打造了仲夏物語、NDC玻璃紙之夜、十二月暖暖、蘊(yùn)錦、無界whatever等知名品牌的載藝，要通過“織趣”創(chuàng)造有趣味的漢服時(shí)尚。

上周末，粉絲超2000萬的穿搭紅人@一栗莎子，在一家漢服店當(dāng)了一日店長。

這是在潮流店鋪云集、日均客流量10萬+的上海環(huán)球港，12月3日正式開業(yè)的漢服門店——織趣。

如@一栗莎子 所說，織趣是一家把傳統(tǒng)和現(xiàn)代時(shí)尚融合的漢服品牌，將漢服“日常化”。

織趣對(duì)漢服進(jìn)行了重新定義，它的產(chǎn)品不再只是古風(fēng)寬袍大袖，而是在保留傳統(tǒng)漢服形制元素的同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)代工作生活的著裝需求，兼顧中華傳統(tǒng)之美和現(xiàn)代時(shí)尚感與輕便特性。

基于這樣的定位，織趣把全國首家線下門店開在了上海商業(yè)購物中心人氣TOP1的環(huán)球港。

雖然主流商場開漢服門店是全國罕見的創(chuàng)舉，織趣也是個(gè)新品牌，但團(tuán)隊(duì)“大有來頭”，隸屬于泛二次元時(shí)尚領(lǐng)域成績頗豐的載藝。

在Lolita賽道，載藝已經(jīng)孵化出“仲夏物語”“NDC玻璃紙之夜”和“十二月暖暖”等頭部國牌，有著千萬粉絲，線上長期位列電商平臺(tái)熱銷榜單前三，線下在全國開設(shè)50+門店，部分單店年銷超700萬。

在漢服賽道，載藝的“蘊(yùn)錦”、“無界whatever”等品牌已經(jīng)在不同細(xì)分人群中廣受歡迎，“織趣”是他們在漢服“日?；狈较虻淖钚聡L試。

與載藝團(tuán)隊(duì)的設(shè)想一致，織趣門店開業(yè)現(xiàn)場，大量自然客流進(jìn)入店鋪，對(duì)時(shí)尚漢服產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣。

門店負(fù)責(zé)人向文創(chuàng)潮透露，開業(yè)當(dāng)天從中午到晚上閉店，所有4個(gè)試衣間持續(xù)有顧客排隊(duì)，業(yè)績爆單。

頻上熱搜的漢服，變遷中的人貨場

如果你時(shí)常網(wǎng)上沖浪，就不難發(fā)現(xiàn)，如今的漢服早已不再是當(dāng)初那個(gè)小眾亞文化產(chǎn)品。

僅是馬面裙，最近半個(gè)月在微博就多次登上熱搜，#楊冪穿馬面裙#、#張譯馬面裙#、#馬面裙 女裝#、#紅色馬面裙#等熱門話題，輪番登場。

隨著中國國力提升，年輕世代有了更強(qiáng)的文化自信，漢服迎來越來越高漲的關(guān)注度。

銷量以萬件計(jì)的漢服爆款單品，與漢服進(jìn)行聯(lián)名的頂級(jí)IP、知名品牌，日漸增多。

與此同時(shí)，漢服產(chǎn)品正在隨著用戶圈層擴(kuò)大呈現(xiàn)出分化趨勢。

漢服受眾群體始于對(duì)中華傳統(tǒng)文化符號(hào)的網(wǎng)絡(luò)探討，經(jīng)歷過此起彼伏的形制激辯，當(dāng)前的產(chǎn)品以深入了解形制的熱愛者為核心，許多產(chǎn)品的“禮服”屬性強(qiáng)于“常服”（或者說時(shí)裝）。

漢服既有的消費(fèi)場景，仍然以線上為主——品牌們在小紅書、抖音、微博等公域和QQ、微信等私域進(jìn)行口碑和流量耕耘，用戶通過淘系平臺(tái)、拼多多、抖音直播等電商渠道購買，然后主要在節(jié)日、典禮、游覽、演出等具備一定儀式感的場合穿著。

然而，深入了解漢服的門檻較高，復(fù)雜工藝導(dǎo)致電商發(fā)貨時(shí)間周期動(dòng)輒兩三個(gè)月以上，禮服在儀式穿著之后不得不閑置……種種因素，勸退了許多想要嘗鮮的大眾消費(fèi)者。

那些在“儀式感”路徑尋求突破的品牌，與同行卷形制、卷紋路、卷瓔珞，爭搶漢服圈層核心用戶，產(chǎn)品越來越美輪美奐的同時(shí)，與大眾的日常穿著需求南轅北轍。

此前也有部分品牌嘗試進(jìn)軍線下，希望讓消費(fèi)者能夠更加近距離的真切了解到漢服?？上У氖撬鼈冊谶x址、供應(yīng)鏈、門店經(jīng)營等方面總會(huì)出現(xiàn)短板，目前存活下來的主要是以出租拍攝為主的體驗(yàn)館，部分集合店陳列少量漢服。

但社會(huì)向前發(fā)展，中國踏上復(fù)興的大道，漢服已然邁入普羅大眾的視野。我們可以肯定的是，必將出現(xiàn)一批品牌，憑借它們的實(shí)力，在大眾市場收獲時(shí)代的紅利。

仲夏物語、蘊(yùn)錦… 載藝成功打造品牌矩陣

在文創(chuàng)潮看來，有希望吃到時(shí)代紅利的團(tuán)隊(duì)，首先就包括載藝。

如今漢服市場高度內(nèi)卷，想要開拓新局面，需要在設(shè)計(jì)上獨(dú)樹一幟，或者在供應(yīng)鏈和運(yùn)營實(shí)力非凡，方方面面都需要團(tuán)隊(duì)有足夠的人才深度和資源厚度。

創(chuàng)辦于2016年的載藝，已經(jīng)向市場驗(yàn)證過它具備這些實(shí)力。

成立之初，載藝就獲險(xiǎn)峰長青、辰海資本、東湖天使基金、疊紙網(wǎng)絡(luò)等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。

載藝擅長多品牌孵化發(fā)展的路線，對(duì)小眾品類進(jìn)行再細(xì)分，對(duì)年輕人的喜好針對(duì)性地精準(zhǔn)運(yùn)營。比如Lolita，載藝就分為甜美、優(yōu)雅、暗黑等等不同風(fēng)格，漢服又分傳統(tǒng)形制、改良國風(fēng)、漢元素等細(xì)分品類，讓營銷可以更精準(zhǔn)更有效。

載藝的Lolita品牌矩陣，已經(jīng)在全國積累上千萬粉絲。仲夏物語、NDC玻璃紙之夜、十二月暖暖等熱賣榜單TOP10的?？?，都是出自載藝團(tuán)隊(duì)。

除了線上暢銷，截至2022年底，載藝運(yùn)營的實(shí)體店鋪就已經(jīng)達(dá)到50余家。

載藝在Lolita領(lǐng)域成功的同時(shí)，在漢服領(lǐng)域也已經(jīng)深耕超過七年，他們以日常化為主線，倡導(dǎo)讓漢服走入日常生活，旗下的線上漢服品牌“蘊(yùn)錦”和“無界whatever”等，都在各自細(xì)分品類有了不錯(cuò)的成績表現(xiàn)。

今年2月正式亮相的“蘊(yùn)錦”品牌，主打可以日常穿著的改良漢服，現(xiàn)已長期占據(jù)淘寶“中式婚服店鋪榜”熱賣第一位置，“鸞鳳”等莊重又不失溫婉的款式銷量過萬。

“無界whatever”，是載藝今年下半年剛推出的主打傳統(tǒng)漢服形制的品牌，其款式遵循傳統(tǒng)漢服形制，但在風(fēng)格上會(huì)結(jié)合現(xiàn)代審美，所以無界既是寬袍大袖，又是時(shí)尚潮流，憑借出眾設(shè)計(jì)和精良品質(zhì)已在漢服圈小有名氣。

比如“無界whatever”今年九月開始發(fā)售的新品引力系列，月相繡花意境延綿，飛機(jī)袖天絲面料軟糯垂墜，百迭裙剛?cè)岵?jì)、貼合碧海潮生主旨，在小紅書的單篇貼文就收獲4000+點(diǎn)贊和2000+收藏。

精細(xì)運(yùn)營品牌矩陣，讓載藝團(tuán)隊(duì)能夠快速響應(yīng)粉絲建議。

比如上面提到的“無界whatever”引力系列，已經(jīng)順應(yīng)粉絲呼聲，確定即將推出衍生的新中式月相襯衫。

高水平產(chǎn)品體系+線上線下齊發(fā)力，老團(tuán)隊(duì)開拓新局面

快速做出反饋的基礎(chǔ)，不僅需要團(tuán)隊(duì)及時(shí)和充分了解粉絲需求，還要具備強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)以及供應(yīng)鏈體系。

我們了解到，載藝擁有三十多人的自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品開發(fā)管理體系，再輔以運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目組的形式為旗下各品牌服務(wù)。

成立之初，載藝就自建供應(yīng)鏈體系，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)提供保障。

載藝自主開發(fā)的ERP管理系統(tǒng)，從原材料采購到生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都實(shí)時(shí)記錄并可實(shí)時(shí)查詢監(jiān)控，保障所有產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量可控。

載藝自主開發(fā)的還有射頻標(biāo)簽（RFID）系統(tǒng)，能夠全流程跟蹤貨品，為進(jìn)銷存以及與消費(fèi)者互動(dòng)都提供了助力。

值得一提的是，載藝的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很多成員并非服裝專業(yè)出身，他們將時(shí)尚設(shè)計(jì)與工業(yè)化流程相結(jié)合，打磨出了一套自有的開發(fā)流程。

比如載藝聯(lián)合創(chuàng)始人黃正能，華為體系出身，理工科專業(yè)背景，此前還有柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

載藝的每一款服裝，開發(fā)流程都有著眾多參與者共同智慧的結(jié)晶，流程中每個(gè)參與者都能充分發(fā)揮自己所長，然后匯聚鏈接成一款衣服，保障快速高效開發(fā)新品的同時(shí)保持高水平。

有著高水平產(chǎn)品開發(fā)體系的載藝，對(duì)時(shí)尚市場的判斷相當(dāng)敏銳，他們非常重視多渠道發(fā)展，看好三坑品類在線下的前景，認(rèn)為線下市場將會(huì)在未來幾年持續(xù)獲得高速增長。

截至目前，在國內(nèi)的泛二次元服飾市場，載藝是唯一一家線上與線下都成功打造了知名品牌的公司。

如今，仲夏物語已成為國內(nèi)最大的三坑品類連鎖品牌，一直引領(lǐng)三坑品牌的線下發(fā)展。

仲夏物語的Lolita門店，主要位于一線、二線城市的核心商圈，比如杭州湖濱銀泰in77、合肥萬象城、上海靜安大悅城、天津大悅城、深圳壹方城、武漢武商夢時(shí)代、西安賽格國際等。

在仲夏物語等品牌的發(fā)展中，載藝還積累了豐富的營銷破圈經(jīng)驗(yàn)。

比如載藝與大量IP和機(jī)構(gòu)合作，包括天涯明月刀、故宮、人民文學(xué)出版社、閃耀暖暖、魔卡少女櫻、彼得兔、三麗鷗、OPPO、海馬體等，許多IP因?yàn)槁?lián)名款表現(xiàn)良好而選擇多次合作。

依托于泛二次元時(shí)尚產(chǎn)品打造和品牌運(yùn)營的多年積累，以及線上線下同步發(fā)展模式的成功驗(yàn)證，基于對(duì)漢服線下市場空間的看好，載藝用“織趣”品牌開啟新的嘗試。

“織趣”以讓漢服進(jìn)入日常衣櫥為概念，要突破傳統(tǒng)的漢服穿搭，創(chuàng)造出有趣味的漢服時(shí)尚，成為一個(gè)將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合的時(shí)尚品牌。

“織趣”能否彎道超車？讓漢服品牌在大眾消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展？

我們注意到，在環(huán)球港這樣的主流商場中，“織趣”將傳統(tǒng)服飾結(jié)合時(shí)尚，將傳統(tǒng)建筑結(jié)構(gòu)元素融合在現(xiàn)代空間中，讓人眼前一亮。

“織趣”上海門店的陳列、貨品供應(yīng)、開業(yè)營銷，都已收到許多好評(píng)，杭州店也進(jìn)入籌備中。

有了良好的開局，我們可以相信載藝的“織趣”將在漢服“日?；钡缆飞先〉昧裂鄣某煽?，復(fù)制仲夏物語的成功。

在漢服的日?？纱┒群推焚|(zhì)感方面，“織趣”很有希望通過線下實(shí)體店開辟新的路徑，滿足海量用戶需求，它的未來表現(xiàn)值得期待。

“愿如風(fēng)有信，長與日俱中”。