽懂自己的意見，應(yīng)該站在對方的角度考慮問題，不要操之過急。公叔痤確實(shí)沒有看錯(cuò)商鞅，但是沒能舉薦成功，很大一部分在于他不善于溝通。魏惠王過來看望時(shí)，首先就應(yīng)該為商鞅討一份差不多的差事，然后慢慢循序漸進(jìn)，而不是一上就把自己的位置給他，眼看魏惠王不同意，又立馬改變態(tài)度要求對方殺掉商鞅。這明顯不是正常人的溝通邏輯，公孫痤這樣反常是表明商鞅是一位難得的人才，可惜魏惠王聽不懂。

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